下编 管理表格 343
第一单元 发展规划表格 343
一、企业发展规划表 343
二、新项目开发计划表 349
三、新产品开发计划表 357
四、部门设立改组计划表 361
五、年度经营情况表 363
一、年度计划表 364
第二单元 日程规划表格 364
二、半年度计划表 369
三、年度报表 372
四、综合长期计划表 377
第三单元 新产品开发分析决策表格 378
一、开发分析总表 378
二、巡回调查日报表 379
三、每月巡回调查状况报告书 380
四、同业产品市场价格调查表 381
五、各地区某种产品批发市场调查表 382
六、月份产销统计表 383
七、研究开发管理革新计划表 384
八、推行管理革新中程计划表 385
九、产品市场性分析表 386
十、市场调查计划表 387
十一、产品营销分析表 388
十二、广告预算表 389
十三、新开发客户报告表 390
十四、广告费用分析表 391
十五、调查研究报告书 392
十六、产品修改申请书 393
十七、开发研究预算表 394
第四单元 新产品开发计划与实施表格 395
一、开发计划与实施总表 395
二、研究进度管制表 396
三、产品开发改良计划 397
四、产品开发成果报告 398
五、产品开发报告 399
六、工作成果周报表 400
七、工作记录表 401
八、研究发展计划表 402
九、蓝图（设计图）借阅单 403
十、单位成本改善结果记录表 404
十一、改善案评价申请用纸 405
十二、事务改善案进度控制总表 406
十三、改善案结案报告表 407
十四、新事业（产品）开发计划表 408
一、市场调查计划表（一） 417
第五单元 市场分析表格 417
市场调查计划表（二） 418
二、同业产品市场价格调查表 419
三、各地区某种产品批发市场调查表 420
四、竞争厂商调查表 421
五、竞争厂牌价格调查表 421
六、汽车音响竞争厂牌调查表 422
七、竞争商店比较表 422
八、店铺情报检查表 423
九、新事业开拓调查检查表 424
十、人物调查报告表 425
十一、优良人际关系检查表 426
十二、巡回调查日报表 427
十三、每月巡回调查状况报告书 428
十四、市场总需要量调查估计表 429
十五、调查研究报告书 430
十六、企业信息来源分析表 431
十七、产品市场性分析表 432
十八、促销成本分析表 433
十九、企业消费者情报分析表 434
二十、消费者意识变化分析表 435
二十一、企业畅销产品分析表 436
二十二、产品营销分析表 437
二十三、产品行销分析表 438
二十四、主要客户营业分析表 439
二十五、销售区销售状况分析表 440
二十六、传播媒介利用分析表 441
二十七、广播传播媒体利用分析表 442
二十八、企业产品形象分析表 443
二十九、新事业开拓调查分析表 444
三十、人、物、钱流动分析表 445
三十一、负面情报分析、改善表 446
三十二、月份经营利润检核表 447
三十三、行为资料表 448
三十四、顾客特性分析表 449
三十五、市场划分准则及划分方式表 450
三十六、新开发客户报告表 451
三十七、新产品潜在客户追踪表 452
三十八、客户信用度分析表（公司） 453
三十九、客户信用度分析表（管理人员） 454
四十、客户信用度分析表（职员） 455
四十一、广告预算表 456
四十二、广告预算 457
四十三、广告费用分析表（一） 458
广告费用分析表（二） 459
四十四、广告策划检测表 460
四十五、部门别及客户别销售额计划的编制 461
四十六、研究开发管理革新计划表 462
四十七、推行管理革新中程计划表 463
四十八、产品修改申请书 464
四十九、家电产品开发评价表 465
五十、食品新产品开发评价表 467
五十一、改善案评价表 468
五十二、事务改善案进度控制总表 469
五十三、单位成本改善结果记录表 470
五十四、改善案结案报告表 471
五十五、业务员销售统计表 472
五十六、销售额统计表 473
五十七、月份产销统计表 474
五十八、历年客户营业额统计表 475
五十九、生产、销售金额统计表 476
六十、产品生产、销售、库存金额统计表 477
六十一、估计产品占有率比较表 478
六十二、历年销售业绩比较表 479
第六单元 营销策划表格 480
一、销货计划表 480
二、销售计划表 481
三、产品销售计划表 482
四、销售预测表 483
五、销售计划分析表 484
六、客户促销售计划 485
七、促销工作计划表 486
八、促销活动计划表 487
九、销售预算计划表 488
十、月份销售计划表 489
十一、客户增减分析表 490
十二、季节因素计算表 491
十三、客户销售收款状况分析表 492
十四、销售人员行动计划表 493
第七单元 销售管理表格 494
一、订单登记表 494
二、订货统计表 495
三、顾客移交表 496
四、产品记录表 497
五、销售效率分析表 498
六、营业情报情况报告书 499
七、宣传业务事项报告书 500
八、业务投标估价结果报告 501
九、销售业务管理统计表 502
十、营业经过报告 503
十一、产品广告预定及实施报告表 504
十二、宣传车宣传调查报告书 505
十三、销售员销售毛利日报表 506
十四、访问客户预定及结果报告书 507
十五、销售人员业务预定及实绩报告表 508
十六、业务情况日报表 509
十七、报单情况日报表 510
十八、销售员实绩综合报告表 511
十九、销售款状况日报表 512
二十、销售业务状况报告书 513
