第一部分 为什么要转型 1
第一章 现实很残酷 外贸总裁十二难 3
第一节 客户关系不稳定 4
第二节 供应商关系不稳定 13
第三节 业务员不稳定 16
第四节 竞争激烈 22
第五节 利润低 23
第六节 被动接订单，生产无计划 23
第七节 订单难下，订单杂 26
第八节 交货不及时 31
第九节 汇率不稳定 35
第十节 资金紧张，贷款难 37
第十一节 索赔多 41
第十二节 收款难 45
第二章 外贸总裁难的原因 中国外贸生死劫 49
第一节 全球金融危机 50
第二节 中国劳动力成本上升 53
第三节 汇率波动 54
第四节 原材料价格上升 58
第五节 出口退税调整 63
第六节 欧美贸易保护主义抬头，贸易摩擦加剧 66
第三章 外贸总裁难的深层原因 71
第一节 对于外贸的误解 72
第二节 中国外贸在全球分工及产业链上的位置 75
第二部分 发现转型的力量 89
第四章 转型新思维 91
第一节 局限来自于思维 92
第二节 成功来源于思维的突破 94
第三节 外贸企业成功转型的五种新思维模式 95
第五章 中国外贸新思维新定位 103
第一节 中国四次外贸变革 104
第二节 为中国外贸正名 113
第三部分 转型的利器：商业模式创新 117
第六章 商业模式创新 119
第一节 革命性的降低成本 120
第二节 全程价值整合 122
第三节 发现客户的隐形核心需求 127
第四节 跨界经营 129
第五节 插上互联网的翅膀 133
第四部分 解读转型的策略 141
第七章 消极转型 145
第一节 转包，将订单分解，能转包给别人做的就让别人做 147
第二节 转行，维持或放弃原来的行业，进入新的行业 150
第三节 转圈，对于客户和产品的重新组合 152
第八章 临时转型 157
第一节 转移，调整生产基地，把工厂转移到内地去 158
第二节 转弯，偏离原来的方向把工厂转移到南亚去 161
第三节 转优，通过技术创新，开发新产品 164
第五节 转战，转变行进的方向，到新兴国家去开拓客户市场 167
第五节 转舵，调整贸易的方向，出口转内销，成为内销市场的供应商 172
第九章 主动转型 175
第一节 转向，出口转进口，依托国际品牌，进入内销市场 178
第二节 转网，通过网络平台进行内销 181
第三节 转轨，自己做品牌开拓内销市场 183
第四节 转化，整合上游的供应链 189
第五节 转界，通过跨界协作进行转型 195
第十章 华丽转型 199
第一节 转变，改变市场方向，走出去自建境外营销渠道 201
第二节 转借，与境外企业合作共建境外营销渠道 203
第三节 转强，收购境外企业，成为跨国公司 205
第十一章 完美转型 213
第一节 转念，通过外贸直销平台进行销售 215
第二节 转成，自建外贸直销平台 222
第十二章 主动外贸之九大权利 231
第一节 主动外贸的四个基本原则 232
第二节 主动外贸的九大权利 233
跋 246