第一节 汽车背景知识 1
第1阶 如何介绍汽车品牌 1
第2阶 如何认识汽车行业特点 2
第3阶 汽车行业的世界知名人物 3
第4阶 如何认识我国汽车行业发展 5
第5阶 如何认识我国汽车行业政策 6
第二节 互联网＋汽车 10
第6阶 什么是“互联网＋汽车” 10
第7阶 互联网＋出租车 10
第8阶 互联网＋洗车 11
第三节 汽车4S店 13
第9阶 什么是4S店 13
第10 阶什么是标准4S店 14
第11阶 汽车4S店展厅管理 15
第12阶 汽车4S店投资 18
第四节 汽车行业岗位 19
第13阶 汽车行业有哪些岗位 19
第14阶 汽车销售服务岗位分析 20
第15阶 如何应聘汽车行业岗位 22
第五节 汽车产品介绍 24
第16阶 专业性介绍 24
第17阶 互动式介绍 27
第18阶 最大卖点式介绍 28
第19阶 对比式介绍 29
第六节 汽车销售 33
第20阶 什么是FAB销售公式 33
第21阶 六方位FAB销售话语术 34
第22阶 什么是MONEY销售法则 38
第23阶 顺应客户思维的销售术 39
第24阶 顺应客户类型的销售术 41
第七节 汽车定价 44
第25阶 汽车价格策略 44
第26阶 汽车定价的主要考虑维度 45
第27阶 定价目标法 46
第28阶 产品成本法 47
第29阶 竞争对手定价法 48
第30阶 生命周期定价法 50
第31阶 心理定价法 51
第八节 汽车渠道 53
第32阶 什么是汽车营销渠道 53
第33阶 各国汽车渠道模式 54
第34阶 汽车最广泛渠道4S店 59
第九节 汽车创意 63
第35阶 如何认识汽车创意 63
第36阶 创意方法 64
第37阶 化腐朽为神奇 65
第38阶 突出细节 67
第39阶 巧布疑云 67
第40阶 创意理论 68
第十节 汽车仪式策划 71
第41阶 汽车晨会策划 71
第42阶 汽车营销体验活动策划 73
第43阶 汽车答谢会策划 76
第44阶 汽车新品发布会策划 77
第45阶 汽车店庆活动策划 79
第46阶 节日活动策划 84
第十一节 汽车营销策划文案写作 87
第47阶 策划书格式 87
第48阶 汽车营销策划书 88
第49阶 汽车对比性文案 94
第十二节 汽车大客户营销 105
第50阶 什么是汽车大客户营销 105
第51阶 公文包式大客户资料整理法 105
第52阶 汽车大客户市场分析 109
第53阶 汽车大客户拜访技巧 110
第十三节 汽车营销管理工具 115
第54阶 汽车营销组合 115
第55阶 汽车营销管理工具 117
第56阶 新车上市管理工具 126
第十四节 汽车后市场 131
第57阶 汽车后市场总体分析 131
第58阶 汽车美容 133
第59阶 汽车音响 134
第60阶 汽车装饰与改装 135
第61阶 汽车礼品 136
第十五节 汽车商业计划书 138
第62阶 什么是汽车商业计划书 138
第63阶 汽车商业计划书编制 139
第十六节 从菜鸟到高手 145
第64阶 具备新能力 145
第65阶 了解新技术 146
第66阶 适应新媒体 151
第67阶 适应新渠道 152
第68阶 成为高手的11招必杀术 155