第一章 服饰促销的主要方式 3
第一节 价格促销 3
价格促销操作要点 4
价格促销的常见操作方法 5
降价的奥秘与价格陷阱 6
退费促销 7
返券促销 9
几种价格促销方式实际费用率与消费者心理感受比较 11
第二节 买赠促销 12
买赠促销的关键是赠品 12
买赠促销操作要点 15
付费赠送 16
第三节 有奖促销 17
抽奖 17
比赛有奖促销 20
优惠券促销 22
集点奖励促销 24
会员制促销 26
第四节 服务促销 28
服务促销的常见方式 28
服务促销的注意事项 30
第五节 其他促销方式 32
联合促销 32
主题促销 32
商场限时抢购 33
赠寄代价券 34
教育促销 34
限量版促销 34
活动促销 35
第六节 直效营销 35
直效营销做不到，直效促销思路好 35
顾客数据库是个宝 36
分群分类瞄准目标 37
促销诱因分类用药 37
沟通信息方式与内容不可大意 38
掌握沟通时机 39
接受并重视顾客反馈 39
第二章 促销大攻略 41
第一节 促销之上 41
服饰品牌什么情况下可以不促销 41
促销需要先改善终端条件 42
促销之上 43
童装促销的特殊性 47
第二节 服饰促销策划要点 48
促销活动目的、性质与市场现状 49
促销对象、促销产品、促销预算与力度 50
活动方式 51
提炼促销活动主题（标题）——吸引顾客的点睛之笔 51
促销活动时间和地点的选择 52
传播方式 53
促销广告设计，尤其是终端海报设计 53
终端促销气氛的营造 54
第三节 整体攻略——拟订年度促销计划 55
促销方案与计划的拟定必须研究九项问题 55
年度促销计划应明确的主要事项 56
第四节 促销要维护品牌，尤其是名牌服饰 63
品牌很重要，品牌很脆弱 63
怎样判断促销对品牌的影响 64
哪些促销行为会伤害品牌形象 65
要有品牌传播大纲 66
要有好的品牌广告语 67
第五节 促销实施的准备 70
促销准备的主要内容 70
促销人员的类别及其特点 71
临时促销人员的甄选 73
促销人员的培训 74
促销员基本工作要求与考核 75
临时促销员的使用定位 76
第六节 几个重要关系的平衡 77
平衡专卖店与大型百货商场柜位的促销 77
平衡多品牌的促销 79
平衡传播费用与促销费用的比例 81
平衡促销活动扩展费用与扩展效果 82
第七节 掌握促销核武器——不紧急时不使用 83
实战策划 85
实战指挥 89
第三章 节日促销攻略 107
第一节 三八节促销攻略——小试牛刀 107
当时的环境因素 108
促销目标与要点 110
实战策划案——赔一赚十 110
店长的疑问与实操中的变通 111
效果及评估——赔一赚十的奥秘 113
第二节3·15促销攻略——重点树品牌 115
当时的环境因素 115
315促销思路与目标、要点 116
实战策划案——项庄舞剑意在品牌 117
实操中的变通、效果及评估 117
第三节 五一节促销攻略——季节转换的拿捏 119
季节转换的节点 119
促销目标与要点——瞻前顾后 120
实战策划案——稳妥为先，多重保险 121
促销主题与赠品价值的推敲 123
效果及总结 123
第四节 母亲节、护士节促销攻略——温馨动人 124
料势、料敌 124
促销目标与要点 125
实战策划案——选择性延续 125
海报设计要点 126
实操变通——明修栈道暗度陈仓 127
第五节 六一节促销攻略——霸王硬上弓 128
形式突变，以变应变 128
促销策划要点——为成人装找借口 129
实战策划案——赠品做由头 129
海报设计要点 130
第六节 端午节促销攻略——用最快的刀下最狠的手 130
夏季服饰的最后大型节日机会 130
促销要点——拿出全部法宝 131
实战策划案——打折加减现再加重礼 132
让海报凉爽诱人 133
怎样指导海报设计的修改 134
