目录 1
引言 1
第一部分 以协作精神谈判 18
1．最佳谈判建议 18
2．如何实现既定目标 30
3．与马克·戈登双赢 36
4．卓越的谈判 汤姆·克拉登马克尔 46
第二部分 构建并维护战略合作 58
1．如何通过谈判结成铁血联盟 丽贝卡·M．桑德斯 58
2．让你的提案成为首选 尼克·雷登 68
3．合适的框架 玛乔丽·科尔曼·阿伦 80
4．达成交易之后 斯蒂芬·伯恩哈特 92
5．作为商业过程的谈判 杰夫·韦斯 102
第三部分 在压力下谈判 108
1．如何与顽固的对手谈判 安妮·菲尔德 108
2．工作谈判 尼克·摩根 118
3．转变谈判观念 尼克·摩根 126
4．专家谈判 140
第四部分 跨文化谈判 150
1．海外经商如何避免成为“丑陋的美国人” 安德鲁·罗森鲍姆 150
2．如何避开跨文化谈判中的陷阱 安德鲁·罗森鲍姆 160
作者简介 168