第一章 我国商业银行业务推动组织模式 1
第一节 商业银行组织结构的重要性 1
一、商业银行面临的挑战 1
二、商业银行组织结构的重要意义 2
第二节 国内商业银行组织结构改革 2
一、历史沿革 2
二、各家商业银行组织架构改革实施情况 4
第三节 商业银行组织结构分析 6
一、商业银行主要工作内容 6
二、总分矩阵制下的银行工作布局 8
第四节 总分制组织结构下的几种业务推动模式比较 9
一、总分制下的业务推动 10
二、事业部制下的业务推动 13
三、准事业部制下的业务推动 16
四、项目团队的业务推动 19
第五节 我国商业银行组织架构业务推动模式建议 21
一、延续总分制组织业务推动模式 22
二、选择行业进行准事业部业务推广 22
三、选择产品逐步推行事业部管理模式 22
四、利用营销团队协助银行开展营销工作 23
第二章 中信银行总行营业部房地产金融部组织架构 24
第一节 房地产金融部成立背景 24
一、确定专业制胜发展战略 24
二、符合准事业部行业特点 25
三、房地产行业综合贡献度高 25
第二节 房地产金融部机构设置 26
一、房地产金融部业务范围 26
二、房地产金融部机构设置 27
第三节 房地产金融部组织结构特点 28
一、嵌入总分制结构中 28
二、实现专业化经营管理 28
三、具有营销与管理职能 29
四、为房地产客户提供产品支持 30
五、将业务风险控制前移 30
六、实现虚拟利润考核 31
七、实行绩效考核机制 31
第三章 房地产金融部业务推动模式 32
第一节 经营理念 32
一、经营理念定义 32
二、中信银行经营理念 32
三、房地产金融部经营理念 33
第二节 营销中心业务运行 35
一、坚持贯彻房地产经营思路 35
二、多渠道获取客户，与支行形成营销互补 36
三、通过授信与高效服务维护客户关系 37
四、协同合作与沟通，满足客户需求 37
第三节 产品中心业务运行 40
一、明确业务重点方向 40
二、收集客户需求信息 40
三、研发设计金融产品 41
四、调查产品市场效果 41
第四节 风险中心业务运行 41
一、加强市场研究分析，明确业务发展思路 41
二、制定房地产客户和项目准入标准，实现风险控制前移 42
三、提供行业信贷政策建议 43
四、加强信贷管理，防范信贷风险 43
第五节 利润中心考核运行 44
一、分解与下达内部经营计划，按时进行考核与反馈 44
二、依据分行指导价格，制定各类产品的定价 44
三、制定全年财务预算与预算内财务费用审核 45
第四章 中信银行总行营业部房地产金融部发展历程 46
第一节 中信银行房地产金融部成立 46
一、明确开发贷款带动按揭贷款战略思路 46
二、确立中信银行房地产业务主流银行地位 47
第二节 实现了公私联动战略部署 48
一、完成第一次业务转型，促进一手房按揭业务快速发展 48
二、开发贷款保持优势，按揭业务规模和增量连续两年居股份制银行第一位 48
第三节 完成房地产业务产品整合 50
一、完成第二次业务转型，形成以“房”为核心的房地产金融产品体系 50
二、“一体化”营销模式下，房地产对公贷款、存款、按揭等协同发展 51
三、取得三个“第一”资格 51
第五章 房地产金融部的战略定位 54
第一节 房地产行业的重要性 54
一、房地产行业的重要性 54
二、房地产是竞争性行业 58
三、房地产行业具有较大的发展空间 59
四、北京市房地产发展潜力更加巨大 63
第二节 房地产市场选择 65
一、房地产市场分类 65
二、住宅市场分析 67
三、重点支持范围 69
第三节 房地产信贷客户选择 70
一、房地产信贷客户分类 70
二、我们的客户分类 71
三、总行营业部的客户选择 72
第四节 房地产战略目标 72
一、总行营业部未来五年发展战略目标 72
二、房地产金融部战略定位与营销思路 73
三、房地产业务发展思路 74
四、房地产金融部战略目标 76
第六章 房地产金融部业务操作流程 78
第一节 对公业务标准化流程 78
一、调查评价 78
二、贷款审批 80
三、贷款发放 80
四、贷后管理 81
第二节 零售资产业务标准化流程 81
一、贷款申请与受理 82
二、贷款调查 83
三、贷款审查和审批 85
四、贷款发放 86
五、贷后管理 87
第七章 房地产金融部信贷风险控制 89
第一节 房地产风险控制意义 89
第二节 房地产开发贷款风险防范 90
一、房地产开发贷款特点 90
二、对公贷款面临的风险 90
三、贷款风险防范 93
第三节 个人贷款风险防范 95
一、个人贷款面临的风险 95
二、贷款风险防范 98
第八章 房地产金融部数据平台 101
第一节 数据平台的重要性及构成 101
一、数据平台的重要性 101
二、系统基本情况 103
第二节 房地产住宅商品房市场数据库系统 104
一、数据来源的选取 104
二、系统基本情况 105
第三节 商业地产市场数据库系统 108
一、系统来源的选取 108
二、系统基本情况 109
第四节 房地产上市公司数据系统介绍 111
一、系统数据来源的选取 111
二、系统基本情况 112
第五节 宏观经济数据库 114
一、系统基本信息 114
二、数据来源的选取 115
第六节 政策信息平台 116
一、系统建立的必要性 116
二、系统基本信息 117
三、信息传导机制 117
第七节 经营数据平台 118
一、系统基本信息 118
二、系统平台作用 119
第八节 市场分析研究 120
一、市场分析研究运作模式 120
二、常用的分析模式 121
第九章 房地产金融产品案例 126
第一节 并购贷款 126
一、并购贷款概论 126
二、运作程序 127
三、风险控制方案 128
四、案例 128
第二节 中期票据融资 129
一、中期票据融资概论 129
二、运作程序 130
三、中期票据融资风险分析 131
四、案例 132
第三节 土地储备贷款 133
一、土地储备贷款概论 133
二、运作程序 134
三、土地储备贷款风险分析及控制方案 135
四、案例 136
第四节 房地产开发贷款 138
一、房地产开发贷款概论 138
二、运作程序 139
三、风险控制方案 139
四、案例 140
第五节 房地产开发银团贷款 141
一、房地产开发银团贷款概论 141
二、运作程序 144
三、风险控制方案 145
四、案例 145
第六节 经营性物业贷款 147
一、经营性物业贷款概论 147
二、经营性物业贷款运作程序 148
三、经营性物业贷款风险及控制方案 149
四、案例 150
第七节 产业链金融贷款 152
一、产业链金融概论 152
二、运作程序 153
三、风险控制方案 155
四、案例 155
第八节 委托贷款 156
一、委托贷款概论 156
二、运作程序 157
三、风险控制方案 158
四、案例 158
第九节 法人按揭贷款 159
一、法人按揭贷款概论 159
二、法人按揭贷款运作程序 160
三、法人按揭贷款风险及控制方案 160
四、案例 161
第十节 集合资金信托计划 163
一、集合资金信托计划概论 163
二、运作程序 164
三、风险分析和控制方案 165
四、案例 165