第一章 西方黑经之精髓：矛与盾 1
新的视角盾牌 1
利矛 6
事物的两面性 7
黑经的三种境界 7
第一种境界：不惜一切代价取胜 7
第二种境界：自我反省 9
第三种境界：斗士 10
厚面、黑心地地道道的实践者 13
要点总结 15
第二章 黑经入门之道：刚与柔达到真正的自我状态 18
三万三千美元的教训 20
有人打你耳光怎么办 24
揭示栎树的坚硬和小草的柔顺的奥秘 25
了解自己 27
挣脱害怕成功与害怕失败的桎梏 29
认识幻觉与现实的本质 30
掌握美德与虚荣之间的界限 33
一位圣人神圣的誓言 33
对人类的犯罪 34
娼妓与神父 35
哀悼 36
战胜恐惧 38
（一）恐惧的用途 40
（二）恐惧的目光 41
（三）恐惧的差异 43
（四）掌握超然 44
（五）不理恐惧 45
（六）抛开恐惧，做你该做的 45
超越痛苦的避免与欢乐的追求而航行 46
获得相信自己的勇气 48
认清上天厚、黑的实质 50
达磨的概念 51
达摩——你的卫士与救星 52
达摩奇迹般的威力 53
达摩的恩赐 54
债务人与债权人的达摩 55
武士的达摩 56
必须进行战斗 57
军人的达摩 58
指导的力量 59
行销员的达摩 60
认识你的达摩 61
贝娜齐尔·布托与克拉松·阿基诺的阿达摩 61
美国拓荒者的达摩 63
陈太太的失算 64
尝试与失误 65
结论 66
职业中的达摩 66
接受与放弃的达摩 67
卜知命运与自我奋斗 69
自我奋斗的达摩 71
忠于人生，忠于愿望 72
尼塔的悲哀 73
在刀锋上行走 74
上帝已讲过，但你未听 74
雇员的达摩 75
支持的达摩 77
要点总结 77
第三章 人与人：欺而不诈之道 81
使对方感到别扭的想法 81
因“大”而失“小”，引诱对方上钩 82
寻找小的共同点，以期全盘取胜 84
制造一个强大的“共同敌人”，引起同仇敌忾 85
动情的一句话，能取得意外的突破 87
以活生生的实物来唤醒对方的印象 88
在时间即将结束前，是扭转局面的好机会 90
利用最后时限，迫使对方就范 91
使反对者变成同意者 93
用权威者的意见去影响意志不坚定的人 94
以名人、明星的威望感召对方 95
迎合趋附心理，制造“群龙之首” 96
以“众”敌“寡”，逐渐同化 97
施加舆论压力，使其“人云亦云” 98
有集体观念的人，容易使其“步调一致” 99
提前暗示，控制对方的思想 100
反复多次强调重点，会留下深刻印象 102
只让他选择其中之一 103
若问：“要茶还是白开水？”时，没有人会说：“要一碗饭” 105
强调甲的缺点，以诱导对方选择乙 106
制造别无他选的困境，对方也会欣然“勉为其难” 108
将“还有”的意识，变成“只有这一次”的意识 109
限定物质的数量 110
把迷惑变为果断 111
说一些不利于己的话 113
提供反面的信息，反而可以刺激对方的沟通欲望 115
故意违背对方的期望 116
有时强调本身的利益，反而可以增加对方的信赖感 117
把不信任变为信任 118
故意显露笨拙的一面，使对方产生优越感 119
故意表现出憨直的一面，反而会使人名气大增 121
寻找共同的“痛苦”经历 122
面对同一障碍时，彼此会产生好感 123
让对方感到恐怖，他就会对你产生依赖感 124
唤起对方需要“协助者”的心理 125
使讨厌变为喜欢的心术小结 126
以“利益”来唤起对方的关心 127
找到对方关心的事情，再设法将自己的目的融合在一起 128
出乎对方所料，可刺激他想了解更多 128
先声夺人，必能引起对方兴趣 130
语言、打扮、手语都可取得“初发效果” 131
故意沉默不语，使对方惶恐不安 132
使不关心变为关心 133
缩小空间，也会缩小彼此心灵间的距离 134
只要坐在一起，就可以消除彼此间的警戒心理 136
直呼对方姓名，彼此会有一种一体感 138
尽量不说“你”、“你们”，而用“我们” 139
第四章 谎而不骗之道 141
公开自己的隐私，使他人产生亲切感 141
