绪论 人生处处有博弈——博弈论和博弈论的诡计 1
比较也是一种病——别人的钱包总是更诱人 1
爱情不讲究门当户对——美女为什么嫁不出去 2
不做广告也能大赚钱——烟草公司反而欢迎烟草广告禁令 3
究竟谁做了傻子——房屋租金的合理分配 4
吃亏是福——乞丐只要1美元而不要10美元 5
谁出卖了主人——鸡为什么会选择自杀 6
不冒尖也是一种勇——杜拉拉升职与办公室潜伏 7
第一章 拨开信息迷局：博弈中的谍影与交锋 10
信息博弈：信息是博弈成败的砝码 10
被渴死的井底之蛙，赚钱的戴尔电脑 10
所罗门巧断争子案，华盛顿智捉偷马贼 11
虚者虚之，批量生产的空城计 12
不会表忠心，皇帝杀重臣 13
占便宜吃大亏，赢的永远是商家 14
没有时机，等待时机 15
工程师缘何错失珍珠猫 16
信息就是财富的沃尔森法则 17
虚假信息：请君入瓮的欺骗 21
老虎怕毛驴，假信息迷惑真敌人 21
未卜先知，算命先生的策略欺骗 23
信息环境下的优劣转换 24
股市黑嘴，股市内幕消息的天然欺骗 26
逢人只说三分话，不可全抛一片心 27
以假乱真，控制朝廷 28
皮包公司为何大行其道 30
公共信息的借刀杀人之计 32
和尚为什么买梳子 33
先说好消息还是坏消息 34
史玉柱烧钱做广告：买的没有卖的精 35
柠檬市场：劣币驱逐良币 38
不选对的只买贵的 38
二手市场买不到好车 39
招不到员工和找不到工作的怪事 40
屈原怀才不遇而小人屡屡得志 42
会员卡不是蜜糖而是毒药 43
好酒也怕巷子深 44
第二章 概率论会说谎：成功是运气好，还是运气不佳与上帝博弈：美女还是老虎的大小概率 48
是邂逅美女还是落入虎口 48
概率论不是赌博 49
血本无归是赌客的唯一下场 50
我们为什么不能中大奖 51
每个人的运气都是独立的 52
巴菲特咬伤自己的拇指 53
降低失败的可能性 54
豪赌是建立在实力的基础上 55
冒险创业：50％的概率就要行动 55
不赌为赢：博弈的至高境界 57
石头、剪子、布：混合策略性游戏 58
警察与小偷的博弈：随机策略是最好的规则 58
一千次的打击比不上一次的成功 59
电话断了谁来打 61
猩猩胜过高明的炒股专家 62
乱拳打死老师傅 63
伟大的事业输在小概率事件上 64
猎鹿博弈：寻求帕累托最优 66
爱情的麦穗理论与极大极小 66
寻找帕累托最优 67
下地狱而不升天堂 68
新闻大战：同时行动中的优势策略 69
田忌赛马：相继行动中的优势策略 71
当没有优势策略时随机应变 73
洛克菲勒为什么会成为超级富豪 74
第三章 利益的权衡之道：吃亏还是赚钱 76
拍卖的陷阱：博弈的支付问题 76
1美元的困局：1美元如何拍卖成205美分 76
皮洛斯的胜利 77
成本＝机会成本＋沉没成本 78
收益小于成本的事情不去做 79
强吃剩饭是更大的浪费 79
违章停车与理性犯罪 80
决定命运的是选择而非机遇 82
什么样的选择决定什么样的生活 82
生活中的霍布斯选择 82
蔡戈尼效应：撞到南墙就拐弯 84
及时止损出局 85
降低选择的机会成本 86
丢卒保车，以小损失救“局” 86
乔丹为什么不自己修草坪 87
鱼与熊掌不可得兼 88
布里丹毛驴效应 89
边际效用：好东西不是越多越好 91
大饼为什么越来越难吃 91
有钱不一定是幸福 92
锦上添花不如雪中送炭 92
做好事的副作用 94
死刑并不是多多益善 95
协和谬误：欲罢不能的困局 97
认赔服输，尽早出局 97
美苏争霸与骑虎难下 98
为了整体，放弃局部 99
比尔·盖茨为什么不弯腰捡钱 100
放弃是选择的另一种表达 101
第四章 人性博弈下的决策：骗子不是道德问题 104
重复性博弈：丈夫会不会真打妻子 104
大企业为什么很少偷税漏税 104
为什么火车站小贩卖假烟 105
情人为什么出卖贪官 106
欧佩克的成员国没有单独降价 107
59岁为什么会成为腐败高峰 108
一报还一报带来双方的合作 109
不要轻易地背叛 110
信任是社会的进化：带剑的契约才有效 112
