第1章 7个方法调整心态好拿单 1
1.辨证思考法 3
2.心理暗示法 6
3.确立目标法 9
4.暂时忘却法 11
5.倾诉化解法 12
6.自我放松法 15
7.助人为乐法 18
第2章 8个方法找对客户来做单 21
1.普遍寻找法 24
2.广告开拓法 26
3.连锁介绍法 29
4.名人效应法 31
5.资料查阅法 33
6.展会寻找法 36
7.活动寻找法 38
8.用心耕耘法 39
第3章 12个方法快速接近客户心 41
1.赞美接近法 44
2.引荐接近法 46
3.利益接近法 48
4.好奇接近法 50
5.直陈接近法 52
6.请教接近法 54
7.问题接近法 56
8.表演接近法 58
9.产品接近法 60
10.馈赠接近法 63
11.帮助接近法 65
12.连续接近法 67
第4章 5个方法顺利约见谈订单 71
1.电话约访法 74
2.当面邀约法 77
3.信函约见法 79
4.间接约见法 82
5.广告预约法 84
第5章 5个方法掌握需求好推单 87
1.提问了解法 90
2.倾听判断法 94
3.观察总结法 96
4.试探明确法 98
5.调查分析法 99
第6章 9个方法推介产品显专业 103
1.举证介绍法 107
2.场景描绘法 110
3.ABCD介绍法 112
4.FABE介绍法 114
5.表演展示法 116
6.工具推介法 118
7.类比介绍法 120
8.讲述故事法 122
9.体验介绍法 124
第7章 8个方法有效报价促成单 127
1.同类比较法 129
2.价格细分法 132
3.较小单位法 133
4.上级参与法 135
5.压力转化法 136
6.价值展示法 138
7.抵消报价法 139
8.已成交订单法 140
第8章 8个方法化解异议消疑虑 143
1.提前预防法 146
2.沉默应对法 148
3.转折处理法 151
4.直接反驳法 153
5.太极处理法 155
6.询问处理法 157
7.补偿化解法 161
8.主动处理法 163
第9章 14个方法让你完美签订单 165
1.请求成交法 169
2.假设成交法 171
3.选择成交法 173
4.利益对比法 175
5.利益汇总法 179
6.小点成交法 181
7.保证成交法 184
8.从众成交法 186
9.试用成交法 189
10.激将成交法 192
11.哀兵策略法 194
12.机会促成法 197
13.因小失大法 200
14.附加销售法 203
第10章 7个方法有效回款不失单 207
1.限量发货法 211
2.情感感化法 213
3.配合表演法 216
4.死缠硬磨法 219
5.声东击西法 221
6.欲擒故纵法 223
7.起诉回款法 225