二十一、接待客户申请及报告书 514
二十二、投诉处理报告表 515
二十三、生产销售金额报表 516
二十四、经销店促销活动计划书 517
二十五、经销商购置营业用车辆申请书 518
二十六、厂商卡 519
二十七、交易记录 519
二十八、变更信用额度申请表 520
第八单元 价格评估表格 521
一、成本估价单（一） 521
成本估价单（二） 522
二、估价单 523
三、成本估价卡 524
四、销货记录 525
五、产品定价分析表 526
六、产品售价计算表 527
七、产品价格分析表 528
八、产品售价表 529
九、价目表 530
十、价格表 531
十一、报价单（一） 532
报价单（二） 533
十二、估价单 534
一、推销日报表 535
第九单元 销售报表 535
二、销售日报表 536
三、营业日报表 536
四、营业日记 537
五、业务员工作日报表 538
六、业务人员业绩增减月报表 539
七、月份销售实绩统计表 540
八、客户销售报告表 541
九、销货明细表 542
十、收货款自动报告表 543
十一、月份销售日报表 544
十二、营业旬报表 545
十三、每周销售报告 546
十四、销售收款计划表 547
十五、赊销货款余额管理表 547
十六、收款状况报告书 548
十七、采购状况日报表 549
十八、营业月报表 550
十九、年度业务报告格式 551
二十、市场调查报告 552
二十一、物品调查报告 553
第十单元 销售单据 554
一、订货明细表 554
二、交货通知单 555
三、订货单 556
四、买卖合约书 557
五、售货合同 558
六、INVIOICE 559
七、PACKING LIST 560
八、PRICE LIST 561
九、附表1 向推荐人购货订单 562
十、附表2 直接购货订单 563
十一、附表3 送货单 564
十二、附表4 退货申请书 565
第十一单元 客户资料表格 566
一、顾客营业信用管理卡 566
二、客户资料卡 567
三、客户调查表 568
四、客户地址分类表 569
五、客户统计表 570
六、客户分析表 571
七、一级客户登记表 572
八、制品使用状况调查书 573
九、新商品销路调查分析表 574
十、来店客户调查分析表 575
一、标准客户开发步骤表 576
第十二单元 市场开发表格 576
二、开发对象判定表 577
三、信用度掌握表 577
四、客户使用卡 578
五、相关分析表 579
六、市场区域分析表 580
七、销售额提高率表 581
八、销售负责范围表 582
九、重要客户对策一览表 583
十、固定客户交易对策表 584
十一、问题客户检核表 585
十二、营销动态分析表 586
十三、客户信用调查表 587
第十三单元 客户开发表格 588
一、顾客信用状况查核一览表 588
二、开发对象判定表 589
三、信用度掌握表 589
四、客户使用卡 591
五、综合判定、裁决表 593
六、客户使用卡 594
七、深入市场可能性判定表 595
八、强化客户关系计划表 595
九、竞争对手情况调查表 596
十、一周行动计划表 596
十一、相关要素抽取表 597
十二、相关分析表 597
十三、相关分析表 598
十四、市场区域分析表 599
十五、销售额提高率表 599
十六、销售负责范围表 600
十七、重要客户对策一览表 601
十八、固定客户交易对策表 601
十九、非重要客户转为重要客户的评核表 602
二十、问题客户检核表 602
二十一、区域性密切配合表 603
二十二、销售目标估算表 604
二十三、竞争同业动向一览表 604
二十四、销售计划表 605
二十五、营业方针设定表 606
二十六、客户资料卡 607
二十七、客户信用调查表 608
二十八、顾客信用状况查核一览表 610
二十九、收款异样报告表 612
三十、××股份有限公司客户抱怨处理表 613
三十一、客户案件登记追踪表 614
第十四单元 销售开发表格 615
一、经销店促销活动计划书 615
二、市场总需要量调查估计表 616
三、同业产品市场价格调查表 617
四、成本估价卡 618
五、产品价格分析表 619
六、产品定价分析表 620
七、产品市场性分析表 621
八、市场调查计划表 622
九、新商品销路调查判定表 623
十、客户访问预定及实施表 624
十一、客户访问计划与实绩日报表 624
十三、客户访问日报表 625
十二、客户销售预定及实绩进度表 625
十四、推销战略方格表 626
十五、顾客流量调查表（一） 627
顾客流量调查表（二） 627
十六、顾客购买行为调查表 627
十七、顾客构成调查表 628
十八、顾客询问内容记录表 629
十九、畅销商品调查表 629
二十、顾客购买量调查表 629
二十二、来店客人购买动向调查报告表 630
二十一、来店客人类型调查表 630
二十三、商店经营诊断报告表 631
二十四、营销员时间调查表 631
二十五、客诉案件登记追踪表 632
二十六、销售管理调查表（一） 633
销售管理调查表（二） 634
二十七、销售日计表 635
二十八、现金存款日记表 636
二十九、小额现金月间支付报告传票 637
三十、小额现金月次报告书 638
三十一、销货退回进货退出或折让证明单 639
三十二、销货日报表 640
三十三、现金银行存款收支日报表 641
三十四、现金银行存款结存表 641
三十五、未来7日现金预测表 641
三十六、营业分析月报表 642
三十七、问题账报告书 643
三十八、作业时间统计表 644