目录 1
序言 1
1 定价策略 1
一、定价新概念 1
二、产品和服务定价的作用 2
三、打破传统定价束缚 3
四、战略性定价是整个经营战略中至关重要的一环 10
一、市场需求 13
2 影响企业定价的因素 13
二、成本因素 23
三、行业环境 32
四、企业营销中的价格因素 46
五、市场价格 49
3 优化企业定价程序 51
一、确定营销战略 51
二、市场调研 63
三、分析竞争对手，打造自身优势 75
四、预算成本 86
五、现代企业降低成本的途径 95
六、检验定价效果 101
4 战略性定价方法 107
一、需求导向定价法 107
二、感知价值定价法 113
三、竞争导向定价法 117
四、需求差别定价法 121
五、折扣定价策略 132
六、组合销售定价策略 138
七、薄利多销定价策略 148
八、产品生命周期理论及定价 156
九、新产品的定价选择 164
十、心理定价策略 174
十一、小心陷入定价误区 186
5 价格变动策略 197
一、主动价格变动的运作及处理 197
二、应对变价 201
三、过度价格竞争的类型及其利弊分析 209