第1章 沙盘引言 1
1.1什么是沙盘模拟训练 2
1.2课程目标 3
1.2.1学生为何学习沙盘课程 3
1.2.2沙盘课程目标 5
第2章 沙盘模拟规则介绍 7
2.1沙盘模拟企业现状 8
2.1.1模拟企业背景 8
2.1.2新管理团队建设 8
2.1.3产品类型和市场需求趋势 9
2.2企业管理流程 10
2.3沙盘模拟操作规则介绍 11
2.3.1市场开拓和开设商店 12
2.3.2销售会议与广告计划、竞单顺序 14
2.3.3销售订单、销售交货和应收账款 16
2.3.4商品采购与应付款 17
2.3.5固定资产管理 20
2.3.6运输管理 22
2.3.7仓储库存管理 24
2.3.8融资管理 24
2.3.9成本费用核算及分红 27
第3章 软件工具的使用 31
3.1引言 32
3.2“连锁经营沙盘模拟-专家系统”的主要特点 32
3.3学生站点端操作 33
3.3.1主界面操作 33
3.3.2团队组建 34
3.3.3市场预测分析 34
3.3.4广告投资计划 35
3.3.5 BOSTON矩阵分析 36
3.3.6销售统计 37
3.3.7其他销售 38
3.3.8采购报价 38
3.3.9采购计划 38
3.3.10其他购进 40
3.3.11运输调度计划 40
3.3.12库存查询 41
3.3.13银行融资计划 42
3.3.14现金计划执行 42
3.3.15财务报表 43
3.4教师服务器端 44
3.4.1辅助工具文件 44
3.4.2市场竞单 44
3.4.3各组开店 46
3.4.4市场动态分析 46
3.4.5市场占有率分析 48
3.4.6 BOSTON分析 48
3.4.7各组经营总分评价 49
3.4.8各组总分评分标准 50
3.4.9选单数据文件 50
3.4.10各组团队建设 50
3.4.11各组销售统计 51
3.4.12银行贷款查询 52
3.4.13采购数量查询 52
3.4.14应付账款查询 53
3.4.15应收账款查询打印 54
第4章 引导年操作 57
4.1沙盘初始设置 58
4.1.1引导年初企业概况 58
4.1.2引导年初沙盘设置 58
4.1.3引导年初企业财务报表 59
4.2引导年操作流程 62
4.2.1任务清单 62
4.2.2引导年初操作任务 63
4.2.3引导年第一季度操作任务 64
4.2.4引导年第二季度操作任务 66
4.2.5引导年第三季度操作任务 67
4.2.6引导年第四季度操作任务 69
4.2.7引导年末手工结账操作 70
4.2.8引导年软件操作及结账 74
第5章 沙盘教学知识点探讨 81
5.1认识市场 82
5.1.1为何需要认识市场 82
5.1.2市场分析决定战略目标 83
5.1.3市场分析思考在训练中的应用 92
5.2认识企业 93
5.2.1企业结构 93
5.2.2企业资源分配与战略 94
5.2.3企业投资方案预测分析 95
5.2.4企业经营盈亏平衡分析 100
第6章 沙盘操作示例 105
6.1年初状态 106
6.1.1年初沙盘盘面布置 106
6.1.2年初财务报表 108
6.2年初决策 110
6.2.1市场分析及确定本年经营战略 110
6.2.2预测并编制本年各季度营销计划 111
6.2.3根据营销计划决策本年采购计划 111
6.2.4编制本年物流方案 114
6.2.5编制现金流预算及融资计划 115
6.2.6编制预计利润表与预计资产负债表 116
6.3年初操作流程 118
6.3.1全年操作任务清单 118
6.3.2年初准备 120
6.3.3长期贷款 122
6.3.4购销决策 124
6.3.5汽车决策 127
6.4第一季度业务操作流程 129
6.4.1短期筹资 129
6.4.2投资开拓 130
6.4.3采购配送 132
6.4.4销售收款 136
6.4.5结算费用 138
6.5第二季度业务操作流程 145
6.5.1短期筹资 145
6.5.2投资开拓 146
6.5.3采购配送 147
6.5.4销售收款 149
6.5.5结算费用 152
6.6第三季度业务操作流程 155
6.6.1短期筹资 155
6.6.2投资开拓 156
6.6.3采购配送 157
6.6.4销售收款 161
6.6.5结算费用 165
6.7第四季度业务操作流程 168
6.7.1短期筹资 168
6.7.2投资开拓 168
6.7.3采购配送 169
6.7.4销售收款 172
6.7.5结算费用 177
6.8年末结账操作流程 180
6.8.1编制利润表及所有者权益变动表 180
6.8.2编制资产负债表 181
参考文献 183