说些自家的私事，可使对方疏忽大意 142
让对方尽情发泄 144
“委屈”的卑下姿态 145
谈谈自己的失败经历，可消除对方的全部武装 146
先肯定对方的优点，以减少其反感 148
维护对方的自尊心，不要“落井下石” 149
使反感变为接受 150
假设一个理由使他去“看一下” 151
用“既知化”消除心理上的不安 152
当人恐慌时，就让他试着“写写看” 153
相互倾诉也可消除内心的惶恐不安 155
说一些脱离现实的绮丽梦话，能给人自信心 155
给惶恐不安的人的定心丸，是描绘一幅光明的前景 157
使不安变成安心 158
在进入主题前，引导对方说“yes” 159
连续说出不愉快的“yes”，反而会造成相反的效果 160
只有你才能 162
良心是说服对方的“隐形说服者” 164
把大数字和小数字相互做比较 165
巧妙运用对比 167
不必提高薪水，仅用竞争意识，就能激发对方 169
以除法的方式，化大为小 171
刺激对方的“达到欲望” 172
以荣誉感刺激对方 173
满足对方“肯定的欲望” 175
让对方参与决定的过程 175
让对方从“小的参与”里激发出大的干劲 177
在对方提出的要求中，寻找缺点和不足 178
使对方自动撤回要求 179
先发制人 181
不要使用暧昧不明的语气 182
第五章 常胜之道：忍者反击之道 184
说谎的明星制片 184
三种不同的回应 185
第一类：过度理智或假装问题无伤大雅 186
否认的缘由 187
第二类：破斧沉舟或冲动莽撞 191
数颜色 193
第三类：机会教育——化危机为转机 196
咆哮型的火爆浪子 201
吓得不知所措 202
看不见的代价 203
咆哮大王为何一再得逞 205
采取行动 207
第一步：保护自己 208
第二步：兵来将挡，水来土淹 215
第三步：探索过去，放眼未来 222
第六章 攻心与混世：以弱致胜仁者行狠之道中国古代的智慧 227
外在搏斗 228
内在搏斗 229
没有人领取的礼物 229
等价交换 230
贫困之果实 230
钱攥得太紧会从手中滑掉 232
财富与天赋 234
平凡之中见非凡 235
要求高战场 236
别当乞丐，做上天的孩子 236
借天之力启发你的工作 237
提前主宰人生 239
改变态度 239
转变 240
对钱持冷淡态度 243
调整对宇宙过程的理解 244
结论 245
关于欺骗新见解 245
诈的功利 246
制造功的假象 247
功利的原则 248
无条件地支持 249
互利 250
纳尔逊·曼德拉在日本 251
成为重要人物的关键 253
骗子与商人之间的区别 254
以退为进 255
当你获胜时，你失败 255
别惹能够伤害你的人 256
装傻的好处 258
圣人、钱包和扒手 260
维护自己的尊严 261
你最近为我做了些什么 261
保护你的利益 262
了解自己的价值 263
猎人的本能 264
当心咬人的狗 265
抓紧重要和不重要的优势 266
在搏斗中用气势以一胜十 268
厚、黑第一章 269
当你并非信任他不可时，你反倒可以信任他 270
别低估你的对手 271
平静的盗贼，安谧的扒手 272
你不必处处取胜 273
两极化理论 274
暴力与非暴力的统一 276
利用别人的残忍性攀升 277
大鱼与小鱼 279
诚实的人 280
将我称为“狡诈、无情”者 281
拒绝为伍 282
强身健体 282
纵欲引发恐惧 283
什么是行狠的本能 284
东方人对行狠本能的看法 285
刘邦 286
明朝开国皇帝 289
孔明的领导 290
可兑换的商品 291
要钱的秘诀 292
没收钱别上床 294
我必须残忍，才能善良 296
获得行狠的本能 298
外科大夫的力量 299
向企业家致敬 300
行狠的十二条准则 301
一、狐假虎威 301
二、打狗之前，先弄清主人 303
三、积少成多、聚沙成塔 304
四、诈术是必不可少的因素 304
五、搭便车通向成功 305
六、攻击对手的致命点 306
