第一篇 采购战略分析 1
一、什么是采购战略 2
二、成功的战略采购要回答哪些问题 3
三、采购活动的关注点有哪几个层面 4
四、现代采购管理与传统采购管理的区别有哪些 5
五、供应市场分析具有哪些作用 6
六、供应商市场结构有哪四种 8
七、供应商选择中的战略有哪些 8
八、如何控制供应链的风险 9
九、什么是供应商定位分析 11
十、什么是供应商偏好 12
十一、采购可以“画大饼”吗 13
十二、采购全球化要注意什么 14
第二篇 采购成本 17
十三、整体成本包括哪些内容 18
十四、如何进行全生命周期成本分析 19
十五、有哪些成本要关注 21
十六、什么是生产与成本函数 22
十七、有哪些形式的折扣 24
十八、数量折扣，越多越贵 27
十九、现金折扣财务怎么算 27
二十、有哪些形式的折让 28
二十一、成本分解中利润考量的原则是什么 29
二十二、什么是质量成本 29
二十三、公司采购成本增加多少 32
二十四、项目工程或产品的价格变化如何计算 33
二十五、如何计算供应商物料的盈亏平衡点 35
二十六、产品的成本包括哪些项目 36
二十七、供应商的物料成本应该如何分解 37
二十八、供应商必须逐年降价的理由是什么 37
二十九、年度降价指标基准如何定 38
三十、年度降价实施原则有哪些 39
三十一、如何比较公司采购物料价格的变化 40
三十二、什么是环比、什么是同比和什么是定基 41
第三篇 供应商选择和评估 43
三十三、合格供应商名单有效吗 44
三十四、选择、评价供应商的标准是什么 45
三十五、如何理解供应商评估体系中的“质量”条款 47
三十六、如何理解供应商评估体系中的“服务”条款 48
三十七、对供应商的技术要求是什么 50
三十八、评价不同的供应商用统一标准吗 51
三十九、如何组成一个有效的供应商评选小组 52
四十、供应商评分是统计还是决策 53
四十一、供应商评估的结果如何交流 54
四十二、供应商现场考察中需要评价的因素有哪些 56
四十三、选择新供应商，还是老供应商 58
四十四、如何寻找、培养质量好的小供应商 59
四十五、如何对待垄断性供应商 61
四十六、如何管理大供应商 63
四十七、如何管理客户指定的供应商 64
四十八、品牌还是非品牌，大供应商还是小供应商 65
四十九、如何管理、审核贸易商和代理商 67
第四篇 报价与合同管理 73
五十、什么是报价申请书 74
五十一、什么是建议要求书 74
五十二、什么是信息索取书 74
五十三、什么是投标邀请书 75
五十四、RFQ、 IFB、 RFP、 RFI的区别是什么 75
五十五、RFQ带不带价格 76
五十六、竞争性的招标必须满足的条件是什么，可能会有什么问题 79
五十七、合同的价格类型有哪些 80
五十八、什么是意向书 81
五十九、公共采购招标的目的是为了什么，要求有哪些 81
六十、招标：开标后还需要和供应商进一步谈判吗 82
六十一、一个完整的采购订单应该包括哪些信息 84
六十二、询价文件包含哪些内容 84
第五篇 供应商质量控制 87
六十三、什么是产品质量认证，什么是质量体系认证 88
六十四、采购来料的数量差异如何处理 89
六十五、来料中的不合格品如何处置 90
六十六、什么是PDCA 91
六十七、供应商的质量经理的职责是什么 92
六十八、为什么要求供应商实施质量成本管理 94
六十九、供应商现场质量管理包含哪些内容 96
七十、什么是AQL 98
七十一、发生质量纠纷，谁来鉴定 100
七十二、供应商来料不合格品的索赔方法有哪几种 101
七十三、来料包装破损，应该如何处理 102
第六篇 采购技术 103
七十四、什么是杠杆采购，什么是集中采购，什么是联合采购 104
七十五、如何进行MRO采购的管理 105
七十六、什么叫巡回请购单 107
七十七、什么叫总括采购订单 107
七十八、什么叫目标成本法 107
七十九、什么是采购卡 109
八十、什么是成本规避 112
八十一、货比三家对吗 113
八十二、采购风险有哪些 114
八十三、采购谈判准备什么 115
八十四、什么是谈判中的“BATNA” 116
八十五、与供应商谈判中，是否可以不考虑人的因素 117
八十六、什么叫采购稼动时间 119
八十七、采购应如何理解标准化 120
第七篇 工程和技术 123
八十八、什么是德尔菲技术预测法 124
八十九、如何用指数平滑法做采购物料的预测 126
九十、预测如何考虑其价值 127
九十一、什么是产品生命周期中的并行工程，什么是DFX 128
九十二、什么是NRE，一次性费用及模具费用应该如何处理 129
九十三、模具的产权属于谁，知识产权的归属又应该如何定义 130
九十四、什么是价值分析，什么是价值工程 131
九十五、如何控制样品 132
九十六、样机和量产需要寻找不同的供应商吗 139
九十七、服务业与制造业的区别是什么 140
九十八、为什么要求供应商做“零基预算” 140
九十九、供应商零基预算编制五步骤是什么 142
一百、预算方法有哪些 143
第八篇 采购财务活动 145
一百零一、什么叫捆绑定价 146
一百零二、如何理解供应商的现金折扣 146
一百零三、如何比较现金折扣的利益 147
一百零四、供应商的财务报表具体怎么算 147
一百零五、供应商的财务报表如何看 148
一百零六、流动比率的含义是什么 152
一百零七、速动比率的含义是什么 153
一百零八、固定资产计提折旧有哪几种方法 154
一百零九、付款期限的资金成本如何计算 156
