《天地之间 合法直销≠非法传销》PDF下载

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  • 作  者:杜若军,冉雅清编著
  • 出 版 社:成都:西南财经大学出版社
  • 出版年份:2005
  • ISBN:7810883909
  • 页数:188 页
图书介绍:本书详细解释了直销其实是一种最善于运用组织与人际关系、最懂得人性本质、最富有合作精神、最讲求营销策略与售后服务的行业。作为一个直销高手,选好你的产品与公司是基础;提升你的直销特质是根本;找准你的顾客目标是捷径;说服你的顾客购买是关键;掌握卖掉产品的技巧是中心;懂得利用辅助物是重点;做好售后服务是重心。

目录 1

序  1

前言  1

第一章 “Direct Selling”的迷惑 1

1.直销,爱你没商量  2

2.传销,老鼠嫁女  6

第二章 历史可以作证 12

1.龙生九子,同出一脉  12

2.直销不言,下自成蹊  17

3.“老鼠会”到底干了什么  21

4.拒绝历史重演  25

1.直销的螺旋体  30

第三章 检测DNA 30

2.“老鼠”的变异  34

3.没有差异就是差别  38

4.传销,披上直销的外衣  42

第四章 分配,有没有原则 42

1.分配是关键  48

2.直销,没有不劳而获  52

3.等着天上掉馅饼  56

4.潘多拉与西施的较量  61

第五章 直销没有“费”来“费”去 61

1.直销,买不到门票  66

2.传销真的不收费吗  70

3.投入与产出的博弈  75

1.像风一样超越  80

第六章 让超越成为可能 80

2.直销,有能力者上  85

策划者的话1  87

3.牛尾的滋味好不好受  89

4.拿什么诱惑你,传销  92

第七章 画饼充饥 96

1.凭什么让我掏钱  96

2.产品,直销的最爱  101

3.传销的空头支票  105

4.物非所值的迷魂阵  109

第八章 以钞票的理由流通 109

1.流通才是硬道理  114

2.流通,直销的命脉  117

3.流通中有大文章  121

4.流水不腐,户枢不蠹  125

1.店铺的吸引力  130

第九章 巩固根据地 130

2.“游戏规则”的新变  134

3.游击战想坚持多久  137

4.稳定压倒一切  142

第十章 报告,我要退货 146

1.谁想剥夺我的权利  146

2.退!法律的保障  151

3.无货可退  155

4.狡辩,谁相信你的理由  158

附录一  162

附录二  182