4种战略形式 1
绪论商业就是战争 5
商业需要新思想 7
面向顾客 8
面向竞争对手 9
未来的销售计划 10
克劳塞维茨可能是对的 11
为商战辩护 12
第1章2 500年的战争 15
马拉松战役：公元前490年 16
埃尔比勒战役：公元前331年 17
美陶鲁斯战役：公元前207年 18
黑斯廷斯战役：1066年 19
克雷西战役：1346年 20
魁北克战役：1759年 21
邦克山战役：1775年 22
特伦顿战役：1776年 23
奥斯德立兹战役：1805年 23
滑铁卢会战：1815年 24
巴拉克拉瓦战役：1854年 26
葛底斯堡战役：1863年 27
索姆河战役：1916年 28
色当战役：1940年 29
第2章 兵力原则 31
交战中的数学法则 32
商战中的数学法则 34
“优秀员工”谬误 36
“优质产品”谬误 37
“要是你真那么聪明的话怎么没富起来呢？” 38
第3章 防御优势原则 41
防御中的数学法则 42
胜利的果实 43
别去逞英雄 44
奇袭产生的摩擦使得防御更有力 45
发动进攻需要时间 46
第4章竞争的新时代 49
报刊标题中的战争 51
是预言还是宣传 52
商战的真相 53
第5章战地的本质 55
一个丑陋贫瘠的地区 56
在头脑中绘制地图 57
头脑中的山地 58
分割策略形成割据局面 59
第6章 战略形式 61
通用汽车公司应该采取的战争形式 64
福特公司应该怎样做 65
克莱斯勒公司应该怎样做 66
美国汽车公司该怎么做 67
头脑中的山地 67
第7章 防御战原则 69
第一条防御战原则 70
第二条防御战原则 71
第三条防御战原则 73
“镇痛”山战役 76
强生公司的低价策略 77
做好还击的准备 79
留下储备 79
联邦法律 80
商战的和平 81
第8章 进攻战原则 83
第一条进攻战原则 85
第二条进攻战原则 87
第三条进攻战原则 90
差异有利于防御者 91
实力中的弱点 92
“思路狭窄”的好处 95
“思路广阔”的缺点 97
向垄断者进攻 98
第9章侧翼战原则 101
第一条侧翼战原则 103
第二条侧翼战原则 105
第三条侧翼战原则 106
低价位侧翼战 109
高价位侧翼战 110
小型产品的侧翼战 112
大型产品的侧翼战 114
销售渠道的侧翼战 115
产品类型的侧翼战 115
低热量的侧翼战 118
侧翼战的成功因素 118
第10章 游击战原则 121
第一条游击战原则 122
第二条游击战原则 126
第三条游击战原则 128
地理游击战 130
人口游击战 132
行业游击战 133
产品游击战 133
高价位游击战 134
发展同盟 136
无处不在的游击战 138
第11章 可乐战 139
可卡因和咖啡因 140
5分钱能买两份货 142
可口可乐本该采取的战略 144
百事一代 145
可口可乐的反攻 147
皇冠可乐：太少了，太晚了 149
产品扩张之战 150
非可乐饮料的侧翼战 152
可乐饮料中的混乱和困惑 155
第二轮产品扩张之战 157
百事可乐的挑战 158
“正宗货”的回归 160
咖啡因的挑战 161
第12章啤酒战 163
百威啤酒的突破 164
喜力啤酒的进攻 166
安海斯-布希公司的反攻 169
米勒公司的崛起 170
莱特啤酒的问世 171
啤酒业中令人注目的淡啤 173
科罗拉多州的“酷爱” 175
莱特的弱点 177
“高品质生活”的衰败 178
轻兵旅的冲锋 180
重兵旅的冲锋 182
第13章 汉堡包战 185
走进麦当劳 186
汉堡王的策略 189
麦当劳的炸鸡 190
汉堡王说：“我们也是。” 193
汉堡包大战 194
从侧翼进攻麦当劳 194
低价位游击战 196
第14章 计算机战 199
斯佩里·兰德公司对阵IBM公司 200
美国数字设备公司对阵IBM：第一轮 203
美国数字设备公司对阵IBM：第二轮 204
美国数字设备公司对阵IBM：第三轮 208
所有竞争者对阵IBM 210
IBM对阵IBM 213
苹果对阵IBM：第一轮 215
苹果对阵IBM：第二轮 217
市场第二对阵IBM 219
第15章战略和战术 223
战略源于战术 224
炮兵军官 226
坦克指挥官 227
广告专家 228
战略允许有一般质量的战术 229
战略指导战术 231
统一战线 233
进攻与反攻 235
行动不能脱离战略 236
战略不能脱离战术 237
运用后备军 239
第16章商业将领 241
商业将领必须灵活机动 244
商业将领必须有胆识 245
商业将领必须有勇气 247
商业将领必须通晓事实 247
商业将领需要运气 248
商业将领应该通晓规则 249
后记 251
译者后记 253
附录A特劳特思想应用 255
附录B企业家感言 257