《红楼商道营销学 十三型人格看红楼》PDF下载

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  • 作  者:海阔著
  • 出 版 社:北京:中国民主法制出版社
  • 出版年份:2011
  • ISBN:9787802197718
  • 页数:203 页
图书介绍:在今天的商战中,如何分析、了解客户,从而打开客户心扉,是营销成败的关键。《红楼梦》是一部认人、识人的经典教科书。在中国历史上,没有任何一本书能像《红楼梦》那样,对人性的挖掘如此全面、立体,入木三分。本书独辟蹊径,用十三型人格理论的探照镜、放大镜、显微镜来分析红楼人物的性格与命运,以便于我们在营销过程中,对目标客户有更深层次的了解,由情入礼,将以往生硬的“盲人摸象”式营销变成“情理交融”式营销。

激情型人格客户篇 1

第一章 猴型人格客户:史湘云——血,总是热的 3

人格优劣势 3

气质类型 4

识别方法 6

核心人格特征 6

照亮别人,温暖自己 6

人际交往倾向 9

因为喜爱,所以宽容 9

实战应对策略 13

把心放“空” 13

第二章 虎型人格客户:晴雯——为“名”所困 17

人格优劣势 17

气质类型 18

识别方法 20

核心人格特征 20

宁可站着死,不能跪着生 20

人际交往倾向 24

最爱“快枪手” 24

实战应对策略 26

“修剪”期望值 26

第三章 龙型人格客户:贾母——冠军情结 31

人格优劣势 31

气质类型 32

识别方法 34

核心人格特征 34

“跟着我,有肉吃” 34

人际交往倾向 38

光环永不灭 38

实战应对策略 42

把戏演得炉火纯青 42

才华型人格客户篇 45

第四章 马型人格客户:黛玉——才华是把双刃剑 47

人格优劣势 47

气质类型 48

识别方法 50

核心人格特征 50

有才走遍天下 50

人际交往倾向 54

锦心绣口我最爱 54

实战应对策略 56

你我都是同路人 56

第五章 鹿型人格客户:宝玉——委屈自己,成全他人 59

人格优劣势 59

气质类型 60

识别方法 61

核心人格特征 62

熊掌和鱼肉兼得 62

人际交往倾向 65

锦上添花 65

实战应对策略 68

别把结局想得太乐观 68

第六章 牛型人格客户:鸳鸯——让心静如秋水 71

人格优劣势 71

气质类型 72

识别方法 74

核心人格特征 74

量变带来质变 74

人际交往倾向 78

风范,是不能丢的 78

实战应对策略 81

没必要和他们一起“撞南墙” 81

中庸型人格客户篇 85

第七章 兔型人格:香菱——换新鞋,走老路 87

人格优劣势 87

气质类型 88

识别方法 90

核心人格特征 90

习惯寂寞,向往美好 90

人际交往倾向 95

你的鼓励对我很重要 95

实战应对策略 98

发现另一个不一样的自己 98

第八章 猪型人格:平儿——一切都会好起来的 103

人格优劣势 103

气质类型 104

识别方法 106

核心人格特征 106

车到山前必有路 106

人际交往倾向 111

活在当下 111

实战应对策略 114

把是非好恶表达出来 114

第九章 鸡型人格客户:惜春——相安无事就好 119

人格优劣势 119

气质类型 120

识别方法 122

核心人格特征 122

用耐心熬过生活的沟沟坎坎 122

人际交往倾向 127

到什么山唱什么歌 127

实战应对策略 130

让胸襟海纳百川 130

第十章 狗型人格客户:袭人——鲜花送“偶像” 135

人格优劣势 135

气质类型 136

识别方法 138

核心人格特征 138

幸福万年长 138

人际交往倾向 143

不负己心 143

实战应对策略 146

小心误伤 146

内敛型人格客户篇 151

第十一章 鼠型人格客户:宝钗——看透不说透 153

人格优劣势 153

气质类型 154

识别方法 156

核心人格特征 156

磨刀不误砍柴工 156

人际交往倾向 160

能掐会算的诸葛亮 160

实战应对策略 163

不做孤独的聪明人 163

第十二章 狼型人格客户:王夫人——天生胆大 167

人格优劣势 167

气质类型 168

识别方法 170

核心人格特征 170

永不言败 170

人际交往倾向 174

利来则聚,利尽则散 174

实战应对策略 176

把人生当成一盘棋来考虑 176

第十三章 蛇型人格客户:紫娟——打开风景最美的那扇窗 179

人格优劣势 179

气质类型 180

识别方法 182

核心人格特征 182

机会,总是砸向那些有周密准备的人 182

人际交往倾向 185

零摩擦 185

实战应对策略 188

松开紧拽着的双手 188

附录:十三型人格简易测试 192