目录 1
第一章 直销的历史沿革 1
一、直销的起点在哪里 2
二、直销的发展在何方 16
三、进入理性成熟期的直销 19
四、直销兴起的社会背景与发展原因 26
第二章 直销的概念辨析 30
一、直销的定义、特点及分类 31
二、多层次营销的定义、特点及优势 41
三、非法传销与“金字塔”式销售 44
四、直效营销与网络营销 50
五、特许经营、加盟连锁与无店铺零售 56
第三章 直销的组织架构 62
一、从识别陷阱开始 62
二、直销公司奖金制度概述 67
三、多层次直销奖金制度剖析 76
四、解读直销制度发展史 90
第四章 直销的运作方式 101
一、常用的直销方式概述 101
二、戴尔公司的直销运作模式 103
三、安利公司的直销运作模式 113
四、雅芳公司的直销运作模式 126
第五章 直销的策略实施 138
一、市场策略 138
二、客户策略 145
三、现场策略 161
四、创新策略 166
第六章 直销的战术运用 172
一、互联网营销战术 172
二、上门投递营销战术 179
三、直邮营销战术 183
四、图片宣传营销战术 191
五、邮购订单营销战术 193
六、电话营销战术 196
第七章 直销的支持保障 201
一、倍增学理论支持 201
二、人际学理论支持 203
三、传播学理论支持 205
四、网络学理论支持 207
五、财商理论支持 213
六、管道理论支持 214
七、异业结盟理论支持 215
八、国际相关法律法规保障 216
九、国内相关法律法规保障 223
一、最短的路径 230
第八章 直销的无穷魅力 230
二、双赢的体制 234
三、无限的商机 238
四、价值的增值 240
五、顾客的实惠 244
六、温馨的文化 245
第九章 直销的发展趋势 247
一、全球直销业步入快速稳定的发展阶段 248
二、全球直销业最新走势 252
三、直销在中国大有作为 255
四、中国直销业的发展趋势 262
附录： 271
附录1：《直销管理条例》 271
附录2：《禁止传销条例》 283
参考文献 289
后记 292