第一部分 从我的“魔术营销”谈起 3
第一章 一二三成功“魔”式法则 3
1．一个前提——简单快速安全 3
2．二项定律——发挥优势，避免劣势 6
3．三大策略——聚焦、借力、测试 8
第二章 魔术营销导图 12
1．成交是营销的轴 13
2．抓住潜在客户 13
3．追销——帮助客户创造价值 15
4．前端营销和后端营销 16
第三章 成交动力学 18
1．让客户认可你的产品 18
2．五大成交激素 20
3．边受益边付款 23
4．打造时间紧迫感 25
第四章 三大利润支点 27
1．成交率很重要 27
2．客户终身价值 28
3．抓住潜在客户的数量 30
第五章 零成本倍增你的利润 32
1．塑造价值，提高成交率 32
2．在客户身上找增值 34
3．借力别人的“鱼塘”，做免费的产品 39
4．选择高质量的“鱼塘” 41
第六章 世界上最简单的赚钱机器 44
1．“鱼塘”广告——找准你的宣传方式 44
2．撰写广告的要点 46
3．销售信成败的关键 50
4．卖点的选择与打造 52
5．魔术营销铁律 53
第二部分 “池塘”财富论 57
第七章 做消费者的心理医生 57
1．首先，要顾客信任你 58
2．抓住消费习惯，找到赚钱的载体 61
3．关系比产品本身更重要 64
4．让客户占“便宜” 66
5．口碑——客户信赖感的传播 70
第八章 快速建造你的财富“池塘” 73
1．池塘合并：与商家双赢合作 74
2．池塘渗透：完美入侵别人的客户圈 76
3．破解行销天书 80
第九章 向“商家”借“池塘”——把垃圾变黄金 85
1．帮助别人打造“超级促销” 89
2．向“媒体”借“池塘”——把不可能变成可能 93
3．向“客户”借“池塘”——投资人情把商机 97
第十章 如何从“池塘”里快速提现 100
1．人们为什么掏钱 100
2．顾客欲望周期 102
3．快速提现——给顾客一个掏钱的理由 107
第十一章 “池塘财富论”的综合实践 109
1．看清门路，设计自己的“池塘” 110
2．从零开始建设自己的“池塘” 112
3．永远要让客户深信不疑 116
第十二章 利用互联网，把池塘做大做强 122
1．建立博客：它是超越网店的网店 122
2．解放时间，进行社区交流 125
3．把你的商品进行四化处理 128
4．7大网销操作步骤 131
第三部分 长久快速获利的“黄金”法则 137
第十三章 增收50％，你也能做到 137
1．增收50％的一句话，找到追售的威力 137
2．温暖人心的一句话 141
3．建立客户数据库，关心他像关心亲人一样 144
第十四章 让客户主动介绍自己，赢得永续收入 151
1．永远把客户当朋友，让朋友介绍朋友 151
2．赢得永续收入法宝 155
3．设计永续收入的商业模式 159
4．构筑全新财富思维的一句话 163
附录：秘密行销——杰·亚伯拉罕 171
第一章 找出金钱的关联 171
1．我们问自己的问题 171
2．小型公司也能做 172
3．同心圆——竞争中存在的利润环 173
4．企业中的巨额利润到底是怎么创造的 174
5．试一下这个测验——市场测试法 175
6．当你没钱的时候什么比金钱更好 176
7．缺少资本的案例——一个可以激发你的个案研究 178
8．新视点的力量 179
第二章 致富之道 180
1．我唯一的写作方法 180
2．这是市场真正需要的吗 181
3．顾客或客户的终生价值是什么 为什么这个终生价值很重要 182
4．关键的理念：一种有力而微妙的销售技巧 184
第三章 与金钱的关系 185
1．把你的最佳客户转变成自愿销售代表 185
2．不满足于被动推介 186
3．看重你带来的利益 187
4．推介中的四个简单步骤 188
5．给予特别的激励 189
6．组建一个俱乐部来推介销售 189
7．尝试多种制度 190
8．要求你的客户为你推介 190
9．昂贵广告的有成本效益的替代品 191
第四章 如何教育你的顾客 192
1．通过教育你的顾客以提升认知价值 192
2．牵着客户的手 193
3．告诉你的顾客真相 194
4．让你成为该领域的“专家” 195
5．教育人们欣赏你给予的价值 197
第五章 如何让顾客买得更多、更频繁 198
1．让顾客买得更多，买得更频繁 198
2．跟进顾客和客户的技巧 199
3．未被挖掘的“金矿”——回头客 201
第六章 如何让你长久获利 203
1．锁定顾客 203
2．稳固你的业务——不让经济衰退影响你的业务 205
3．重新审视你的价位 206
第七章 贯穿你整个生意的一条线 208
1．提升业绩：提供高于期望的服务，增加盈利和利润率 208
2．安得鲁·卡内基的智慧 210
3．企业由于诚信而壮大 211
第八章 如何选恰当的媒介 212
1．以新闻稿为目标 212
2．专注于一个目标 213
3．你不是工作的机器 215
第九章 为客户提供有效的广告 216
1．直接回应广告为什么有效果 216
2．创作可以引起立即的购买行动的广告 217
第十章 人类行为的10大特性 219
第十一章 一些小细节带来的巨大成功 222
1．发自肺腑的言语可以激发人们采取行动 222
2．诸多微小努力带来巨大成功 224
3．让你的名片发挥更大的作用 225
第十二章 成功企业家运用的20条黄金定律 227
1．黄金定律第一条：如何刺激客户的购买欲望 227
2．黄金定律第二条：使用试验市场行销学来最大化你的销售成果 232
3．黄金定律第三条：创建并从“USP”中得益 233
4．黄金定律第四条：在推荐中成长 234
5．黄金定律第五条：逆转风险，推动销售 236
6．黄金定律第六条：将质量放在第一位 238
7．黄金定律第七条：让企业与强大的合作伙伴携手并进 239
8．黄金定律第八条：仅根据业绩来支付报酬 241
9．黄金定律第九条：理智地进行交易 244
10．黄金定律第十条：借用成功策略 246
11．黄金定律第十一条：主动推销比被动推销效果更好 247
12．黄金定律第十二条：使用“非宣传”广告 248
13．黄金定律第十三条：多在客户身上花一些精力 249
14．黄金定律第十四条：Email营销的黄金法则 250
15．黄金定律第十五条；成功推销的7个关键因素 252
16．黄金定律第十六条：抢先优势 253
17．黄金定律第十七条：借助他人的力量 254
18．黄金定律第十八条：事半功倍 256
19．黄金定律第十九条：开发多项收入来源 257
20．黄金定律第二十条：易货交易，促进销售 258