第一部分 房地产营销模式 2
第一章 房地产营销策划知识 2
第一节 房地产营销策略 2
一、房地产营销产品策略 2
二、房地产营销价格策略 4
三、房地产营销促销策略 5
第二节 房地产销售阶段策划 7
一、销售阶段策划的目标 7
二、销售阶段策划的主要内容 9
三、销售阶段策划要点 12
第三节 房地产销售模式认知 15
一、销售模式的类型 15
二、传统销售模式 16
三、网络营销 17
四、房地产超市营销 18
五、旧房换新房销售模式 18
第二章 房地产销售代理 19
第一节 销售代理认知 19
一、为什么要选择代理商 19
二、销售代理模式 20
三、开发商考察代理公司的要点 23
四、选择代理公司的步骤 24
【实战范本】××项目销售代理招标书 25
第二节 与代理商合作要点 28
一、利用好代理商 28
二、与代理公司合作的注意事项 28
三、房地产企业与代理公司合作的常见问题分析 31
拓展阅读 知名房产销售代理公司 33
第三章 房地产广告营销 38
第一节 房地产广告基础知识 38
一、房地产广告的定义 38
二、房地产广告的作用 38
【实战范本】房地产创意广告语 39
案例 2014年重庆地产业经典广告投放案例 40
三、房地产广告的种类 42
四、广告策划程序 43
五、广告预算 44
【实战范本】年度广告预算分配表 45
六、寻找广告公司 46
第二节 传统媒体营销 47
一、电台广告营销 47
二、电视广告营销 49
三、报纸广告营销 52
四、杂志广告营销 56
第三节 户外媒体营销 57
一、户外广告的形式 58
二、公交车身广告营销 58
三、地铁广告营销 61
四、电梯广告营销 63
第四章 房地产展会营销 65
第一节 展会营销认知 65
一、房展会的类型 65
二、房展会的举办时间 66
三、房展会的展出目标 66
四、影响房展会的因素 67
五、网上房展会 68
第二节 展会营销要点 69
一、选择合适的展会 69
二、展前物资准备 71
三、制作一份优秀的楼书 71
四、做好展前宣传工作 72
五、展厅布置 72
六、营造销售氛围 74
七、展会人员管理 74
八、展会销售要领 75
九、展后工作总结 76
案例 房展会创意案例 77
第五章 房地产假日营销 79
第一节 假日营销认知 79
一、假日促销的作用 79
二、假日促销的要领 79
三、365天假日循环图 80
四、假日促销活动导视 80
第二节 假日营销流程 82
一、市场调查分析 82
二、出台活动方案 83
三、现场执行要点 86
四、活动评估分析 86
第六章 房地产网络营销 87
第一节 网络营销认知 87
一、何为网络营销 87
二、网络营销的优势 87
三、网络推广方式 89
四、房地产网络营销策略 90
第二节 网络营销要点 91
一、根据市场需求制定网络营销策略 91
二、在门户网站显著位置设置广告 92
拓展阅读 知名房地产网站 93
三、网页内容多样化 94
四、运用多种方式进行网站推广 94
五、整合互补，网络营销的成长之道 95
案例 网络营销成功案例 95
第七章 房地产微信营销 98
第一节 微信营销认知 98
一、什么是微信 98
二、微信的特点 98
三、什么是微信营销 99
四、微信营销方式 99
五、微信营销销售平台功能 100
六、微信公众平台功能定位 101
七、人工客服 101
第二节 房地产企业微信营销要点 102
一、建立微信公众平台 102
二、吸引微信粉丝 102
【实战范本】某房地产公司吸引微信粉丝方案 102
三、微信公众平台粉丝维护 103
【实战范本】××地产微信有奖互动活动方案 103
四、微信营销主题策划 104
五、发布内容丰富化 105
六、功能要全面 106
七、传统媒体与新锐媒体互动 106
八、互动环节设置的注意事项 106
九、建立客户资源库 107
十、用微信与客户交流 108
案例 房地产微信营销经典案例 108
