第1章 外贸有人这样做 2
1.1 外贸SOHO，在家也能赚大钱 2
1.2 会展外贸，广集商机财源 6
1.3 订单加工，拿差价谋利润 11
1.4 服装玩具，小产品成就大财富 15
1.5 代理垄断，营利机会多 18
第2章 入行指引，让外贸不再神秘 22
2.1 外贸流程解读，精熟业务 22
2.2 认识货物，发掘潜在财富 30
2.3 寻找客户，走出去汇聚财富 34
2.4 行业速成，电脑与英语 38
2.5 抓住关键点，单证、退税和信用证 41
第3章 整合资源，开启外贸财富之门 48
3.1 进货，渠道为王 48
3.2 多方攻坚，获取客户资源 50
3.3 合作双赢，大家赢才是真的赢 56
3.4 外贸利器，善用八方资源 59
3.5 外贸信息，遍寻天下财源 63
第4章 应对询盘，讨价还价达成双赢 74
4.1 询盘，判断客户的意图 74
4.2 询盘回复，缜密考虑 79
4.3 价格计算，保证利润 82
4.4 讨价还价，达成共赢 88
第5章 接单签约，一切按合同办事 94
5.1 化询盘为订单，合同前提 94
5.2 外贸谈判，合作的开端 96
5.3 礼仪详谈，促进成功交易 101
5.4 写好合同，顺利做外贸 105
第6章 掌握货源，开发贸易价值 114
6.1 备货，核实品质没纰漏 114
6.2 报检通关，熟悉程序助力大 119
6.3 安排装运，严格履行合同条款 125
6.4 进口货物，与货代合作 130
第7章 交单结汇，精通财富支付之法 136
7.1 制作提单，严格谨慎 136
7.2 提单风险，预防为重 145
7.3 提交单据，密切配合银行 147
7.4 外汇结算，收四海财富 150
第8章 寻求客户，挖掘外贸财富 156
8.1 开发信，抛向潜在客户的媚眼 156
8.2 寄送样品，小鱼饵钓大鱼 160
8.3 客户跟进，再次合作的基础 163
8.4 应对投诉，有理有利有节 167
第9章 委托合作，赚自己最擅长的那份 172
9.1 与货代合作，省心省力双赢 172
9.2 精熟货代流程，避免风险 178
9.3 与公司合作，和气生财为重 184
9.4 警惕中间环节陷阱，保障财富安全 188
第10章 杜绝欺诈纠纷，巧妙保护财富安全 196
10.1 合同欺诈，事前严密审核 196
10.2 提单欺诈，严格程序预防 201
10.3 结算欺诈，选择安全方式 207
10.4 贸易纠纷，谋求灵活处理 211
第11章 出口退税，活用外贸国策 216
11.1 退税，另开财富之源 216
11.2 精熟退税流程，增长财富 220
11.3 活用政策，提高效益 224
11.4 合理利用政策，安布雷拉公司收退税之利 231
第12章 风险控制，为财富保驾护航 236
12.1 客户风险，慧眼识人 236
12.2 货物风险，检验运输多注意 239
12.3 汇率风险，关注大局 244
12.4 合理避险，重视保险 249
参考书目 255