《服饰店业绩倍增术》PDF下载

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  • 作  者:王云著
  • 出 版 社:北京:中国纺织出版社
  • 出版年份:2011
  • ISBN:9787506472692
  • 页数:146 页
图书介绍:《服饰店业绩倍增术》是一本详细阐述服饰店形象营销技巧的必备实用宝典。作者在融会了服饰品牌与终端零售的相关理论的基础上,以业绩倍增为切入点,对终端所涉及到的众多实操问题进行了深入浅出、循序渐进的叙述和答疑,根据服饰企业、经销商的多重需求和可能遇到的实际问题,本书力求做到理论与实用并重,答疑解惑与实操案例相结合、模式对比与创新指南相结合,是国内第一本从形象策划的角度,以业绩倍增为核心,对服饰品牌、店面、产品、导购、顾客等做全方位解析的成功秘笈,堪称是服饰店形象顾问式零售第一书。

第一章 赚在顾客形象策划 1

1.业绩倍增的“顾客形象营销魔方” 1

2.让所有顾客买单的不败神“话” 3

3.揣摩顾客的消费心理 6

4.玩转顾客的需求密码 8

5.识别顾客的形象规律 12

6.倍增客单价的一分钟顾客诊断术 13

7.倍增客单价的顾客服饰搭配术 17

8.相关知识链接 21

第二章 赚在导购形象策划 25

1.忽视导购形象就等于忽视业绩 25

2.导购必备的基本技能 26

3.全能店长必备的基本技能 30

4.导购的基础形象礼仪 32

5.导购的微笑服务 34

6.顾问式服务是永不过时的金字招牌 36

7.终端一日管理贵在执行 40

8.妥善处理顾客抱怨 44

9.终端培训考核要落到实处 47

10.相关知识链接 51

第三章 赚在产品形象策划 55

1.产品形象是品牌的灵魂 55

2.产品知识不可不知 57

3.认真质检才能避免损失 62

4.打造产品形象的终端吸引力 65

5.相关知识链接 70

第四章 赚在店面形象策划 73

1.选对商圈是终端成功的第一步 73

2.选对地段是终端赢利的必要基础 78

3.橱窗是终端的脸 83

4.色彩诱人才能狂销 85

5.提高进店购买率的陈列技巧 89

6.陈列装饰主题要有吸引力 95

7.相关知识链接 97

第五章 赚在品牌形象策划 101

1.卖服装就是卖形象策划 101

2.品牌好口碑来源于终端好形象 103

3.选对品牌就是选对金山 108

4.特许加盟更要重视终端形象 111

5.有形象营销计划才能胸有成竹 115

6.科学调查竞争对手的品牌形象 117

7.相关知识链接 121

参考文献 125

附录 126