第八章 房地产大客户营销 112
第一节 大客户营销认知 112
一、什么是大客户 112
二、寻找大客户的步骤 113
三、大客户拓展流程 113
四、大客户销售禁忌 114
五、建立大客户差异化服务战略的步骤 117
第二节 大客户营销要点 119
一、让客户100％满意 120
二、“前台”与“后台”资源的整合 120
三、一对一的营销策略 120
四、充分利用大客户的社会资本 121
五、培育“以大客户为中心”的企业文化 121
六、大客户营销战略的问题 121
七、大客户营销战略问题的解决对策 122
第九章 房地产品牌营销 125
第一节 品牌营销认知 125
一、什么是房地产品牌营销 125
二、房地产企业品牌营销注意事项 126
第二节 品牌营销要点 126
一、准确的市场定位与项目形象定位 127
二、整合互动的营销策略 127
三、创新的公关策略 127
四、适时运用文化推广与促销活动 128
第二部分 房地产活动策划 130
第一章 房地产营销活动策划 130
第一节 房地产营销活动策划的知识 130
一、什么是房地产营销活动策划 130
二、房地产营销活动策划要点 130
第二节 房地产典型营销活动策划方案 136
方案01：“情定××堡，给爱一个家”——××地产促销活动策划方案 136
方案02：××新城1期促销方案（砸金蛋豪礼大放送） 138
方案03：××地产周末暖场活动方案 140
方案05：××地产团购活动方案 143
方案06：××园金秋高尔夫活动方案 146
第三节 房展会营销策划方案 147
方案01：××楼盘房交会营销推广方案 147
方案02：××楼盘秋季房地产交易会策划方案 150
方案03：××楼盘春季房展会参展方案 153
方案04：×× 项目 ××房展会参展方案 157
第四节 房地产网络营销方案 161
方案01：××项目新浪乐居微博营销方案 161
方案02：××广场项目网络营销方案 164
方案03：“2010寻找红人”——万科深圳地产项目微博营销案 167
第五节 房地产微信营销活动方案 169
方案01：××商业广场庆中秋手机微信互动营销方案 169
方案02：××地产微信活动方案 171
第六节 房地产大客户营销方案 171
方案01：××写字楼大客户营销方案 171
方案02：××购物中心大客户营销方案 177
第七节 房地产品牌营销方案 179
方案01：××商业街品牌营销方案 179
方案02：××购物广场品牌营销方案 189
第二章 房地产庆典活动策划 197
第一节 庆典活动策划认知 197
一、房地产庆典活动类型 197
二、庆典活动组织程序 199
三、庆典活动注意事项 199
第二节 房地产企业庆典活动要点 200
一、前期活动准备 200
【实战范本】××楼盘开盘前期活动准备 201
二、物品准备要齐全 202
三、相关部门人员需协调 202
四、做好危机防范 202
五、形成组合效应 202
第二节 庆典活动策划方案 203
方案01：××楼盘开盘活动方案 203
方案02：××项目奠基仪式活动方案 209
方案03：××楼盘开盘周年业主会活动方案 211
第三章 房地产企业公益活动策划 215
第一节 房地产公益活动认知 215
一、公益活动常见类型 215
二、房地产企业公益活动营销的原则 217
三、房地产企业公益活动的策划 218
第二节 房地产公益活动策划方案 220
方案01：××花园阳光助学活动方案 220
方案02：“××地产·为慈善捐款，让爱心飞扬”慈善晚宴策划案 223
第四章 房地产公司企业文化活动策划 225
第一节 公司企业文化活动策划认知 225
一、公司企业文化活动类型 225
二、开展企业文化活动的前期准备工作 226
第二节 公司企业文化活动策划方案 227
方案01：××房地产企业“庆圣诞·迎新年嘉年华”活动策划案 227
方案02：××地产年会活动方案 230
方案03：××地产公司三八妇女节活动策划方案 237