谁违约就处罚，带剑的契约才有效 112
真诚不等于轻信 113
熟人社会是走向共赢的最好策略 114
欺骗跟道德无关 115
诚信是重复博弈的手段 116
诚信博弈：道德遭遇自私 117
市场经济是诚信经济 117
一两重的诚信抵得上一吨重的智慧 118
博弈离不开规则 119
自己能力范围之外的事，不要贸然答应 120
贸然接受别人的事，让你里外不是人 122
不骗别人但要防止被别人骗 123
第五章 博弈的最佳结局：单赢不是赢，多赢才算赢 126
零和博弈：有人赚钱就有人吃亏 126
狐狸与狼的博弈：狐狸得救而狼被困 126
自己的幸福建立在别人的痛苦上 127
妻子和小妾的此消彼长 128
房地产是“棺材生意” 129
有人欢喜有人忧 130
做人做事要避免零和博弈 131
负和博弈：从“冤冤相报”到“两败俱伤” 133
顶级大师的相互伤害 133
拆迁公司和钉子户的你死我活 134
反目成仇的兄弟姐妹 135
祝福变成了诅咒 136
正和博弈：共赢中的生存 138
蜜蜂与农夫博弈：生存中的共赢 138
瘫痪妻子和聋哑丈夫的恩爱生活 138
利己未必要损人 139
苏泊尔和金龙鱼的结亲 140
从合作中走向成功 141
奔驰优秀是因为宝马撵得紧 143
走向合作的承诺 143
互利互惠是出于双赢的考虑 145
第六章 纳什均衡：利益天平上的游戏 148
利益追逐：淡泊明志晓进退 148
纳什均衡 148
对手为什么总喜欢做邻居 149
与虎谋皮 150
财富的追逐与争夺 151
温商的财富观 153
顽猴博弈：笼子里的利益角逐 155
事不关己，高高挂起 155
孔融让梨跟道德无关 155
利己与利他的悖论 156
贸易自由与贸易壁垒 157
想驾驭别人，就要给人好处 159
三个和尚没水喝，多人博弈协调下的均衡 161
三人困境，三个和尚没水喝 161
越来越紧张的电煤 162
房价为什么越来越高 163
多人博弈游戏的协调 164
稻草原理，在欲望和贪婪之间的度 166
压垮骆驼的最后一根稻草 166
锐志车风波中的小事问题 167
成功在于积累 168
欲望还是贪婪 169
适度污染优于零污染 170
水温够了茶才会香 172
一分利息吃饱饭，三分利息饿死人 172
逐步解决问题最有威力 173
第七章 竞合博弈：从温柔的独裁到理性的共赢 176
囚徒困境：精明策略与糟糕结局 176
两个自愿坐牢的嫌疑人 176
人质困境：赫鲁晓夫在哪里 177
增产困境：农业增产不增收 178
旅客困境：聪明反被聪明误 179
降价困境：集体自杀的价格大战 180
房价困境：屡调屡涨的房价 181
放弃合作者：无奈的生存选择 183
活路就是比对手跑得快 183
放弃合作者是因为利益使然 183
因利而制权 185
怀疑不如信任 186
前线士兵为什么不选择逃跑 187
真正的自利是前瞻性的 187
第八章 公平博弈：多劳并不能多得 190
智猪博弈：先动与后动 190
搭便车的小猪 190
聪明人的成功经验 191
等待比进攻更有效 192
为什么有人主动做大猪 193
做大猪是职场智者的选择 194
办公室出风头的菜鸟 196
刘备的老二哲学 197
大树底下好乘凉 198
空手更容易套白狼 199
聪明者善借：隔山打牛，借力使力 201
阿迪达斯联姻体育明星 201
自驾车不如搭便车 202
沾边名人不平凡 202
骂名也会成为借力 203
利用别人的风头让自己出风头 204
借用其他企业的名气 206
为什么炒作越来越火 206
借助“敌人”之力成就自己 207
第九章 劣势博弈：强者未必是最后的赢家 210
枪手博弈：能人跌倒在自己的优势上 210
神枪手常常出局 210
倒霉是因为太聪明 210
清官常常遭淘汰 211
选美大赛成了选丑大赛 212
置身世外的艺术 212
幸存者的策略：先发制人与后发优势 214
找到心照不宣的合作者 214
避开锋芒行事 215
从对方内部借力让你以弱胜强 217
第十章 进退博弈：狭路相逢勇者未必胜 220
