第一篇 “蒙”家有“牛”初长成——蒙牛成功创业路一、牛根生含辛茹苦养蒙牛 3
童年的养牛经验 3
不适合做“副总裁”的“总裁” 6
二、虚拟联合缔造乳业奇迹 12
市场操作“三部曲” 12
企业生死的飞船定律 17
三、“双雄”争霸：蒙牛更牛，还是伊利更利？ 21
两个故事一个目的 21
标王争霸 22
伊利落难 26
收购伊利？ 27
从蒙牛的崛起看攻防战略的机理 29
第二篇 王者无敌——蒙牛营销战略揭秘一、“赢”销之道 43
蒙牛是这样炼成的 43
独特的市场策略 47
灵活的渠道运营策略 48
二、蒙牛“空—地”合势营销 60
蒙牛广告：热情桑巴舞 61
蒙牛促销：细腻草原歌 64
三、营销失败二题 69
蒙牛搁浅奶片 69
河北市场遭遇滑铁卢 73
第三篇 以巧拨千斤——蒙牛公关策划详解一、奥运公关：一厘钱精神，千万元奉献 81
二、“蒙牛”与“神五”齐飞 84
孙先红：蒙牛“飞天”的吹号人 84
“天上航天员，地上运动员” 90
事件营销：策划提升品牌竞争力 92
揭示公关策划的四大精髓 96
第四篇 “牛招”制胜——“共生共赢”的品牌策略一、“向伊利学习” 109
借势升云，站到巨人的肩膀上 109
攀龙附凤，巧妙的比附定位策略 112
鹤立鸡群，独特的差异化战略 117
二、品牌传播，无限精彩 119
广告通路聚焦法则 120
强势媒体提升事件行销影响力 121
强势出击转化后发优势 121
点线结合的传播策略 122
三、遭遇品牌危机 124
第五篇 经营人心——蒙牛温和型文化基因一、小胜凭智，大胜靠德 131
“三力法则” 131
经营人心就是经营事业 135
给企业安装一颗感恩的心 139
牛根生的“口号文化” 141
二、诚而有信的拓荒者 146
产品等于人品 147
诚信聚财 152
第六篇 另类资本线路——蒙牛演绎资本寓言一、资本催生法 159
上市伊始 159
融资三步曲 161
成熟的二次增资 165
二、“赌命”：套上外资的紧箍咒 168
三、牛根生共产实验 174
散财，惊世骇俗！ 174
“共产”，不可理喻？ 178
第七篇 狂奔依旧——为“世界牛”而喝彩一、2005，蒙牛膨胀的野心 187
酸奶攻略 187
“觊觎”奶粉市场 190
渠道变阵 192
二、从“中国牛”奔向“世界牛” 197
三、最后的话：给蒙牛的五点忠告 200