第一章 以出色的商品企划描绘蓝图 1
第一节 认识商品企划 2
一、产生背景及挑战 3
二、商品企划的运营 4
第二节 商品企划一条龙 13
一、设计企划 13
二、投放企划 19
三、生产企划 22
四、营销企划 29
第三节 商品企划的发展 33
一、影响未来商品企划的因素 34
二、商品企划职能的发展 36
三、评估标准的变化 36
第二章 以准确的商品定位占领市场 39
第一节 商品定位的原则与方法 40
一、商品定位的原则 41
二、商品定位的方法 44
第二节 商品定位的基础 46
一、全面分析市场环境 46
二、深入剖析竞争对手 50
三、准确把握时尚资讯 53
第三节 商品定位的实施 57
一、品类定位 58
二、品牌定位 59
三、形象定位 60
四、概念定位 60
五、通路定位 61
六、价格定位 62
第三章 以合理的商品组合创造生机 65
第一节 商品组合的概念和类型 67
一、商品组合的概念 67
二、商品组合的类型 68
第二节 创造完美的商品组合 70
一、把握组合原理 70
二、优化组合方案 73
第三节 如何创造营销业绩 76
一、合理投放 76
二、规划卖点 78
第四章 以灵活的商品采购赢得商机 81
第一节 认识商品采购 82
一、商品采购管理 82
二、商品采购的分类 85
第二节 商品采购流程 86
一、商品采购的决策 87
二、商品采购的步骤 89
第三节 商品采购宝典 92
一、分析行业动态 92
二、应对资源采购的国际化 92
三、掌握谈判技巧 94
四、制定周密计划 95
五、进行采购评估 96
六、明确主管职责 98
第五章 以高效的物流管理提高效益 99
第一节 认识物流管理 100
一、物流的产生 101
二、物流的构成及功能 102
三、配送物流 103
第二节 剖析物流管理 106
一、供应链管理 106
二、挖掘“第三利润源” 110
第三节 优化物流管 112
一、物流系统的5S目标和7R原则 112
二、物流管理信息系统建设 114
第六章 以严格的库存控制把握源流 119
第一节 准确把握库存 120
一、库存的功能 121
二、认识库存 121
第二节 库存管理 123
一、库存管理及其原则 124
二、存货分类与管理特点 127
三、库存管理常见问题及解决方法 129
第三节 库存控制 131
一、库存合理化标志 131
二、提升库存管理水平 133
第四节 库存考核 134
一、库存考核目的 134
二、库存考核指标 135
三、库存考核方法 135
第七章 以创新的营销规划决胜终端 139
第一节 基础规划 140
一、营销信息系统建设 140
二、营销组合 142
第二节 价格规划 143
一、定价概要 144
二、定价策略 149
三、调价策略 153
第三节 通路规划 155
一、营销通路的设计 156
二、营销通路的整合 161
第四节 卖场规划 162
一、卖场管理要点 163
二、卖场形象设计 164
三、卖场功能创新 168
第八章 以有效的销售技术提升业绩 173
第一节 引入销售创新机制 174
一、掌握现代营销法则 175
二、掌握推销基本技术 176
三、运用促销手段 178
四、宣传策划 182
五、客户沟通 184
六、开拓关系，增加客户 185
第二节 借鉴经验 189
一、体现身份的价格定位 189
二、风格独特的店面形象 190
三、不断开拓的全球战略 191
四、周密完整的市场分析 195
五、借势而发的产品企划 198
六、表现充分的品牌理念 201
七、效果明显的活动营销 203
八、具体恰当的产品方案 204
九、个性鲜明的商品展示 207
十、创意独特的广告设计 208
参考文献 210