第一章 陷阱 1
引言 2
陷阱 2
案例1.1 没注意半径 2
案例1.2 扩张追求 3
避免陷阱 5
案例1.3 美国“黑色星期一” 5
案例1.4 2000万元“天使资金” 7
案例1.5 报喜不报忧 9
以往教训 9
紧急措施 10
本章小结 11
第二章 环境 13
经济环境 14
引言 14
行业环境 22
市场环境 24
政策环境 25
案例2.1 警示性提示 26
案例2.2 紧缩中的扩张 28
本章小结 30
第三章 决策 31
引言 32
决策过程 32
案例3.1 为了扩张而扩张 34
案例3.2 步骤与结果 35
案例3.3 从农民到老板 39
企业分析 41
市场分析 43
案例3.4 概念与市场 44
案例3.5 细分中的错位 47
客户分析 48
竞争分析 49
边际成本分析 52
案例3.6 一只钢笔的贡献 53
商品分析 54
案例3.7 商品利润贡献 55
案例3.8 最应发展的业务 56
项目分析 58
财务分析 60
风险分析 61
案例3.9 扩张决策 62
本章小结 63
第四章 计划 67
计划价值 68
引言 68
业务计划 69
案例4.1 业务计划 77
销售计划 82
财务计划 84
人力计划 88
创业计划 91
本章小结 94
第五章 变化 95
引言 96
场所变化 96
案例5.1 资产还是负担 96
案例5.2 初次中的瑕疵 100
小结 105
员工变化 107
案例5.3 首次招聘 109
小结 109
第六章 实施 111
引言 112
建立控制 112
业务管理 113
行政管理 116
人力管理 118
财务管理 129
本章小结 130
第七章 加速 133
引言 134
案例7.1 筑巢引凤 134
一般收购 136
案例7.2 收购中的意外 138
案例7.3 500万与2.2亿 151
杠杆收购 152
案例7.4 12亿元过桥贷款 153
托管收购 154
特许经营收购 157
案例7.5 一看、二干、三独立 157
本章小结 162
第八章 资源 165
引言 166
内部资源整合 166
外部融资渠道 168
案例8.1 市场的翅膀 183
本章小结 193
第九章 评估 195
内容 196
引言 196
案例9.1 1.6亿元可疑资产 197
案例9.2 会计与出纳 202
方法 203
业绩分析 204
流动资本分析 210
股东价值回报分析 212
行业分析 218
风险分析 219
现金分析 222
本章小结 228
第十章 变现 231
引言 232
出售策略 232
案例10.1 良好开端，矛盾结束 233
方法渠道 235
企业包装 238
本章小结 246
第十一章 企业融资商业计划书 249
引言 250
基本结构 251
读者需求 253
编撰 257
任务分配 268
正式会谈 270
本章小结 271
结束语 273
结束语中的结束案例 一只“木桶” 275
附录企业发展扩张商业计划书格式样本 277
参考书目 289