绪言 1
第一部分“我”是如何诞生的？——一个买手的诞生 5
一、成为优秀的职业买手 5
1.企业为什么要选择采购 5
2.如何把流行元素变成畅销商品 8
3.指导采购必备的五大基本要素 10
4.商品采购前对流行业的全程了解 11
5.商品采购人员必备的能力 14
6.商品采购所需的信息资源 16
7.商品采购的流程 17
8.商品采购的具体工作内容 18
9.成功买手的四大基本功 20
10.采购的专业订单 21
二、从商品动态销售到订货关系的解读 22
11.假如你是专卖店的老板，你将如何考虑商品管理问题 22
12.经营管理的核心是商品管理 27
13.商品管理与订货的四个阶段的循环关系 28
14.糟糕的商品管理是如何影响利润的 28
15.商品管理关键衡量指标 29
16.如何进行商品采购预测 30
17.采购流行资讯预测 32
18.市场竞争状态预测 35
19.上季商品销售状态分析 35
20.商品采购结构计划的拟定示例 36
21.商品品类计划 39
22.上货波段计划（有效的订货策略） 41
第二部分 使企业盈利的订货技巧与流程 43
一、订货技巧 43
23.什么是顾客需要的商品 43
24.如何知道什么是顾客需要的商品 43
25.商品企划与设计 44
26.设计企划的重要性 50
27.如何制定合理的价格回馈 56
28.商品组合设计与管理 57
29.订货量的实际计划方式与分析 60
30.有效订货管理流程及方法 61
二、商品采购基于以往销售信息的把握 62
31.第一步：下季营业目标设定—上季营业状况分析—上季产品销售结构—上季产品库存分析—上季环境综合分析 62
32.第二步：环境分析与采购预测—当季环境分析—当季商品采购预测 63
33.第三步：宏观环境—市场环境—企业内部环境风格与生活—产品系列与故事—色彩—材质—品类—配件 63
三、商品采购基于商品结构的把握 65
34.商品结构规划的意义 65
35.如何做好商品结构规划 66
四、商品采购的具体工作内容 70
36.分析商品的零售结果 70
37.明确该地区的季度或月度销售目标、具体分销的网络情况以及具体店铺的容量情况 71
38.明确该地区的市场容量 74
39.与零售或经销客户沟通，以获得销售信息 77
40.通过对价格、款式以及存货深度等的调整满足产品的存货平衡 79
41.与行销部门共同规划展示促销活动 80
五、商品订货逻辑思维方式 82
42.公司订货思维分析 82
43.终端零售思维模式分析 83
44.商品的订货分析 84
45.买手型品牌思考的流程 85
46.设计师思考的流程 85
47.零售商产品买手思考的流程 86
六、订货前的准备工作 86
48.提前了解产品线 86
49.分析历史数据 89
七、订货的统计实施工作 93
50.采购额度核定 93
51.终端店铺分级的优点 93
52.店铺分销计划 94
53.拓展计划 94
54.了解商品的基本结构 95
55.产品上市的分配 95
56.订货量的实际计划方式 96
57.订货流程分析 100
58.订货总量分析 103