上卷 浏阳河营销之术 4
第一章 伟人与酒 4
《浏阳河》与伟人 5
浏阳河与浏阳河酒的传说 11
伟人文化的深度挖掘 14
第二章 文化营销 18
经营酒就是经营文化 19
年份酒如芙蓉盛开 21
青花瓷的典雅 26
红太阳升起 32
第三章 体育营销 41
浏阳河酒与体育的嫁接 43
体育营销的完美组合 46
浏阳河酒体育营销的启示 47
第四章 娱乐营销 55
何谓娱乐营销 57
浏阳河酒与超女 57
与超女“嫁接”的思考 60
杂交营销的启示 62
第五章 服务营销 75
促销员的激励机制 76
促销员的培训 79
对促销员的管理和规定 92
促销故事 93
第六章 营销管理 99
李宗平：占领营销制高点 101
徐先忠：诚信营销 107
浏阳河酒业的激励机制 113
高端访谈录（之一） 121
高端访谈录（之二） 127
营销故事 142
第七章 浏阳河国际名酒城 148
湖湘文化精神的体现 149
打造湘酒的巨型航母 151
打造名酒城的意义 152
第八章 一个人成就了一个企业的传奇 156
筚路蓝缕 157
践行梦想 159
棋高一着 161
勇于挑战 163
实至名归 167
国际风光 169
彭潮的困惑 171
彭潮的公益人生 174
下卷 浏阳河营销之道 178
第一章 对浏阳河巧妙利用人文地理文化资源的比较性分析 178
浏阳河有着什么样的人文地理资源 179
湖湘民歌文化资源介绍分析 186
浏阳河酒对人文地理文化资源的利用分析 189
失败案例：河南白酒业的文化困境与突破 198
第二章 对浏阳河商业模式的比较性分析 202
浏阳河的轻资产战略 203
浏阳河的品牌提升 214
浏阳河的品牌营销之路 216
品牌营销常产生的误区 222
第三章 对浏阳河营销策略的比较性分析 227
浏阳河细分市场的子品牌价值差异化战略 229
重品牌的文化运作 234
科学高效的媒体广告宣传 239
跟紧对手的营销战略 243
样板市场战略 249
第四章 对浏阳河产品结构设置的比较性分析 255
浏阳河有着优秀的产品结构 256
浏阳河有着杰出的产品结构调控机制 266
后记 从人文地理看企业精神 281