斗鸡博弈：进一步与退一步 220
债权人与债务人的斗鸡博弈 220
驴子和驴夫的胜利 220
没有赢家的朋党之争 222
退是为了进 222
懦夫困境：撑死胆大的与饿死胆小的 224
让对手知道你不会退却 224
有勇无谋是大忌 225
坚持下去才有希望 225
狂人有时候更占优势 226
呆若木鸡：斗鸡的麻痹政策 228
让其晓得无稳操胜券的能力 228
表面的“不为”，是为了实实在在的“为” 229
鹰立如睡，虎行似病 230
想得到要装作不想要 231
明修栈道，暗度陈仓 232
以情动人，善打感情牌 233
厚脸皮也是一种资本 234
强者也要装脚痛 235
吃亏是福 237
给占便宜的人一点甜头 237
小利不取，大利不放 237
不“冒尖”也是一种作为 239
暂时退让更容易成功 240
以退为进，曲线成事 241
第十一章 目标博弈：南辕北辙也是一种智慧 244
蜈蚣博弈：从后向前的倒推 244
海盗们的公平分赃 244
人生规划的倒推逻辑 245
农村包围城市 247
“歪打正着”更容易成功 248
冬天开业的冰淇淋店 249
逆向思维的妙用 251
贬低自我让对方知难而退 251
一把屠刀揪出屠户 252
艾科卡的野马汽车 254
李嘉诚的成功抄底 255
阿罗不可能定律，是民主还是诡计 256
少数服从多数的伪命题 256
投票箱里的妖怪 257
公平规则下的不公平 259
阿罗不可能定理：通往民主之路的入口到底在何方 261
第十二章 经验博弈：墨守成规与变异创新 264
酒吧博弈：盲从无异于踩上地雷 264
与大多数人做出相反的决策 264
热门专业难就业，冷门专业炙手可热 265
高速公路缘何越来越堵 267
不要做盲目从众的羊 268
冷板凳坐成热板凳 269
长尾理论，站在少数者的人群里 271
跳出红海，与“蓝海”同行 272
路径依赖：为什么没有人一步登天 274
马屁股决定铁轨的宽度 274
无法预测的蝴蝶效应 275
成功总是接连出现 276
僵化的思维无法创造辉煌的人生 277
在幼儿园学到的最重要的东西 278
没有人一步登天 279
避开急功近利的陷阱 280
分蛋糕博弈：不患贫而患不公 282
分蛋糕的最后拿蛋糕 282
责、权、利的一致 283
农民工讨薪 284
强者是规则的制定者 285
滥竽充数是齐宣王的错 286
制度是最好的上帝 288
哈定悲剧：无限制的选择是社会灾难 290
熟悉而又陌生的哈定悲剧 290
公园的樱桃没有成熟就被摘光 291
皇帝为什么不能拆除石磨 292
医疗收费为什么会越来越高 293
灯塔为什么只能由政府建造 294
鸡为什么没有繁衍之忧 295
为什么草场要围起来养羊 296
世界为什么没有变成疯人院 297
第十三章 心理博弈：不用钱也能收买人心 300
破窗理论：假作真时真亦假 300
破窗的破坏力 300
重视第一印象 301
及时修好破窗 302
克服自身缺陷 302
制造同仇敌忾 303
背后赞美对方 304
脏脸博弈：别人也可以成为你的镜子 306
谁的脸是最脏的 306
谁的媳妇出轨了 307
共同知识的作用 307
谎言重复成真话 309
富邻居让你感觉穷 310
刚柔之间：完全理智的心就是一把锋利的刀 312
农夫与蛇博弈：防人之心不可无 312
善良有时也是一种“罪” 313
让他三尺又何妨 314
用“柔”来克“刚” 316
摸清心思再行动 317
用伪装克敌制胜 318
脚踏两船并不坏 320
第十四章 两性博弈：枪炮和玫瑰 322
爱情博弈：爱了不该爱的人 322
爱情也是一场博弈 322
一见钟情会一见就堵 323
情人眼里出西施 325
放手也是爱情的智慧 326
女博士是“第三种人” 327
婚姻博弈：自古丑女嫁俊男 328
爱情和婚姻不是一回事 328
婚姻的帕累托最优 329
贫贱夫妻百事哀 330
为什么同居而不结婚 331
楚汉战争：家庭中的男女博弈 334
看球赛还是音乐剧 334
谁来做家务 335
争吵伤和气 335
男人有钱就变坏 336