（一）釜底抽薪 306
（二）声东击西 307
七、掌握后退的艺术 308
八、有效地执行 308
（一）见风使舵 308
（二）一箭双雕 309
九、当心最不起眼的小事 310
十、新的蛙跳理论 310
十一、改变现实 312
十二、反败为胜 312
第七章 笑里藏刀的小鱼吃大鱼之道“上班女郎”的翻版 315
乍喜乍忧 316
第一类：爱打包票 316
第二类：说变就变 317
第三类：爱放冷箭 317
及早发现，及早治疗 318
抚平伤口 321
化危机为契机 322
实例 323
心理建设 325
坐而言不如起而行 326
第一步：找出支持你的盟友 326
第二步：几乎“情”，止于“理” 329
绝不分心 331
第三步：坦言容忍的限度 333
例一：软硬兼施的顾客 333
例二：上司有张善变的脸 336
婉拒的技巧 338
沮丧从何来 340
应对策略 341
第一步：找出对方爱挑剔的成因 341
第二步：善用幽默感 345
实例 346
第三步：询问第三者的意见 348
实例 350
第四步：向对方表明你所希望受到的待遇 353
规则一：要求对方先说出三项做对的事，再告诉你哪里做错了。 353
规则二：不要让对方不着边际地大肆抨击。 355
第五步：见贤思齐 357
见不贤而自省 359
实例 360
忽冷忽热的冷漠冰山 362
昔日密友，今日战友 363
逃避的原因 365
第一点：哪些地方改变 366
第二点：为什么对方认为需要和你划清界限或保持距离 366
第三点：你是否也在无形中和对方保持距离 367
找机会与对方当面恳谈 368
化解冷漠的绝招 371
第一招：借调停者之力 371
第二招：抓住最佳时机 373
第三招：反败为胜 374
买例 375
色胆包天的“黄箭牌” 379
剖析“性”与“不性”的历史 379
今昔相较 380
坐而言不如起而行 381
于法何据 382
真报复，假处罚 383
雇用、晋升的不公平限制 384
薪资水准不及男性 384
工作职场的摆设 384
言行失当，与工作无关 385
见招拆招 385
寻求同事的支持 385
记录事件真相 386
据实呈报 386
“黄箭”善钻法律漏洞 387
第一种：把一切揽在自己身上 388
实例 389
第二种：向强权挑战 391
第三种：私生活的阳光法案 393
“黄箭牌”看招 396
善用机智 397
第一招：等一下 397
第二招：“别再说了” 400
第八章 真正的要义：创造性与积极的人生态度你不可能获得已经拥有的东西 403
自由意志的祝福与诅咒 403
自我揭示的七个阶段 404
（一）渴望做正确的事情 404
（二）思想混乱与悲观消极 405
（三）为了承受而拚搏 405
（四）接受自己有缺陷的完美 406
（五）新的可能性 406
（六）内心的和谐 407
（七）超然：吸引力的源泉 407
人的三种属性 408
痴暗（惰性） 409
广延（活动） 410
智慧 412
模仿四种力量的优点 413
发展如上天般的自我和上天般的谦卑 414
上天般的自我主义 414
上天般的谦卑 415
厚、黑之道的普遍性 415
遗传密码 416
哪里有生活的操作手册 417
商业手册与生活手册 418
厚、黑之道背后的动力 418
不学的好处 419
你目前的状态是你成功的本钱 419
等待判处死刑 420
成功没有方式 421
倘若你有鸡粪，就卖肥料吧！ 423
不要理会你的消极性 424
憎恨人生的力量 425
你的消极面力量没有你想像得那么大 426
消极的标准非镌刻在坚石之上 426
现实主义是一种积极的特质 427
将消极性作为成功的跳板 428
利用他人的消极性致富 429
留有少许失败的余地 429
适度与极试制批评 430
耽搁的积极面 431
自相矛盾的优点 431
消极性与创造性 433
神经衰弱与无安全感 433
消极并非你问题的根源 434
让你的消极性为你获得报酬 435
消极性的幽灵 436
积极地消极 437