目录 1
第1章 人员管理 1
经销商老板的三种类型 2
老板向左，员工向右——老板与员工想得不一样的地方 7
经销商的“二老板”问题 13
经销商对高级员工的招聘、管理与控制 18
经销商的招兵买马 23
经销商的双向员工使用概念 32
经销商内部管理中的轮岗制度 39
让厂家的驻地机构听话 43
解救沉迷中的当局者—企业引入顾问制度的探讨 57
第2章 经营管理 63
制定、运用合适的流程管理系统 64
整合内部资源，提高执行力 70
经销商如何建立自己的档案管理系统 78
经销商仓库管理升级 90
经销商事故预案系统 95
你有挑选新产品的眼光吗 104
从经销商的产品组合想起几点问题 108
利用厂家推出新产品的商机 115
经销商如何对抗厂家的控制 120
经销商如何从厂家手里接过促销活动设计权 126
经销商如何发现及打造特殊销售通路 133
第3章 财务管理 137
会赚钱更要会管钱——经销商的财务管理系统升级 138
经销商如何控制KA卖场的资金运转 146
第4章 学习管理 153
学习决定进步 154
经销商向厂家学些什么 164
经销商向卖场学些什么 171
作者介绍 177
相关链接 179