第一章 中国彩票市场分析 1
第一节 中国彩票市场分析 1
第二节 销售彩票的五大好处 6
一、我卖彩，我公益 6
二、我卖彩，我快乐 6
三、我卖彩，结友缘 7
四、我卖彩，也中奖 7
五、我卖彩，得收益 8
第三节 销售彩票赢利的可行性分析 9
一、兼营彩票投注站的赢利分析 9
二、专营彩票投注站的赢利分析 11
三、即开型彩票小卖场的赢利分析 13
四、在农村经营彩票投注站要谨慎 14
第四节 创业者进入彩票行业需要注意的重要问题 15
一、彩票行业特点 15
二、经营彩票投注站的六大戒律 17
第二章 彩票投注站经营者必知 22
第一节 彩票玩法与种类特点 22
一、彩票的概念 22
二、公益与彩票 24
三、体验经济与彩票 27
四、娱乐与彩票 30
五、彩票玩法概述 31
六、彩票的种类 31
第二节 彩票系统的管理体制 37
一、福彩系统管理体制 39
二、体彩系统管理体制 39
第三章 彩票投注站小商圈分析 41
第一节 彩票投注站小商圈分析 41
一、需求状况分析 41
二、竞争状态分析 42
三、发展潜力分析 43
第二节 优质小商圈类型 44
第三节 优秀投注站选址经验范例 45
一、广州彩票销售大腕透露高销量秘籍 45
二、巧选地址，彩票店给你带来优秀收益 46
三、选址是经过调研确定的 46
四、人流密集为首选 47
五、繁华路段容易成功 48
第四章 彩民购彩行为和购彩心理 49
第一节 一般彩民购彩心理与行为分析 50
一、买彩动机和驱动力 50
二、短期持续购彩模式 51
三、长期持续购彩模式 52
第二节 彩民投注未中奖的心理减压 53
一、未中奖的心理压力来自何处 53
二、彩民减压五大原则 54
三、未中奖心理减压妙法八招 55
第三节 彩民群体心理分析 58
第四节 彩民心理辅导方法 62
一、彩民自我心理辅导方法 63
二、投注站如何做好彩民的心理辅导 64
第五章 彩票投注站的营销理念和营销原则 66
第一节 彩票投注站营销理念 66
一、什么是营销理念 66
二、什么是彩票营销理念 66
三、一般化的营销理念 67
第二节 彩票投注站营销原则 69
一、个性化营销原则 69
二、营销对象细分原则 70
三、提高彩票附加值原则 71
四、注重品牌形象原则 71
第六章 彩票投注站的外部营销与内部营销 73
第一节 彩票投注站的特性 73
一、彩票投注站是一个固定的零售点 74
二、彩票投注站是一个小店 74
三、彩票投注站经营者少、精力少、成本小 74
四、彩票投注站销售的产品趋于一致化、同质化 75
第二节 彩票投注站的外部营销 75
一、社区营销 76
二、活动营销 77
三、事件营销 77
四、公益营销 78
五、网络营销 81
第三节 彩票投注站的内部营销 84
一、关系营销 84
二、聚合营销 86
第四节 中福在线对中高端人群的营销策略 87
一、电子化卖场凸现发行变革 87
二、中高端人群的消费倾向 87
三、中福在线销售厅的营销策略 89
第七章 如何吸引和留住大户彩民 91
第一节 如何发现大户彩民 91
一、大复式投注者 92
二、优化组合式投注者 92
三、加倍式投注者 93
四、合买式投注者 94
第二节 大户彩民冲何而来 94
一、诚信度 95
二、过硬的打票技能 95
三、准时营业 96
四、因人而异，重点服务 96
五、更多地考虑细节 98
第三节 借力大户彩民引领投注 100
一、利用大户彩民效应带领彩民玩彩 100
二、引导大户彩民理性投注 101
三、无论“大户”“小户”彩民一律不打折 101
第四节 防范大额投注的风险控制 102
一、大额投注的种类和特征 102
二、大额投注的危害 103
第八章 投注站营销29招 105
第一招：服务制胜 105
个案之一：幸运站靠专业化服务制胜小奖不断大奖也能分杯羹 106
个案之二：优质服务赢得彩民信赖、促进销量提升 107
第二招：差异化竞争 108
个案之一：湛江影楼照全家福送彩票传为佳话生意也火暴 109
个案之二：豪华投注站整得像茶馆吸引眼球又赚钱 110
第三招：品牌化策略 111
个案之一：开办品牌投注站就是好 112
个案之二：诚信护航打造品牌店 113
第四招：细分彩民群体更有针对性 114
个案之一：山东德州福彩投注站——老年人群的温馨乐园 115
