自序 1
第一章 一辈子只干一件事 2
1 唤醒欢喜心，冰封消极心 2
小心！自己下的致命魔咒 3
“我不能”，永远不能说 6
2 开动脑筋，“制造”偶然性成功 9
压低欲望，一举虏获顾客 10
从63层大厦跳下，有机会选择生死 12
3 关系网薄弱，就占领个性化蓝海 15
远征济州岛，笑容威力无敌 16
4 山不过来，我就过去 22
深入“舆论领袖”阶层，拓展自己的人际网 23
保险推销会，“专家”做你的推销员 27
5 绝对肯定是抵挡无情世界的盾牌 32
推销，最有魅力和成就感的事 33
第二章 用专业态度，备齐推销的武器装备 33
6 搁浅的自尊心，让顾客还给你 39
“金牌推销”的流程七步骤 40
摘除光环，谦虚的表情最美 47
自以为全力以赴时，再加一把劲 48
挖掘潜在顾客，最后一搏占先机 49
慧目识人术，大鱼要放长线钓 50
7 独特的竞争力，吹响签单的号角 55
知己知彼，细节打赢心理战 56
8 选择专注的魔法棒，化平凡为非凡 58
发展团队，我有三大法宝 59
9 打理形象，你可能随时与VIP见面 63
好性格＋风度，顺利签单没问题 64
10 装修办公室，给顾客超级的诱惑 70
空间革命激发心灵革命 71
第三章 享受与顾客“恋爱”的感觉 71
11 推销专家，总有方法让顾客无法拒绝 75
应对拒绝，签第一份保单的瞬间 76
苦乐推销，你是上帝唯一的手 78
12 讨厌谈恋爱，就请放弃推销行业 82
你爱“恋爱”吗 83
向VIP级人才求爱的方法 85
13 顾客都是来自金星的女人 89
突遇强敌，不妨侧面进攻 90
一边找恋爱的感觉，一边推销 92
14 不能从失败中吸取教训，就会持续失败 96
我人生中最大的磨炼期 97
我的词典里只有磨炼，没有失败 98
15 推销产品时更应该销售未来 101
给顾客展现蓝图 102
尽情花钱，你可以拥有这样的生活 103
16 坚持共赢，你会值得信赖 108
给顾客排忧解难，在所不辞 109
动员税务师，攻略资产家 111
第四章 我的职业，天下第一 115
17 销售险种，不如做幸福咨询师 115
大声说出来——我是保险推销员！ 116
外表温顺，内心坚强＞好口才 119
18 小目标，发展大团队 121
最好的理想是最小的理想 122
梦想有多大，唤醒的潜力就有多大 124
19 宽松环境，让你的视野无限大 127
不说“我是第一”，只说“我们是第一” 128
尊重他人，走入陌生世界的通道 130
20 用三种精神技术武装自己的单员工企业家 133
三种精神技术，让顾客心甘情愿掏钱 134
综合关爱生命，引发推销革命 136
21 我的身价上千万 139
有健康，才有完美的成功 140
22 每天都要有死亡压力 145
我的一天 146
备忘录，随时引发创意 148
第五章 坚持双赢，你一定赢 153
23 朝着世界第一目标前进 153
成为保险业界明星的原因 154
STAR MGA的成功秘诀 156
24 好的体制，让员工爱上制度 160
金融MBA梦 161
明确分工，做稳坐城中“王” 163
25 播种，锄草，收获 166
为大家做准备等于为自己做准备 167
我最大的友军——我自己 169
结束语 实现梦想的快乐 174
绝对肯定是成功的推进器 174
保险推销“3W精神”：“Why,What,Where” 177
附录 金成焕的幸福富人生特讲 180
特讲1 不要过分专注于子女的教育 180
特讲2 确定投资和财务规划 185
特讲3 与房地产相比，投资退休金更重要 189
特讲4 人人都炒股，所以我也炒股 194
特讲5 预先准备用钱买不来的东西，也是一种投资 199