第一篇 导入篇 3
1 ERP沙盘模拟简介 3
1.1 沙盘与ERP概述 3
1.1.1 沙盘的由来与发展 3
1.1.2 ERP的含义 5
1.1.3 ERP沙盘 6
1.2 ERP沙盘模拟课程简介 8
1.2.1 课程描述 8
1.2.2 课程内容 9
1.2.3 课程特色 9
1.2.4 课程局限性 11
1.3 ERP沙盘模拟的教学组织 11
1.3.1 教学过程 11
1.3.2 教学工具 13
2 ERP与企业经营管理 15
2.1 ERP的工作流程与功能模块 15
2.1.1 ERP的发展历程 15
2.1.2 ERP的工作流程 15
2.1.3 ERP系统的功能模块 21
2.2 ERP对企业经营管理的影响 23
第二篇 基础篇 27
3 企业战略管理方法 27
3.1 PEST宏观环境分析方法 27
3.1.1 政治-法律影响因素 27
3.1.2 经济影响因素 27
3.1.3 社会文化影响因素 28
3.1.4 技术影响因素 29
3.2 SWOT分析法 29
3.2.1 SWOT内容 29
3.2.2 SWOT分析的基本思路 30
3.3 五力模型分析方法 31
3.3.1 供应商的讨价还价能力 32
3.3.2 购买者的讨价还价能力 32
3.3.3 潜在竞争者的进入能力 33
3.3.4 替代品的替代能力 34
3.3.5 行业内竞争者的现有竞争能力 34
3.4 波士顿矩阵 35
3.4.1 波士顿矩阵的基本参数 35
3.4.2 波士顿矩阵各象限内容及战略选择 36
4 企业生产管理方法 38
4.1 生产与生产计划管理 38
4.1.1 生产管理理论 38
4.1.2 生产计划 39
4.1.3 生产能力 40
4.2 MRP物料需求计划方法 41
4.2.1 MRP基本原理 41
4.2.2 MRP主要输入信息 42
4.2.3 MRP的处理过程 45
4.2.4 MRP的发展 46
4.3 库存与采购管理 48
4.3.1 库存管理 48
4.3.2 采购管理 50
5 企业营销管理方法 51
5.1 市场机会分析 51
5.1.1 发现和评价市场机会 51
5.1.2 市场需求预测 52
5.2 目标市场决策 54
5.2.1 市场细分 54
5.2.2 目标市场选择 55
5.2.3 市场定位 56
5.3 营销组合 56
5.3.1 产品策略 56
5.3.2 价格策略 58
5.3.3 促销策略 58
5.3.4 渠道策略 59
6 企业财务管理方法 60
6.1 现金预算管理 60
6.1.1 现金预算的概念 60
6.1.2 现金预算的作用 60
6.1.3 现金预算的编制方法 61
6.2 筹资管理 61
6.2.1 比较资本成本 62
6.2.2 考虑财务杠杆 63
6.3 资本投资管理 65
6.3.1 厂房的投资决策 65
6.3.2 生产线的投资决策 65
6.3.3 无形资产投资决策 67
6.4 财务分析 67
6.4.1 财务分析的概念和作用 67
6.4.2 单项财务能力分析 68
6.4.3 杜邦分析法 71
7 企业人力资源管理方法 75
7.1 团队建设与管理方法 75
7.1.1 团队的组建 75
7.1.2 团队管理方法 77
7.2 团队有效沟通的方法 78
7.2.1 团队沟通的重要性 78
7.2.2 团队沟通的有效方法 79
7.3 人力资源冲突的类型与处理方法 80
7.3.1 人力资源冲突的类型 80
7.3.2 人力资源冲突的处理方法 81
第三篇 实战篇 87
8 模拟企业概况 87
8.1 模拟企业简介 87
8.1.1 模拟企业经营概况 87
8.1.2 模拟企业经营环境 87
8.1.3 模拟企业财务状况 90
8.2 经营团队组建 91
8.2.1 组建高效的团队 91
8.2.2 职能定位 92
8.2.3 公司成立及CEO就职演讲 94
8.3 初始状态设置 94
8.3.1 模拟企业初始盘面设置 95
8.3.2 模拟企业财务状况设置 98
9 模拟企业运营规则 100
9.1 市场规则 100
9.1.1 市场准入与ISO认证规则 100
9.1.2 广告投放与订单选取规则 101
9.2 生产规则 104
9.2.1 生产线规则 104
9.2.2 厂房规则 106
9.2.3 产品研发规则 107
9.2.4 原料采购规则 107
9.2.5 产品构成规则 107
9.3 融资规则 108
9.3.1 贷款规则 108
9.3.2 应收账款贴现规则 109
9.3.3 库存或厂房出售规则 109
9.4 破产规则 110
10 模拟企业运营实践 111
10.1 模拟企业年初经营 111
10.1.1 新年度规划会议 111
10.1.2 参加订货会、支付广告费、登记销售订单 114
10.1.3 制订新年度计划 115
10.1.4 支付应付税 119
10.2 模拟企业日常运营 120
10.2.1 季初盘点 121
10.2.2 更新短期贷款／还本付息／申请短期贷款（高利贷） 121
10.2.3 更新应付款／归还应付款 122
10.2.4 原材料入库／更新原料订单 122
10.2.5 下原料订单 123
10.2.6 更新生产／完工入库 123
10.2.7 投资新生产线／变卖生产线／生产线转产 123
10.2.8 向其他企业购买原材料／出售原材料 125
10.2.9 开始下一批生产 125
10.2.10 更新应收款／应收款收现 126
10.2.11 出售厂房 126
10.2.12 向其他企业购买成品／出售成品 127
10.2.13 按订单交货 128
10.2.14 产品研发投资 128
10.2.15 支付行政管理费 129
10.2.16 其他现金收支情况登记 129
10.2.17 季末盘点 129
10.3 沙盘企业年末工作 129
10.3.1 支付利息／更新长期贷款／申请长期贷款 130
10.3.2 支付设备维护费 130
10.3.3 支付租金／购买厂房 130
10.3.4 计提折旧 131
10.3.5 新市场开拓／ISO资格认证投资 131
10.3.6 编制报表 132
10.3.7 结账 136
10.3.8 反思与总结 136
第四篇 总结篇 139
11 模拟企业经营成果分析 139
11.1 生产能力分析 139
11.1.1 生产线投资分析 139
11.1.2 厂房投资分析 140
11.1.3 无形资产投资分析 141
11.2 营销能力分析 142
11.2.1 市场占有率分析 142
11.2.2 广告投入产出比分析 143
11.3 成本费用分析 144
11.3.1 经常性费用比例分析 144
11.3.2 全成本比例分析 147
11.3.3 成本变化构成分析 149
11.4 财务分析 150
11.4.1 单项财务能力分析 150
11.4.2 杜邦分析 151
12 沙盘模拟实验常见问题解析 156
12.1 经营过程的常见问题解析 156
12.1.1 市场预测 156
12.1.2 广告投放 156
12.1.3 订单选择 157
12.1.4 市场地位的确立 157
12.1.5 原材料采购 157
12.1.6 生产线投资 158
12.1.7 市场开发和产品研发 158
12.1.8 运营表记录 158
12.1.9 违约问题及其处理 158
12.1.10 组间交易 158
12.2 报表编制的常见问题解析 159
12.2.1 产品订单登记表 159
12.2.2 综合管理费用表 159
12.2.3 利润表 159
12.2.4 资产负债表 159
参考文献 161