第一章总序——策划与营销目的在于不断扩大产品的虚拟价值 2
一、万科棠樾与雪茄现象 2
二、灰姑娘故事里的营销智慧 4
三、大道致简的四维营销 6
四、四维营销解密万科棠樾五倍价格旺销秘密 8
五、营销过程虚实兼济” 10
案例01:苏州F丫——文化楼盘的制胜之道 17
第二章道篇——价值最大化的项目定位技巧 24
技巧一:找到项目定位的钥匙 24
技巧二:项目定位要“门当户对” 42
技巧三:主题定位旨在塑造项目灵魂 50
技巧四:抛弃项目定位的价值短板 56
案例02:学院文化社区定位之道 61
案例03:深圳万科第五园的定位解密 75
第三章德篇——让品牌价值转化为产品价值 104
一、从世博会看品牌价值 104
二、如何将品牌价值转化为产品价值 108
三、发展生态客户群加速品牌价值转化 117
四、客户会——圈人的学问 124
案例04万客会的秘密 134
案例05项目公司如何迅速兑换品牌价值 145
案例06:奥林匹克花园的品牌制胜法则 153
案例07广州星河湾品牌推广解析 159
第四章物篇——形象塑造的终极目标在于价值联想 166
技巧一:形神合一让你的项目形神兼备 166
技巧二:魔鬼藏于细节——让您的产品无可挑剔 173
技巧三:以精致提升价值 176
技巧四:卖场,为客户洗脑 179
技巧五:图腾的力量——让形象激发价值联想 187
技巧六:催熟项目——让社区环境引人遐想 189
技巧七:一切为了价值联想 199
技巧八:让产品具有服务意识 203
案例08:星河湾归来不看房 205
第五章势篇——创造脑疯的销售魔力 230
策略一:直指目标灵魂的入市修辞 230
策略二:让客户成为义务推销员 233
策略三:找到破解“心理账户”的密码 239
策略四:利用好价格与销控手段 241
策略五:推广是为了让市场躁动起来 251
策略六:学会讲故事,学会造新闻 254
策略七:最好的销售方式——边玩边卖 257