《小老板掌控营销36计》PDF下载

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  • 作  者:马晓敏编著
  • 出 版 社:北京:北京工业大学出版社
  • 出版年份:2010
  • ISBN:9787563925773
  • 页数:257 页
图书介绍:在市场竞争日益激烈的今天,营销已经成为各个商家取胜的法宝。企业要想获得生存和发展,经营者必须懂得营销的技巧和知识。本书从营销学的各个环节入手,将理论和案例结合为一体,剖析了大量中外各行业成功人士取得成功的原因,详尽地阐释了小老板必须具备的营销知识,为小老板掌控营销出谋划策,从而对小老板们的经营有所启迪和帮助。

第1计 诚信经营 1

信任营销才能赢得顾客 2

恪守诚信,一诺千金 6

第2计 精准预测 11

市场预测是公司决策的基础 12

思想有多远,就能走多远 13

第3计 缜密细分 15

细分是确定市场定位的前提 16

精确定位 18

认真做好市场细分工作 20

第4计 分析风险 25

没有风险的经商,不会达到辉煌 26

学会分析经营风险 27

第5计 谨慎选择 29

选择正确的目标市场 30

选对方向,果断出手 32

第6计 果断决策 35

做决策不能靠运气 36

市场反应速度决定企业命运 37

第7计 准确定位 41

定位要契合消费者的内心需求 42

定位差异化,取得竞争优势 44

定位的成功与否取决于消费者 47

第8计 适时切入 51

把握时机切入市场 52

面对机遇,敢于取舍 54

第9计 永久自信 57

自信是走向成功的第一步 58

信心多一分,离成功就近一步 61

第10计 识别对手 65

知己知彼,百战不殆 66

密切关注对手的一举一动 67

第11计 积极防御 71

商海竞争要有保全策略 72

在防御竞争中,主动及时地反击 73

第12计 主动进攻 77

宁丢数子,不失一先 78

学会运用各种策略进攻 80

第13计 适当追随 83

市场允许后来者居上 84

明确战略定位,当好老二 88

第14计 及时补缺 91

主动创造市场 92

以顾客为中心填补市场 94

第15计 巧妙包装 97

产品包装是沉默的推销员 98

了解包装作用,掌握包装策略 100

第16计 紧扼要害 103

扩大市场份额时应更加关注低端市场 104

是双赢还是一家独大 105

第17计 不断创新 109

要注重新产品开发 110

选定方向,开发新产品 113

第18计 有效推广 117

积极有效地推广新产品 118

把握时机投放新产品 120

第19计 完美定价 123

制定价格要出奇制胜 124

价格战是一种市场“工具” 126

涨价降价要慎重 129

第20计 掌控渠道 135

以消费者需要为导向进行直复营销 136

掌控多样化的分销渠道 139

第21计 团队合作 143

不断完善团队的管理机制 144

团队的力量大于个人的力量 145

第22计 服务第一 149

服务第一,一流服务 150

量体裁衣,个性化服务 153

充分做好售后服务 157

第23计 关系营销 161

为自己编制一张融洽的关系网 162

竞争者也是合作者 164

建立良好的供应商关系 166

第24计 树立品牌 171

品牌定位是一种规律 172

拥有品牌就可以拥有市场 176

维护品牌的信誉法则 178

第25计 设计广告 181

做广告要能巧打明星牌 182

发挥广告的情感效应 184

第26计 巧用策略 187

发散思维寻找出路 188

巧妙运用互补营销 191

第27计 合理竞争 195

把竞争引入团队内部 196

竞争对手的存在能够激发斗志 197

竞争中要抢得主动权 198

第28计 收集信息 201

善于挖掘信息资源中的商机 202

要寻找到属于自己的商机 203

第29计 市场拓展 207

积极开拓,与时俱进 208

抓住时机转行,确保财源不断 209

第30计 协调管理 213

为员工营造和谐的工作氛围 214

时刻关注每一位下属 215

努力使自己具有幽默感 216

第31计 履行责任 219

七分责任,三分能力 220

对每一份责任都保持热忱 222

第32计 败而不馁 225

逆境和困难是成功的试金石 226

跌倒以后爬起来,成功在前方 227

第33计 效率至上 231

要分清轻重缓急 232

创造高效率的企业生产环境 233

第34计 制定制度 237

制度是管好员工的法宝 238

量身定做适合自己企业的制度 239

第35计 抓住顾客 241

及时消除顾客的疑虑 242

尊重顾客就是尊重自己 245

善于表达也要善于倾听 247

第36计 塑造文化 251

为产品打上企业文化的烙印 252

认识到位,建设服务文化 254