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序 3
前言 6
第一部分 经销商，你为何进退维谷？ 3
第一章 我是经销商，弱者不是我 3
第一节 发展才是硬道理 3
第二节 图穷匕现，茧破蝶出 7
第三节 落后就要挨打 13
第二章 进退两难为哪般 17
第一节 厂商——体重渐轻的鲸鱼 17
第二节 经销商的眼泪——廉价眼药水 19
第三节 连锁巨头——快要撑爆的日本相扑 21
第三章 凭风借力上青天 28
第一节 厂家和经销商需要真诚的付出 28
第二节 经销商转型的路在何方 32
第二部分 经销商：敢问路在何方？ 39
第四章 狼图腾——从厂商到经销商的狼性营销 39
第一节 博弈还是搏杀 39
第二节 经销商的狼图腾 41
第五章 寻找生锈的双刃剑——思路决定出路 46
第一节 读书有用论 46
第二节 做强势经销商还是鸡肋 48
第三节 如何打造强势经销商 55
第四节 把握趋势，冲出重围 57
第三部分 经销商：而今迈步从头越！ 67
第六章 经销商内功修炼之“六脉神剑” 67
第一节 少商剑——经营一个好产品 68
第二节 商阳剑——建立一个好网络 70
第三节 中冲剑——培养自己的基本功 71
第四节 关冲剑——培养一支好队伍 75
第五节 少冲剑——总结一套适合自己的市场运作模式 78
第六节 少泽剑——完善一套管理机制 79
第七章 合纵连横与共赢之路 83
第一节 智猪博弈 83
第二节 经销商渠道的纵深延展 92
第三节 合纵联合与共赢之路 96
第八章 经销商与七种武器 101
第一节 七种武器 101
第二节 经销商经典操盘案例 104
第四部分 阅尽浮华是沧桑——经销商管理手册 125
第九章 经销商的组织管理 125
第一节 组织管理架构 125
第二节 经销商要有做大老板的定位 129
第三节 一个萝卜几个坑 131
第四节 现金流管理 144
第十章 经销商的企业文化和市场发展 148
第一节 做个有信仰的经销商 148
第二节 经销商的广告宣传 150
第三节 经销商的品牌推广 154
第十一章 经销商的促销与分销 159
第一节 渠道分销 159
第二节 市场促销 161
第三节 终端促销 168
第十二章 经销商的客户管理 171
第一节 商超实战 171
第二节 深度分销 180
第十三章 经销商的盈利模式 186
第一节 基本盈利模型 186
第二节 经销商制衡厂家的四大名剑 191
第五部分 柳暗花明又一村——与时俱进的经销商 199
第十四章 中国未来经销商的发展 199
第一节 未来经销商的发展趋势 199
第二节 未来趋势下经销商的出路抉择 207
第十五章 经销商的二次突围 219
第一节 经销商的价值链 219
第二节 经销商的人才链 224