第一章 精品住宅项目市场调查分析 1
第一节 项目投资环境分析 1
一、经济环境分析 1
二、政策环境分析 6
三、房地产市场分析 9
四、城市环境分析 37
第二节 项目自身情况分析 43
一、项目基本情况分析 43
二、项目建设条件分析 46
三、项目周边配套分析 47
第三节 项目客户群分析 50
第四节 项目竞争对手分析 71
一、项目竞争对手分析的内容 71
二、项目竞争对手分析的思路 78
第五节 项目SWOT分析 99
一、项目优势分析 99
二、项目劣势分析 102
三、项目机会分析 103
四、项目威胁分析 104
五、项目SWOT整合分析 106
六、项目SWOT分析总结 107
第二章 精品住宅项目定位分析 110
第一节 项目定位前分析 110
一、项目定位依据的确定 110
二、项目定位原则的确定 112
三、项目地产因子分析 112
第二节 项目的各种定位 115
一、项目综合定位 115
二、项目档次定位 117
三、项目目标客户群定位 119
四、项目主题定位 131
五、项目案名定位 131
六、项目形象定位 134
七、项目功能定位 136
八、项目价格定位 136
第三章 精品住宅项目产品规划建议与投资分析 149
第一节 项目总平面规划建议 149
第二节 项目建筑风格建议 155
第三节 项目道路交通规划建议 158
第四节 项目景观设计建议 161
第五节 项目户型设计建议 166
第六节 项目装修标准建议 175
第七节 项目配套建议 179
第八节 项目物业管理建议 186
第九节 项目投资分析 190
第十节 项目开发建议 194
第四章 精品住宅项目整合推广策划 202
第一节 项目营销总策划 202
一、项目营销目标的制定 202
二、项目营销策略的制定 203
三、项目各营销阶段工作内容的确定 211
第二节 项目品牌策划 213
第三节 项目广告策划 219
一、项目广告目标 219
二、项目卖点提炼 219
三、项目诉求点确定 223
四、项目广告语创作 224
五、项目广告策略制定 226
六、项目广告文案撰写 226
七、项目广告创作建议 228
第四节 项目媒体策划 230
一、项目媒体分析 230
二、项目媒体选择 231
三、项目媒体组合 233
第五节 项目包装策划 237
一、项目包装原则确定 237
二、项目包装策略制订 237
三、项目基础系统设计 238
四、项目营销通路包装 239
五、项目销售中心包装 240
六、项目工地包装 243
七、项目样板房包装 244
第六节 项目活动策划 247
一、项目宣讲类活动策划 247
二、项目研讨类活动策划 247
三、项目节点类活动策划 248
四、项目房展类活动策划 250
五、项目联谊类活动策划 251
六、项目其他活动策划 251
第七节 项目推广策划 254
一、项目推广目的确定 254
二、项目推广思路确定 255
三、项目推广策略制订 255
四、项目推广计划制订 257
五、项目推广费用估算 267
第五章 精品住宅项目销售执行策划 270
第一节 项目销售队伍的组建 270
一、项目销售人员的安排 270
二、项目销售人员的培训 271
第二节 项目销售价格与优惠措施的确定 272
一、项目销售价格的确定 272
二、项目付款方式的确定 273
三、项目优惠措施的确定 275
第三节 项目销售策划 278
一、项目销售阶段的划分 278
二、项目销售目标的确定 280
三、项目销售渠道的确定 280
四、项目销售流程的确定 282
五、项目销售策略的制订 282
六、项目入市时机的确定 286
七、项目销售控制 289
八、项目各阶段销售计划的制订 290
九、项目销售费用的估算 296