10分钟成功销售的故事 3
1．神秘的打火机 5
2．10分钟成交销售生涯第一笔合同 9
3．打火机销售法 15
第一篇 销售诀窍之事前篇 17
1．形象准备 20
2．思想准备 27
3．情绪准备 33
4．工具准备 37
第二篇 销售诀窍之事中篇 47
1．把握客户需求的樱桃树法则 50
2．引导客户思考的假设成交法 53
3．帮助客户分析的富兰克林决策 55
4．获取客户肯定的6+1缔结法 57
5．提升客户购买欲望的不确定缔结法 61
6．反败为胜的门把缔结法 64
第三篇 销售诀窍之事后篇 69
1．善于把握和创造机会 71
2．结交重要的人物 74
3．用发展的眼光经营人脉 77
4．真诚为客户着想 80
5．把握好交往的度 83
让人脉无限扩展的故事 87
1．打火机带来的朋友 88
2．创办打火机爱好者俱乐部 91
第四篇 销售诀窍之心理篇 97
1．从打火机的款式了解客户 99
2．从打火机的颜色了解客户 102
3．从客户喜欢打火机的原因了解客户 108
第五篇 销售诀窍之成功特质篇 111
1．销售人员必备素质之热情与激情 113
2．销售人员必备素质之自信 120
3．销售人员必备素质之坚持 122
4．销售人员必备素质之主动性 126
成为销售冠军的故事 129
1．打火机爱好者论坛上遇到的贵人 130
2．打火机销售法成就销售冠军梦 135
结语 143