第一章 怎样学好快速手绘效果图 1
·从设计师接单到表现性快速手绘 1
目录 1
·学好快速手绘效果图的两个法则 3
·学习快速手绘效果图的步骤 7
·造型要从结构素描开始 13
·用色来表现质感和光影气氛 25
·练就一双判断精确的眼睛 34
·多做室内速写和照片临摹练习 44
第二章 快速手绘技法训练与实例 50
·从简单的单体循序渐进地入手 50
·室内各种材质的快速表现练习 51
·室内各种单体的快速表现练习 59
·家装快速手绘综合表现技巧实例 71
·搞清楚客户的家庭人员与生活方式 79
第三章 怎样搞清客户的真实需求 79
·搞清楚户型格局和存在的问题 81
·家装客户都要做哪些装修项目 86
·搞清楚家装客户能承受的装修标准 89
·搞清楚家装客户喜好的装饰材料 90
·搞清楚家装客户的风格取向 92
·搞清楚家装客户的色彩与色调喜好 93
·搞清楚装饰照明的需求 94
·搞清楚家装客户的投资预算 95
第四章 接单时如何介绍家装方案 101
·好的方案是介绍出来的 101
·方案介绍前要搞清楚的三个问题 102
·设计师怎样介绍家装方案才吸引人 103
·介绍方案时怎样调动家装客户的签单欲望 106
·介绍方案时要做好哪些准备 108
·设计师介绍方案的方法和步骤 109
第五章 家装接单时预算报价的技巧 113
·怎样处理家装客户的价格问题 113
·家装报价时应注意哪些问题 119
第六章 怎样签订合同不会有纠纷 123
·签订家装合同前必须具备的条件 123
·怎样确定要装修的项目内容？ 125
·为什么会发生家庭装修纠纷？ 127
·家装施工有哪些承包方式 129
·怎样签订家装施工合同 129
·家庭装修施工期间应注意什么？ 134
·装修中途设计有变动怎么办？ 137
第七章 怎样让挑剔的家装客户签单 139
·挑剔的才是真正的家装客户 139
·怎样应对挑剔的家装客户 141
·不要把挑剔意见当作拒绝 142
·回复家装客户挑剔意见的时机 145
·要用问句来回复挑剔的家装客户 146
·如果客户总是犹豫不决怎么办 147
·家装客户总是纠缠价格怎么办 148
第八章 家装接单六种强效成交技巧 151
·家装成功接单的基本条件 151
·学会分析和把握家装客户 152
·怎样抓住家装客户签单信号 156
·寻找出家装客户签单的热钮 157
·家装接单六种强效成交技巧 158
第九章 接单与快速表达流程实例 166
第一步 强化接单管理 保护公司和设计师权利 166
第二步 用实例交流沟通 用知识赢得信任 166
第三步 步步完工预视 完美表达业主意愿 168
第四步 当场做出预算报价表 177
参考文献 180