第一章 脱胎换骨！新版直通车6大变化解析 2
一、新版直通车改版简介 2
二、新版直通车改版的6大变化 3
1.变化1：新版直通车的标王抢了自然搜索的“豆腐块” 3
2.变化2：新版直通车上线“选词魔方”，掌柜再也不用担心找不到合适的关键词了 4
3.变化3：新版直通车无线端可以单独进行创意AB测试 5
4.变化4：无线质量得分可以单独进行核算 6
5.变化5：无线端移动折扣调整至400%，卖家朋友要小心 7
6.变化6：无线端直通车位置精简，竞标需要更多的技巧 9
三、面对新版直通车变化应该注意的风险点和机会点 10
1.风险点提示 11
2.机会点提示 12
第二章 新版直通车如何操作和竞位 14
一、新版直通车PC标王打造史上“最贵停车位” 14
二、新版直通车PC端展位的位置在哪里 16
1.常规位置 16
2.非常规位置 17
三、新版直通车PC端竞位技巧 20
1.直通车基础设置 20
2.长尾关键词竞位的F理论 24
3.搜索推荐热词是新版直通车的红利 27
4.找到适合自己的位置进行竞位 29
第三章 新版直通车如何添加高点击转化的关键词 34
一、关键词的匹配方式 34
二、新版直通车上线“选词魔方” 37
三、新版直通车关键词“标签”的含义 41
1.热：代表展现指数较高的关键词 41
2.潜：竞争程度低 42
3.同：代表同类店铺所购买、投产比高的词 43
4.飙：代表近期搜索量快速增长的词 43
5.手机标：代表有机会在淘宝手机端搜索展示的词 45
6.优：代表点击转化或投产比较高的词（原转化包） 46
7.锦：移动搜索排序中的推荐关键词 48
8.扩：搜索下拉菜单的拓展词 49
9.想：联想词，你是不是想找 50
10.置左标：代表搜索词有机会在PC端主搜的左侧显示 51
四、新版直通车“选词魔方”功能总结及技巧 52
1.技巧1： PC端筛选关键词以转化为导向 52
2.技巧2：选词渠道应以无线端为重点 55
3.技巧3：获取高转化的关键词 56
第四章 新版直通车如何设置创意（广告图） 60
一、认识新版直通车的创意单元 60
二、新版直通车创意可以区分PC端和无线端 61
1.管理投放设备 62
2.控制流量分配方式 63
三、新版直通车创意技巧 64
1.品牌logo 64
2.总结报告 64
3.印象图 64
4.无线端创意图片处理技巧 65
第五章 新版直通车PC端和无线端的质量得分 69
一、新版直通车新增无线端的质量得分 69
1.无线质量得分7～10分 70
2.无线质量得分6分 70
3.无线质量得分1～5分 71
二、影响无线质量得分变化的因素 73
1.创意质量 73
2.相关性 74
3.买家体验 75
三、新版直通车无线端质量得分提升技巧 76
1.精准关键词是不二法门 77
2.通过技巧提高点击转化率 78
3.提升账户权重 81
第六章 设置无线端移动折扣 86
一、为什么会有无线端的移动折扣 86
二、无线端移动折扣是烧钱的无底洞 88
三、无线端移动折扣设置技巧 90
1.适当溢价是王道 90
2.移动折扣设置需谨慎 91
四、精细化溢价，设置有流量的折扣 92
第七章 新版直通车无线端如何竞争标王 96
一、新版直通车无线端位置的变化 96
二、无线端竞价要智取 100
三、找到移动搜索标签“锦囊词”，竞争无线端标王 102
1.卖家容易忽略的“锦”字标 103
2.卖家从未重视的无线搜索推荐词 106
3.最小的成本获取无线标王 110
第八章 千人千面的直通车搜索人群 114
一、千人千面的权利其实已经下放给卖家 114
二、新版直通车要重视店铺自己的搜索人群 115
1.优质访客人群 118
2.自定义人群 120
3.天气人群 122
三、新版直通车搜索人群的投放技巧 122
1.找到自己店铺的核心客户 123
2.重视搜索人群的垂直化类目标签 124
3.分组测试自己的标签人群 125
第九章 引爆流量的神器：定向推广 128
一、什么是定向推广 128
1.定向推广的原理 129
2.定向推广的禁忌 131
二、定向推广的投放人群如何溢价 136
1.访客定向 138
2.购物意图定向 140
3定向推广如何选择适合自己的投放人群 141
三、如何选择花钱少、引流质量高的位置 144
1.PC端位置 146
2.无线端的位置 148
四、定向推广如何选择适合自己的位置 150
五、定向推广的技巧 154
1.定向推广的作用 154
2.微调法进行溢价 158
3.普测法进行选位 160
4.尽量去控制ROI 161
5.新版直通车终极ROI公式 164
6.流量价值与定向推广的真相 165
六、定向推广无线端的实操流程 166
1.无线定向是红利期 166
2.无线定向具体操作步骤 167
3.先低后高法出底价 172
4.低出价“智能投放”高溢价“人群和位置” 173
5.获取无线定向的红利 174
七、定向推广无线端的创意要求 175
1.无线定向的创意要求 175
2.无线定向的创意禁忌 176
3.无线定向的创意技巧 178
第十章 新品测试的神器：店铺推广 182
一、什么是店铺推广 182
二、店铺推广的实操步骤 183
三、新版直通车店铺推广技巧 187
1.精准测款 188
2.活动营销 189
3.品牌打造 190
第十一章 无线自然搜索卡位技巧 194
一、无线自然搜索卡位可以免费获取主搜流量 194
二、无线自然搜索卡位技巧 202
1.编写获取最精准流量的标题 202
2.拉平与竞争对手的差距 206
3.无线端自然搜索综合排名的权重解析 206
4.利用无线直通车成功上位 211
三、无线自然搜索如何弯道超车 211
1.像搜索引擎那样去思考 212
2.无线搜索未来发展的方向 213
3.根据权重分配倒推弯道超车原理 214
4.通过人群画像导入场景化 220
写在后面的话 228