婚姻不是女性的饭票 337
第十五章 管理博弈：惩罚不如激励 340
赚取利润不如收买人心 340
给员工一个美好愿景 340
未来的预期与管理 342
裁员是一把双刃剑 342
索尼公司为什么能长治久安 343
激励比惩罚更有效 344
将能而君不御 346
管理场中的生意伙伴关系 347
承诺与威胁：胡萝卜加大棒的艺术 349
鹰鸽博弈，强硬与温和的演进 349
胡萝卜加大棒，威胁与承诺并举 349
下属负重才不会跌倒 352
与下属保持适当的距离 353
既要加油又要泼冷水 354
谋才博弈：二流人才也是人才 356
人尽其才，物尽其用 356
用刺头还是用奴才 357
由显见隐，发掘真才 359
放错地方的金子就是石头 360
分槽才能喂好马 361
第十六章 商战博弈：只有永远的利益，没有永远的朋友商业谈判里的“胆小鬼策略”和“让步之道” 364
讨价还价中的“沉锚效应” 364
摸清别人的底牌 365
报价是一门艺术 367
灵活应对讨价还价 368
以退为进让对手“束手就擒” 369
及时扭转谈判局面 370
给对手最后通牒 371
商业竞争：兵不厌诈 373
兵不厌诈，诱使对手出错招 373
侧面包抄，避免直接攻击 374
不走寻常路，以反常方式取胜 375
不要吃独食，让别人也赚钱 375
先予后取，以诚动人 376
莫要刀口舔血，保持对风险的警惕 377
财富博弈：你不理财，财不理你 378
将鸡蛋放到不同的篮子里 378
机遇总是眷顾有心人 379
“钱生钱”永远都胜于“人生钱” 380
做金钱的主人，而不是金钱的奴隶 381
第十七章 职场博弈：要竞争更要双赢 384
游刃职场，办公室政治的空手道 384
适当地向上司邀功请赏 384
做墙头草并没有大错 385
弃暗投明，禽择良木而栖 386
老板永远是对的 387
缺点也是优点 388
顾全别人的面子，你才有面子 388
拉拢他的同时将真实信息透露给他 389
对手是最好的成功催化剂 390
懂得为对手的胜利叫好 391
选对工作，赢在卓越的平台 393
找到有潜力的职业，才有可能取得大成就 393
选准池塘钓大鱼 394
无论何时，都要发挥自己的强项 395
感谢折磨你的人 396
雕塑自己最完美的职业形象 397
把自己当做一个品牌来经营 399
跳槽是把双刃剑 401
第十八章 人际关系博弈：钱规则与潜规则 404
低调做人：谦让也是一种武器 404
低调是一种美德 404
谦卑会开出鲜艳的花朵 405
水满则溢，过犹不及 406
扮猪才能吃虎 407
隐藏自己的真实目的 409
出头的椽子先烂 410
百祸从口出 411
虚名是浮华的东西 412
人脉就是钱脉：钱吃亏不能人吃亏 414
为富不可不仁，为贵不可不义 414
盛赞之下无怒气 415
朋友多了路好走 416
把握人际交往的分寸 417
用人脉延伸你的工作能力 418
发掘你周围的人脉资源 419
人脉就是钱脉 420
多个朋友多条路 422
求人办事：请将不如激将 424
放长线，钓大鱼 424
声东先击西 425
暗中智取 425
请将不如激将 426
迂回进取 428
投其所好 428
善借后台 429
自我贴金 429
第十九章 博弈论的邪恶和缺陷：博弈论不是“万灵药”弑父娶母的传说 432
先发制人的核战争 432
标准答案的漏洞 433
金融海啸的真相 434
猎人与猎狗的持续博弈 435
附录一 军事战争的博弈策略：兵不厌诈 438
孙子兵法的博弈论解读 438
牧野之战的解读 439
邲之战的解读 440
赤壁之战的解读 442
楚汉之战的解读 443
附录二 经典博弈案例：汲取先贤的智慧光芒 445
秦穆公的婚姻投资 445
楚齐之争中的信义取舍 447
先发制人的玄武门之变 448
李自成、吴三桂、多尔衮的博弈 450
借权力谋生的慈禧 452
太平天国合作性博弈的破裂 453
附录三 博弈经济学家 455
博弈的由来 455
纳什的故事 455
托马斯·谢林 456
博弈论获奖的情况 457