第1章 定价战略 1
1.1 定价决策的战略性框架 1
1.2 产品和价格的四种组合战略 16
1.3 定价失误和价格调整 26
1.4 以主动调整价格来创造更多利润 32
1.5 市场份额与利润 37
1.6 撇脂定价法 42
1.7 价格尾数和心理定价 46
1.8 推出更好性价比的产品 51
1.9 以速度提高盈利能力 54
1.10 区域性定价 59
1.11 产品生命周期各阶段的定价 62
1.12 企业如何应对成本上升的压力 67
第2章 14种常见定价方法 81
2.1 互联网公司的常见定价方法 81
2.2 淡旺季定价方法 92
2.3 “宾馆式”定价方法 94
2.4 电信式定价方法 97
2.5 会员制定价方法 99
2.6 “戴尔式”定价方法 104
2.7 “家乐福式”高／低组合零售定价方法 106
2.8 “沃尔玛式”天天平价零售定价方法 110
2.9 垄断者的成本加成定价法 113
2.10 “邯钢式”定价——成本倒推定价法 115
2.11 “婴幼儿产品式”定价——心理决定价格 117
2.12 “保健品式”定价——为“概念”定价 119
2.13 “微软式”捆绑定价 120
2.14 基础产品和增值服务的定价 122
3.1 “囚徒困境”与“纳什均衡” 126
第3章 竞争中的价格博弈 126
3.2 联想的1996年和长虹的1999年 128
3.3 价格联盟——有效还是无效 130
3.4 促销中的博弈 134
3.5 恶性价格战中的博弈 135
3.6 寡头垄断市场的博弈 137
3.7 如何摆脱囚徒困境 140
3.8 连续博弈和格兰仕价格战 142
3.9 制造环节的上下游博弈 147
3.10 厂商之间的博弈 151
第4章 如何打赢价格战 154
4.1 阻止进入和驱逐弱小 155
4.2 重新制定定价规则 160
4.3 释放成本优势战略 173
4.4 弱势品牌快速拓展市场 178
4.5 其他类型的价格战 180
4.6 打赢价格战的战略 183
4.7 价格战决策中的关键要素 197
4.8 价格战的局限性 203
第5章 打破促销怪圈 206
5.1 从战略上走出促销怪圈 207
5.2 从战术上走出促销怪圈 221
5.3 控制促销成本和促销预算 229
第6章 渠道中的定价 234
6.1 渠道价格的描述方式 234
6.2 制定合理的渠道价格体系 240
6.3 渠道价格结构如何被破坏 247
6.4 经销商如何盈利 256
6.5 渠道中的“隐性利润” 267
6.6 厂家如何加强渠道内的定价权 271
6.7 K/A的盈利模式 282
6.8 渠道促销 294
6.9 有效激励经销商的价格类政策 301
6.10 付款政策与销售规模之间的平衡 309
6.11 厂家如何增强渠道动力 315
6.12 厂家如何降低渠道成本 320
第7章 高端市场和低端市场的战略选择 328
7.1 高端市场与低端市场的特点 328
7.2 高端市场与低端市场的关联 330
7.3 针对高、低端市场的战略选择 334
第8章 价格和品牌关联作用下的营销战略 344
8.1 在定价与品牌之间保持协调 344
8.2 二线企业如何规避品牌弱势的困境 350
8.3 一线品牌如何防止价格战影响品牌形象 353
8.4 偏离品牌定位的定价会扼杀品牌价值 355
8.5 为什么一线品牌很难成为价格战的赢家 357
8.6 低端品牌如何向高定价转型 360
8.7 一线品牌是否应该进入低端市场 363
参考文献 370