第1章 认知供应链 1
1.1供应链概述 2
1.2认知供应链管理 3
1.3走进供应链管理沙盘 5
1.3.1认知沙盘 5
1.3.2供应链管理沙盘简介 5
第2章 组建你的团队 8
2.1公司经营环境 8
2.2组建团队 9
2.2.1生产制造企业 9
2.2.2分销渠道企业 10
2.2.3终端零售企业 11
第3章 熟悉经营规则 13
3.1生产制造企业的经营规则 13
3.1.1厂房处理 13
3.1.2仓库处理 14
3.1.3生产线处理 15
3.1.4产品研发投资规则 16
3.1.5直营店（旗舰店）建设 17
3.2分销渠道商的经营规则 18
3.2.1代理资质 18
3.2.2渠道建设与管理 18
3.2.3仓储与运输 19
3.3终端零售企业的经营规则 20
3.3.1店面建设 20
3.3.2仓储规则 21
3.3.3运输规则 21
3.4销售规则 22
3.4.1销售规则 22
3.4.2广告效益值规则 28
3.5其他规则 34
3.5.1结算规则 34
3.5.2销售返利规则 34
3.5.3融资方式 35
3.5.4其余规则 35
第4章 经营你的企业 37
4.1企业初始经营状态 37
4.1.1初始季度盘面 37
4.1.2引导季流程数据 38
4.1.3期初数据（各企业资产负债表） 40
4.2年初工作 40
4.2.1产销年度会伟定全年规划（全部） 40
4.2.2缴纳税金（全部） 41
4.2.3代理资质申请（渠道商）/代理资质审核（制造商） 41
4.2.4支付代理费（渠道商）/收取代理费（制造商） 41
4.2.5签订全年预购合同（渠道商）/签订全年预销合同（制造商） 42
4.2.6提交广告方案支付广告费（全部） 42
4.2.7更新长期贷款还本付息申请长期贷款（制造商和渠道商） 42
4.3日常工作 43
4.3.1季初现金盘点（全部） 43
4.3.2期初库存盘点/填写货物登记表（全部） 43
4.3.3提交促销方案（终端商） 43
4.3.4销售商品／收入确认填写货物登记表/填写销售登记表（终端商和制造商） 43
4.3.5更新短期贷款还本付息申请短贷（全部） 44
4.3.6 渠道管理渠道商） 44
4.3.7渠道建设渠道商） 44
4.3.8在途商品入库（渠道商和终端商） 45
4.3.9支付应付款（渠道商和终端商）/收取应收款（制造商和渠道商） 45
4.3.10更新产品生产/填写货物登记表（制造商） 45
4.3.11购买生产线（制造商） 45
4.3.12支付生产成本开始下一批生产（制造商） 45
4.3.13新产品研发（制造商） 45
4.3.14产品发货（制造商和渠道商）/支付运输费（渠道商和终端商）/填写货物登记表（全部） 46
4.3.15 确认应收款（制造商和渠道商）确认应付款（渠道商和终端商） 46
4.3.16订购下一批商品／填写货物登记表 46
4.3.17仓库间商品调货/支付运输费（渠道商和终端商） 47
4.3.18计提折旧（制造商和渠道商） 48
4.3.19出售厂房购买并支付厂房价值租赁并支付厂房租金（制造商） 48
4.3.20出售仓库购买并支付仓库价值租赁并支付仓库租金（全部） 48
4.3.21开设新店（旗舰店）／支付开店费／关店（制造商和终端商） 48
4.3.22支付仓储费（全部） 49
4.3.23支付运营费（制造商和渠道商） 49
4.3.24支付店面管理费用（制造商和终端商） 49
4.3.25支付渠道维持费（渠道商） 49
4.3.26销售返利 50
4.4年末工作 50
4.4.1支付设备维护费（制造商） 50
4.4.2年末现金盘点（全部） 50
4.4.3关账 50
4.4.4反思与总结 53
第5章 业绩提升指南 54
5.1如何构建供应链 54
5.2供应链失调，我们伤不起 55
5.3合作伙伴，我究竟要如何对待你 56
5.4年度规划，你会做了吗 56
5.5库存，生产制造企业的硬伤 57
5.6零库存就是库存等于零吗 58
5.7为什么要签订预购合同 59
5.8开店是不是越多越好 59
5.9制造商要不要开旗舰店 60
5.10紧急订货会造成什么后果 61
5.11促销到底好不好 61
5.12谁做广告更划算 62
5.13市场定位重要吗 63
5.14我们是不是每个产品都要研发 65
5.15你关注到你的“现金流”了吗 65
5.16我应该订多少货才合适经济订货批量 66
5.17零售商的市场开拓策略有哪些 66
参考文献 68
附录1市场预测图 69
附录2制造商学员手册 70
附录3渠道商学员手册 85
附录4终端商学员手册 110