此时不砍价，过时砍自己 135
第七节 父亲节促销攻略——一个都不能错过 136
有速度才有机会 136
促销要点 136
实战策划案 137
海报设计要点 138
识别海报设计常见错误——三易其稿实例 139
第八节 教师节促销攻略——旺季来临的探路策略 142
教师节促销目标、要点与陷阱 142
实战策划案 143
海报设计要点 145
第九节 国庆节促销攻略——既要先声夺人，又要瞻前顾后，还须左顾右盼 145
促销目标 145
促销要点 146
实战策划案——联合促销 147
海报文案的提炼——快乐到底 148
海报设计要点 148
实际操作与变通 148
第十节 重阳节促销攻略——保持热度和关注 149
重阳节促销目标与要点 149
实战促销案 150
海报设计要点 151
第十一节 圣诞元旦促销攻略——演绎辉煌 152
决战时刻 152
圣诞元旦促销目标与要点 153
实战策划案——首试抽奖，不惟抽奖，顾客自选 154
海报设计要点 156
让海报唱起来 157
会唱歌的海报是怎样设计出来的 158
实际操作中的变通 158
元旦促销攻略——顺水行舟 159
第十二节 春节促销攻略——完满收官，留有余韵 160
春节促销目标与要点——节前要利润，节间要影响 160
实战策划案 162
海报设计要点 163
第四章 非公共节日促销攻略 164
第一节 自造节日促销攻略——无中生有 164
什么节日方便自造 164
不能不造的节日 165
店庆促销要点——自己的节日要更隆重 165
实战策划案——温情真情感人 166
传播与气氛营造 167
第二节 司庆促销攻略——拉大旗作虎皮 169
促销目标与要点——找杆大旗 169
实战策划案——好日子挑着庆 171
海报设计要点 172
怎样指导喷绘店设计出可用的海报 173
实际操作中的变通与注意事项 174
第三节 反季节促销与学子入学促销攻略——抓住一切机会 176
为什么进行反季节促销 176
促销目标与要点 176
两个实战策划案比较 177
高效促销方案与低效促销方案的区别 179
为什么折扣越来越小，促销反而更有效 180
第四节 大型临时活动借势攻略——怎样打擦边球 181
限制与诱惑 181
促销目标与要点——要擦边不要落网 182
实战策划案——从鱼头吃到鱼尾 183
打擦边球要快 187
第五节 日常促销攻略——不抛弃、不放弃 188
日常促销要点 188
几个日常促销的方式 189
VIP促销是日常促销的旗帜和百宝囊 189
日常促销的出奇策略——逆反促销 190
第六节 季末清货促销攻略——创新是关键 192
第五章 特卖促销攻略一善攻者动于九天之上 195
第一节 成功特卖的要点 195
成功特卖的条件 195
特卖的货品准备 196
特卖的场地 197
特卖队伍的管理与激励 198
第二节 新商场特卖攻略——整合传播创奇迹 200
少有的特卖挑战 200
上车策划下车实施 201
充分利用商场可以提供的帮助 203
现场要争取尽量多的广告位置 204
有机会就整合传播 205
现场组织与指挥 209
平均4分钟一件 211
第三节 五级以下市场特卖攻略——广阔天地大有作为 211
五级市场特卖——对手不是问题，问题是突破自己 212
五级以下市场才可能有的待遇——七处不同性质的广告位 213
县城特卖攻略——还是拉大旗做虎皮 216
第四节 专卖店特卖攻略——随心所欲 217
专卖店特卖有讲究 217
实战方案 219
海报设计全覆盖 220
导购员变成了守门员，店长变成收银员 223
第五节 时装特卖攻略——抢天时争地利抓连带 223
产品结构最重要 223
中原春光短，天时靠抢 225
卖点提炼是关键 225
时装特卖的陈列 226
特卖场的传播 226
消灭孤品，降低管理难度 231
不同时段，定价方式不同 231