第一章服装品牌营销与市场策划实施要素 2
第一节 服装品牌的概述 2
一、品牌的概念 2
二、品牌的功能 2
三、品牌的竞争力要素 3
四、中国服装品牌现状 4
第二节 服装品牌的营销定位 6
一、服装品牌的市场细分化 6
二、服装品牌的目标市场策略 8
三、服装品牌的定位 8
第三节 服装品牌营销的市场调研 10
一、服装市场调研的内容 10
二、服装市场调研的方法 11
三、服装市场调研的程序 12
第四节 服装品牌的市场竞争战略 14
一、服装市场的主要竞争形式 14
二、竞争策略 15
第二章服装品牌营销策略 18
第一节 产品策略 18
一、服装产品的内涵 18
二、品牌服装的特点 18
三、品牌策略 20
第二节 价格策略 22
一、服装价格的含义和构成 23
二、影响服装价格制定的主要因素 23
三、品牌服装的定价策略 24
四、影响销售价格的因素 25
第三节 渠道策略 26
一、服装分销渠道的内涵与模式 27
二、分销渠道的策略 27
三、常见服装分销渠道 28
四、服装销售新渠道 31
第四节 促销策略 34
一、促销组合 34
二、服装广告 35
三、公共宣传 36
四、人员推销 38
五、服装零售店促销的特殊问题 38
六、销售推广 39
七、POP促销 39
八、时装表演 40
第三章服装品牌的广告策略 46
第一节 服装品牌广告的概述 46
一、服装广告计划 46
二、广告媒介 46
三、广告机制 48
第二节 服装品牌营销广告市场现状及发展 48
一、广告的实效化 48
二、终端广告 48
第三节 服装品牌营销广告的策略 50
一、确定广告目标 50
二、确定广告预算 51
三、选择广告信息 52
四、制定媒体战略 52
五、广告效果评估 54
第四章 服装品牌营销人员管理 56
第一节 服装品牌营销人员的职务分类与工作范畴 56
一、营销人员的职务分类与工作范畴 56
二、营销人员推销的优缺点 56
三、推销人员的培训要点 57
第二节 区域经理职责与内部管理 58
一、区域经理职责 58
二、内部管理 58
第三节 营业员的培训与考核 60
第四节 买手 60
一、品牌买手的市场操作过程 61
二、品牌买手运作的重点 62
第五章 服装品牌卖场的选址与设计 64
一、服装卖场的位置定位 64
二、服装品牌选址定位的走向策略 66
三、服装卖场的设计 67
第六章 服装品牌营销与市场策划实例 74
第一节H&M的平价时尚 74
一、平价时尚品牌店 74
二、少量、多款、平价的商品 74
三、人员通过轮换得到发展 75
四、顾客价值创新：跳出盒子的思考 75
五、做时尚的跟随者，而不是创造者 76
六、对前导时间（即产品从设计到销售上架的时间）进行有效控制 77
七、建立在信息系统上供应链 77
第二节ELLE的品牌延伸之道 78
一、从亚洲延伸 79
二、成功的亚洲ELLE模式 79
三、利润是硬道理 79
第三节 美宝莲的经营之道 80
一、服务于追求时尚的大众 80
二、大众化的销售渠道 81
第四节 流程管理：创新买手流程不等于丢弃原有风格 81
第五节 价格策略 83
第六节 品牌定位：传统派还是激进派 85