第一章 服装市场营销概述 1
第一节 服装市场营销的概念和特点 1
第二节 服装市场营销组合 4
第三节 服装市场营销的作用 5
案例1 皮尔·卡丹在中国 6
思考与练习一 8
第二章 服装企业营销观念及组织体系 9
第一节 服装企业营销观念的演变 9
第二节 服装企业营销组织的发展 11
案例2 某著名服饰集团公司的营销组织 16
思考与练习二 17
第三章 服装市场营销环境 18
第一节 服装企业环境研究的必要性 18
第二节 宏观环境对服装选择的影响 20
第三节 宏观环境对服装营销的影响 23
第四节 提高服装企业宏观环境应变能力的途径 25
第五节 服装企业市场营销的微观环境 26
案例3 新世纪第一春，京沪穗流行风格各异 29
思考与练习三 30
第四章 服装消费需求与购买动机 31
第一节 服装消费需求与动机 31
第二节 服装消费者的购买行为 33
第三节 影响服装消费者行为的因素 38
案例4 女性服装消费三特点 43
案例5 回眸香港时尚 45
思考与练习四 46
第五章 服装市场竞争者研究 48
第一节 服装企业竞争者分析 48
第二节 服装企业的市场竞争策略 52
案例6 李宁、耐克、阿迪达斯之中国暗战 56
思考与练习五 59
第六章 服装市场细分化、目标市场选择及市场定位 60
第一节 服装市场细分 60
第二节 服装目标市场选择 65
第三节 服装市场定位 68
案例7 从李宁的再定位谈推广战略 71
案例8 锐步（Reebok）健步跃进中国市场 72
思考与练习六 75
第七章 服装产品策略 76
第一节 服装产品概述 76
第二节 服装产品组合与策略 79
第三节 服装品牌策略 82
第四节 服装的包装策略 86
第五节 服装新产品开发 88
第六节 服装产品的市场生命周期 94
案例9 服装是时尚产业的核心 103
案例10 速写法涵诗 103
思考与练习七 105
第八章 服装价格策略 106
第一节 服装价格的制定 106
第二节 服装价格策略的运用 113
案例11 逸飞品牌的价格策略 118
思考与练习八 119
第九章 服装销售渠道策略 120
第一节 服装分销渠道策略 120
第二节 服装分销渠道的选择和管理 124
第三节 服装的批发与零售 130
案例12 heiB最先锋的服饰店 133
案例13 漫游老北京时尚——隆福寺 134
思考与练习九 135
第十章 服装促销策略 136
第一节 服装促销组合 136
第二节 服装的广告宣传 138
第三节 服装的人员推销 143
第四节 服装产品的营业推广 146
第五节 服装企业的公共关系 149
案例14 把服装当作文化来做 152
案例15 MID引爆服装营销新革命 152
思考与练习十 156
［总案例］ 罗蒙之路 157
主要参考书目 160