上篇 理论篇 3
第一章 将渠道变成企业的“聚宝盆” 3
第二章 还原渠道的本来面目 5
第三章 重塑销售渠道的10条黄金法则 9
第四章 避开渠道管理中的八大误区 18
第五章 扁平化——渠道更新的终极目标 28
中篇 攻守篇 49
大客户攻守之十大策略 49
前言 49
第一章 与强势客户的博弈，绝处逢生 53
第二章 在对大客户的争夺中，反败为胜 59
第三章 抓住对手弱点，逐点击破 64
第四章 抓住对手的破绽，借力打力 68
第五章 大客户十大营销攻略之“乾坤大挪移” 75
第六章 大客户营销市场攻略之“六脉神剑” 83
第七章 大客户营销十大攻略之“打狗棒法” 92
第八章 大客户十大渠道攻略之“凌波微步” 97
第九章 大客户十大营销攻略之“兰花拂穴手” 103
第十章 大客户渠道攻略之“千手如来掌” 109
下篇 实战篇 117
代理商渠道管控之十六计 117
第一章 渠道管理中的十大疑难杂症 117
第二章 正本溯源——工业品行业的后招商时代 128
第三章 代理商渠道管控第一计之应势而导 137
第四章 代理商渠道管控第二计之妙笔生花 140
第五章 代理商渠道管控第三计之点石成金 143
第六章 代理商渠道管控第四计之隔山打牛 146
第七章 代理商渠道管控第五计之妙手回春 150
第八章 代理商渠道管控第六计之釜底抽薪 153
第九章 代理商渠道管控第七计之十面埋伏 156
第十章 代理商渠道管控第八计之远交近攻 159
第十一章 代理商渠道管控第九计之欲擒故纵 162
第十二章 代理商渠道管控第十计之偷梁换柱 166
第十三章 代理商渠道管控第十一计之声东击西 170
第十四章 代理商渠道管控第十二计之借尸还魂 173
第十五章 代理商渠道管控第十三计之金蝉脱壳 176
第十六章 代理商渠道管控第十四计之擒贼擒王 179
第十七章 代理商渠道管控第十五计之暗度陈仓 183
第十八章 代理商渠道管控第十六计之无为而为 186