项目一 交易准备 1
Task 1:Formalities for Business（交易流程） 2
Task 2:Market Research（市场调查） 8
Task 3:Find a Client（寻找客户） 15
Task 4:Establish Business Relations（建立业务关系） 24
Task 5:Check Credit of Client（客户资信调查） 32
Task 6:Training（综合训练） 37
项目二 磋商 39
Task 1:Inquiry（询盘） 40
Task 2:Trade Terms（贸易术语） 44
Task 3:Calculate the Price（计算价格） 62
Task 4:Offer（发盘） 79
Task 5:Re-calculate the Price（还盘计算） 83
Task 6:Counter-Offer（还盘） 89
Task 7:Acceptance（接受） 91
Task 8:Training（综合训练） 92
项目三 签订合同 98
Task 1:Signed Letter（签约函） 99
Task 2:Checking Computations（出口成交核算） 101
Task 3:Format of Contract（合同格式） 106
Task 4:Commodity Related Clauses（货物相关条款） 119
Task 5:Clauses of Price（价格条款） 130
Task 6:Clauses of Transport（运输条款） 132
Task 7:Insurance Clause（保险条款） 143
Task 8:Clause of Payment（支付条款） 151
Task 9:General Terms（一般条款） 171
Task 10:Practice（综合训练） 177
项目四 履行合同 184
Task 1:T/T in Advance（前T/T支付方式下的合同履行） 185
Task 2:Letter of Credit（信用证支付方式下的合同履行） 229
Task 3:D/P at Sight（即期付款交单方式下的合同履行） 281
项目五 业务善后 308
Task 1:Inspection（商检） 309
Task 2:Claim（索赔） 313
Task 3:Settlement（索赔解决） 316
Task 4:Practice（综合训练） 319