第一编 准确预见经营危机：管理者要有长远的战略眼光第一章 系统思考该如何应对经营危机 2
创新思维是管理生存所必需 3
独辟蹊径，突破市场困局 5
让思路冲破牢笼 7
学习应对困境的思路 9
第二章 过冬能力——生存下来就是胜利 11
主动采取积极的自救措施 12
“剩”者为王：活下来就有出路 15
在危机中调整自我图谋重生 16
不在危机中沉沦，便在危机中崛起 17
第三章 避免在冬天犯战略性错误和方向性失误 20
战略谋划需要统揽全局、着眼发展 21
重新进行企业战略态势的选择 23
别让战略目标与绩效目标脱节 26
改变思路，在突围中果断转型 29
第四章 做好危机管理是管理者的必修课 31
危机是企业大换血的最佳时机 32
利用危机，在危机中超越自己 34
速度是处理公关危机的关键 36
两害相权取其轻 38
第五章 管理者要吸取名企“过冬”的成功经验 41
三星电子突出重围 42
松下的妙手回春术 45
吉田的“仁善循环” 48
第六章 未雨绸缪，防患于未然 52
时刻警惕身边的危机 53
把危机意识深藏于心 55
防患于未然，实施企业再造 57
第二编 节衣缩食过寒冬：节俭管理是应对经营挑战的关键第一章 节俭是经济全球化的必然要求 64
微利经营，拼的就是节俭 65
生产中减少10％的浪费，利润便可增长100％ 68
节俭致力于杜绝任何多余的浪费 71
第二章 精兵简政，构建高效率的组织 75
用最少的人做最多的事 76
打破组织的藩篱，资源共享 79
给企业一双合适的鞋 82
扁平化组织促进创新和企业发展 85
第三章 培养节俭的企业文化 90
节俭是企业和员工共同的选择 91
浪费的问题，说到底是一个责任心的问题 93
让有限的资源获得最大的收益 97
第四章 低成本战略 100
只有不断降低成本才会有利润空间 101
扩大生产规模，降低固定成本的分摊 104
控制原材料采购价格，降低产品的直接成本 108
第五章 向管理要效益 111
合理地搭配人才，让1+1＞2 112
科学地评估人才的能力，做到人尽其才 115
留住人才，减少人才的流失率 117
第六章 营销节俭 121
先细分市场再投入产品 122
营销成本的预算、分析与决策 125
营销费用是一块可以削减的“肥肉” 127
第三编 营销一定有方法：用最有效率的“销售军”打开市场困境第一章 量身定战略，统筹保胜利 130
在危机中重新谋划企业发展战略 131
制定出有效的营销战略规划 133
挖掘出好的卖点——产品制胜的关键 136
紧跟变幻市场，有效产品创新 140
第二章 做好全方位调查，决胜信息战 144
掌握风云变幻，占尽八方运势 145
知彼有方，克敌制胜 148
知不足求发展，重视反馈信息 152
第三章 顺畅流程后勤保障 156
完善的仓管是畅通物流的基础 157
恰当的运输方式是取胜价格战的决定性因素 159
完善配送管理，让物流更顺畅 162
第四章 审时度势，做宣传、定手段不盲目 166
理智投入，丰厚回报 167
突破常规，借力打力 170
行之有效的促销，名利双收的效应 173
第五章 管好经销商，玩转营销力 177
解读经销商，走出“选婿”误区 178
准确定位经销商，达到双赢是最佳 180
“选婿”三步走，称心又满意 183
支援经销商，有舍才有得 185
第六章 化解回款风险，达到百分百回款率 189
定完美回款策略，避最大回款风险 190
察己克己，加强回款目标化管理 193
调查信用度，回款保障高 196
运用非凡手段，获得99％回款率 200
第四编 失误致败：没有留出过冬的粮食就会成为历史第一章 决策失误 206
决策失误是企业经营中最大的浪费 207
个人决策的危险性 208
决策要充分估计市场的不确定性 211
科学决策的关键是遵循正确的原则 213
第二章 管理失误 217
官僚主义的大企业病 218
激活造血细胞，严防财务危机 220
任人唯亲结恶果 223
第三章 创新失误 227
走进创新思维的盲区 228
创新与市场脱轨 231
创新不等于冒险 233
第四章 资本运营失误 235
资本结构不合理 236
盲目并购导致消化不良 239
第五章 公关失误 243
没有危机机制 244
信用危机 246
危机处理失当 248
第六章 经营失误 252
经营企业成了经营权力 253
留不住骨干人才 255
考绩制度不合理 257