一百一十、资金的时间价值如何计算 158
一百一十一、产品和物料的制造费用包括哪些内容 159
一百一十二、什么是机会成本 159
一百一十三、采购是成本中心还是利润中心 160
一百一十四、什么是财务杠杆 162
一百一十五、是否应该帮助在财务上有困难的供应商，如何实施 163
第九篇 物流与库存 165
一百一十六、库存ABC分类法对采购合适吗 166
一百一十七、企业物流的目标是什么 167
一百一十八、什么是RF-ID标签 168
一百一十九、呆料有级别吗 168
一百二十、呆料和死料有什么不同 169
一百二十一、呆料如何计算 169
一百二十二、呆死料如何处理 171
一百二十三、什么是寄售 172
一百二十四、什么是客户寄售 173
一百二十五、供应商管理库存的风险有哪些，如何规避风险 173
一百二十六、如何利用统计学进行安全库存的计算 174
第十篇 采购中的租赁活动 177
一百二十七、什么是创新租赁 178
一百二十八、什么是风险租赁 178
一百二十九、租赁的风险有多少种 178
一百三十、租赁标的物仅是物资吗 179
一百三十一、融资租赁中偿还租金的先付和后付是什么意思 179
一百三十二、融资租赁有何优势 180
一百三十三、租赁必须有担保吗 182
一百三十四、租赁的形式有多少种 182
一百三十五、融资租赁的五大功能是什么 183
一百三十六、租赁的五大驱动因素是什么 184
一百三十七、租赁的四大支柱是什么 185
一百三十八、什么是干租赁，什么是湿租赁 185
一百三十九、为什么许多企业偏好于租赁 186
一百四十、为什么许多仪器或设备都选择以租代买的方式 186
第十一篇 采购商务 189
一百四十一、FOB一定是船边交货吗，FOB一定是买方负担运费吗 190
一百四十二、什么是卡特尔，它是合法的吗 191
一百四十三、什么是产地证明书 193
一百四十四、什么叫互惠 194
一百四十五、还盘后是否还可以坚持要求接受对方的原报价 194
一百四十六、接收与接受的意义有什么不同 195
第十二篇 绿色采购 197
一百四十七、什么是绿色采购 198
一百四十八、供应商的绿色审核包含哪些层面 200
一百四十九、RoHS的要求是什么 202
一百五十、WEEE适用于哪些产品 204
一百五十一、EuP指令的要求是什么 209
一百五十二、REACH是什么 211
一百五十三、PFOS指令是什么 214
一百五十四、全氟辛酸及其盐（PFOA）是什么 216
一百五十五、在委托生产的情况下，谁应该对REACH进行注册 217
一百五十六、RoHS和WEEE指令主要检测哪些项目 217
一百五十七、REACH注册中有哪些常见问题 219
一百五十八、什么是MSDS 222
第十三篇 采购人员建设 225
一百五十九、采购经理的职责和工作重点有哪些 226
一百六十、供应商是如何评价我们的 227
一百六十一、采购员所需的技能有哪些 228
一百六十二、如何考核采购人员的绩效水平 229
一百六十三、企业的采购与个人的采购行为有哪些异同点 230
一百六十四、采购活动应该坚持哪几项主要原则 231
一百六十五、如何衡量采购的绩效 231
一百六十六、为什么要听取供应商对采购员的意见，如何做 233
一百六十七、采购工作应把握好哪几个关键环节 236
一百六十八、什么是采购道德 236
一百六十九、对采购活动的审计有哪些内容 237
一百七十、处理采购申请的优先顺序是什么 241
一百七十一、采购人员应该从何处得到供应商或物料的信息 242
第十四篇 采购数学 243
一百七十二、汇率变化 244
一百七十三、租赁和购买决策 244
一百七十四、学习曲线 245
一百七十五、自制和采购 247
一百七十六、降价比率 248
一百七十七、统计比率 249
一百七十八、机会成本 250
一百七十九、成本原则 250
一百八十、贴现 251
一百八十一、未来的价格 251
一百八十二、学习率 252
一百八十三、经济订货批量 253
一百八十四、财务报表 254
一百八十五、存货价值 255
一百八十六、价格指数 256
一百八十七、预测价格 257
一百八十八、合同价格类型 257
一百八十九、供应商评估 258
一百九十、可变成本变化 259
一百九十一、收支平衡点 260
一百九十二、财务比率 260
一百九十三、作业成本 262
一百九十四、平均价格 263
一百九十五、投资回报模型 264
一百九十六、自制与外购 264
一百九十七、直线折旧 266
一百九十八、投资回报 267
一百九十九、运价 268
二百、三点估计法 269
二百零一、关税 269
二百零二、净现金流量 270
二百零三、年金终值 270
二百零四、年等额净回收额 270
二百零五、资本平均增长率 271
二百零六、投资利润率 271
二百零七、获利指数 271
二百零八、实际利率 272
二百零九、资产的β系数 272
二百一十、三种促销 273
二百一十一、保本和赢利 273
二百一十二、财务指标 274
二百一十三、应收账款机会成本 274
二百一十四、库存 275
二百一十五、采购物料占用资金 275
二百一十六、供应商设备替换 276
二百一十七、供应商财务状况 278
二百一十八、综合成本分析 279
二百一十九、选择供应商 282
二百二十、趋势外推预测方法 286
二百二十一、息税前利润 287
参考文献 289
后记 彩虹总在风雨后——如何降低采购价格 291