个案之二：多层次服务打造优质彩站 116
个案之三：细分购彩群体“喊彩”小站建在深巷里 118
第五招：借力发力拨千斤 120
个案之一：老站迁新址人气为何不降反升 120
个案之二：站主做彩评师制订投注计划助彩民夺得“3D”大奖 122
第六招：吸引注意力的标新立异法 123
个案之一：投注站老板给彩民做饭吃彩站最高月入5万元 123
个案之二：投注站里的彩民“心理辅导师” 125
第七招：先入为主的形象营销法 126
个案之一：形象建设留人脚步 127
个案之二：注重形象建设发挥服务优势 128
第八招：整合资源也能成功 130
个案之一：老汤整合广播投注站越来越火 130
个案之二：大奖投注站与饭店联合营销消费200元送5注彩票 132
第九招：快乐体验促进销售 134
个案之一：无锡投注站站主感悟：彩民的快乐也是我的快乐 134
第十招：口号营销传播广 135
个案之一：大学生创业彩票投注站标语很有“书卷气” 136
第十一招：节庆推广红红火火 137
个案之一：投注站十一促销刮刮乐5天销售近5万 137
个案之二：沈阳投注站节庆户外销售成绩骄人 138
第十二招：大奖招徕彩民 139
个案之一：看优秀站主借大奖自我营销 139
个案之二：好不容易站点出了大奖“不能就这么让机遇跑了” 141
个案之三：彩民10元买中双色666万投注站次日总销量提高25% 143
第十三招：以情感人以情留人 144
个案之一：投注站老板陪彩民打球善于交友促销量 145
个案之二：用心构筑投注站的蓝天 147
第十四招：交流、互动营销法 150
个案之一：互动交流助力中奖群策群力服务彩民 151
个案之二：办班研讨投注经验投注站销量再上台阶 152
第十五招：沙龙更有人气 154
个案之一：投注站里的彩票沙龙 154
个案之二：彩票沙龙成就亲切的“晓艳之声” 155
第十六招：趣事营销也有魅力 157
个案之一：小猫为投注站“踩”出5注中奖彩票 157
第十七招：诚信营销是根本 158
个案之一：投注站不昧500万大奖诚信待客客自来 159
个案之二：投注站代购彩票中500万主动送还彩民获奖金 160
第十八招：与时俱进开拓网上营销 161
个案之一：小小QQ成为投注站宣传服务大平台 161
个案之二：中山投注站有了首家“彩票网站” 163
个案之三：武汉投注站创新经营博客和QQ粘住彩民 164
第十九招：聚集营销也是好招 165
个案之一：投注站办彩展人气飙升 165
个案之二：彩民联谊会搞活投注站 167
第二十招：顺应市场以变应对发展 169
个案之一：青海省优秀投注站成长经历：因为变，所以收获 170
个案之二：彩票投注站公司化运营规模化经营拓展大空间 171
第二十一招：内外兼修更上一层楼 174
个案之一：胡同彩票投注站向“五星级”看齐 175
个案之二：内外兼修营造和谐购彩环境 176
第二十二招：彩民做站点更有优势 178
个案之一：快乐彩民做专业彩站 178
个案之二：老彩民“五心”服务打造星级彩站 179
第二十三招：专业彩票资讯助力彩站营销 181
个案之一：投注站要走专业路线与彩民分享研究成果 181
个案之二：投注站站主精确荐号3D彩民喜中20万 183
第二十四招：组织买彩联盟 184
个案之一：本溪市福彩43号投注站彩民联盟购彩中大奖 185
个案之二：买彩联盟悄然转型 185
个案之三：彩票投注站张贴“联盟章程”好 187
第二十五招：突破营销敢为人先 188
个案之一：电视滚动字幕传名彩站一“滚”而红 188
个案之二：天津首家福利彩票投注站超市开张营业 190
个案之三：彩票投注站注册商标 191
第二十六招：投注站连锁营销法 192
个案之一：投注站也搞连锁三种模式浮出水面 192
个案之二：济宁大富豪连锁店——济宁亨通投注站开业再图发展 194
第二十七招：有奖促销也是好方法 195
个案之一：投注站主动“加奖”引人注目 196
第二十八招：三段营销法 197
个案之一：把球迷变成彩民——河北省优秀足彩站点谈营销 198
第二十九招：美女上阵很有力量 200
个案之一：重庆市百佳投注站打造美女销售员队伍 200
个案之二：浙江衢州投注站“美女姜”售彩有方 202
附录：《彩票管理条例》 204
主要参考文献 211