《商道通鉴 经商三忌》PDF下载

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  • 作  者:白丹主编
  • 出 版 社:长春:吉林大学出版社
  • 出版年份:2009
  • ISBN:9787560143958
  • 页数:248 页
图书介绍:本书介绍了古今中外许多商人的经商之道,经商中应遵循的原则。

上篇 一忌 知进不知退 1

第一章 估量风险 退保生意 1

一、吹散眼前的迷雾 1

对不必要的风险退让 1

控制好自己的情绪 2

做生意不要只顾眼前 3

不做人人都知道能赚钱的生意 5

及时判断出退的时机 6

二、避开偏执的行为 8

调整好退的心态 8

切忌一意孤行 10

不搞恶性竞争 12

尽量减少自身的损失 13

三、认识到自己的错误 15

忍退别固执 15

自我认错的魅力 16

切勿妒贤嫉能 18

以诚恳的态度应对危机 20

从比较中转危为安 21

四、主观想像并不等于现实 22

见好就收,见坏更要收 22

一致的认同并不一定正确 23

该说“不”时就说“不” 25

发现不妙时赶紧退 27

退一步另选方向 28

第二章 进无出路 退求发展一、机会是让步得来的 30

放弃无意义的固执 30

让生意以迂为直 32

让步之后抓机会 33

让步换来合作 35

二、对手与朋友只是一“退”之隔 36

给别人留面子就是给自己留后路 36

退一步化敌为友 37

以赞美作为退让的桥梁 38

在对手眼皮底下退 39

与对手共进退 40

三、路并不是只有一条 41

从常规之外寻找突破点 41

为商要有披荆斩棘的勇气 43

了解原因换路走 45

改变一下行为就会柳暗花明 46

四、退是为了更好的进 47

保住自己的“本钱” 47

“退求”成功之本 48

摈弃退的心理负担 50

退也是一种积极的心态 51

第三章 收缩战线 重拳出击一、急于求进要不得 53

急于求进等于加速破产 53

顺应形势以退为进 55

负债急进代价高 55

发现错了就别较劲 56

二、收回“拳头”再打出去 59

退一步换个方式再进 59

要想乘虚而入就得先后退一步 60

退身游击以小博大 61

退之死地而后生 63

扬长避短 退中取胜 64

退到底线再反击 65

三、退到对方角度看问题 67

为对方分析利弊 67

变换报价的策略 68

退后一步,把问题推给对方 70

利用后退化危局为机会 73

四、把握好进退之度 74

忙中偷闲来思考 74

切勿事事动手 75

退了以后要大胆放手 77

学会周转情绪 78

拿得起也放得下 79

切勿迷恋自己的方式 81

中篇 二忌 见钱不见人 84

第四章 既要赚钱 也要赚人 84

一、先做脸面后谈钱 84

把脸面做出来自有生意 84

扩大自己声音的传播面 85

吃小亏占大便宜 87

抛玉引市做大“脸面” 88

施小惠得大碑 90

二、用真心打开顾客的钱包 91

赢得顾客心 91

感动顾客的钱包 92

既赚钱又让顾客满意 94

与客户建立终生的联系 95

尊重你的每一位顾客 97

巧妙利用顾客贪小便宜的天性 99

迂回打开顾客的钱包 100

三、良心是商人的一杆秤 102

做生意不能见利忘义 102

凭良心做长久买卖 103

不做无良心的生意 103

过河拆桥的同时也断了自己的财路 105

得罪一个人间接影响一百人 106

四、“信”字当头来经商 107

以诚信服人 107

诚信为经商之本 108

不可失信于人 109

不守信用的商人与财富无缘 112

五、长久生意赚得多 114

不要想一口就吃成胖子 114

在大利润前保持理智 115

差距在信誉中产生 117

坚持商业道德 118

创造性地保持长久生意 119

第五章 不吃独食 利益共享 121

一、让生意主动来找你 121

让生意来找你 121

以双赢来壮大自己的客户 122

用诚心邀来生意 123

凭人情味打动客户 125

二、把蛋糕做大再切 126

用人应舍得花钱 126

用真心关心下属 128

投资解决员工的后顾之忧 129

把员工培养成小富翁 132

确定合理的劳资分配比例 134

三、有钱大家赚 136

垄断后的冷清 136

与其独吞不如共享 136

大家一起获益 138

付出大于期望 139

四、好事不占全 140

商人不能一毛不拔 140

千万别吃独食 141

多替别人着想 143

自己节俭,慷慨他人 145

第六章 公德钱财 两者兼得 147

一、以有益大众为目标 147

君子爱财 取之有道 147

拥有有益社会的目标 148

让员工与你目标一致 150

走大众化之路 150

二、从正当途径赚钱 152

钱要赚在明处 152

走正道赚钱 154

脏手的钱不能拿 156

用爱心赢得市场 157

三、得人脉者得财源 159

人脉就是生产力 159

人脉好自然左右逢源 161

教养带来人脉 163

勤于公益之事 165

用责任心获取人脉 166

下篇 三忌 善干不善变 169

第七章 面临机会 积极求变 169

一、以求变思维发现机会 169

靠眼光来抓机会 169

用变的思维去看 172

凭创意拓展市场空间 173

将不可能变为机会 174

二、敢于主动抓机会 177

机会不是等来的 177

不要被自己的猜测击败 179

机不可失,时不再来 180

将你的问题变成你的机会 182

积极应变抢机会 183

三、肯付代价来博生意 185

对机会要变得贪心 185

变个方式冒风险 187

大胆博机会 188

拥有不怕牺牲的魄力 189

从大局上看是否值得“博” 190

四、因机会而改变生意 192

另辟蹊径去寻觅 192

取巧变出机会来 195

机会藏在改变中 196

“填空当”变成机会 197

第八章 顺应时势 不得不变一、当传统发生变革时 198

尽可能为顾客着想 198

技术引发的变革 200

消费主体的转变 201

潮流变革中的机会 203

消费习惯的变更 205

二、为明天的财富而变 206

紧跟时代步伐 206

在对手之前采取变动 207

为未来做准备 209

三、以变化打破不利的局面 211

不景气中赚大钱 211

改变头脑来经营 213

针对顾客求变 214

小变动带来大客源 215

四、谁不变谁遭殃 216

做生意要随机应变 216

不善变的代价 217

针对问题进行改变 218

五、切忌按常规思维做事 220

惯例并非处处适用 220

打破经营常规 222

将无心之举变为市场挑战 222

开拓新的机会空间 224

依靠销售规律求变 225

第九章 拓展生意 以变求强一、永远不要满足现状 227

永不满足是事业的动力 227

要有做大事的愿望 229

否定自己才能进步 231

不断进取锐意创新 233

二、从没有路的地方“变”出财路 235

自己找出财路 235

丢开得失心再变 236

灵活改变经营战略 237

三、以顾客的喜好来“变” 238

紧追顾客的喜好 238

变出自己的特色来 240

抓住顾客的消费习惯 242

四、把生意变得“热闹”起来 243

做生意要既诚实又热闹 243

成功创富需要创造性思考 245

大胆触动顾客 246