《体验苹果 苹果零售店成功的奥秘》PDF下载

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  • 作  者:(美)加洛著;李彤译
  • 出 版 社:北京:机械工业出版社
  • 出版年份:2013
  • ISBN:9787111406914
  • 页数:200 页
图书介绍:众所周知,苹果零售店的赢利是最高的。加洛的著作《体验苹果》阐述了苹果零售店的一切都是围绕客户服务展开的“苹果的灵魂就身在苹果公司的人;苹果是如何招聘、培训、激发员工,教会他们如何与顾客交流,创造神奇的体验。卡迈恩.加洛详细说明了苹果用于创造神奇的客户体验的3个元素。首先苹果员工能激发其内部顾客。在接受采访时加洛表示苹果会评估一名来应聘零售店工作的候选人是否能承受压力,是否可以和顾客进行经验交流,还有最后是否可以热情送走顾客并欢迎他们下次再来。第二,苹果为外部客户提供服务。最后,苹果通过零售店的设计和布局来设定好舞台。加洛表示,斯蒂夫.乔布斯给了我们一个提示:空间不仅仅是四面用来存储和分销产品的墙面而已。乔布斯还将所有杂乱无章的东西从店中移走。乔布斯曾经说过“放弃那些没有价值的东西,专注于那些良好的东西”。

第一部分 鼓舞你的内部员工 3

第1章 梦存高远 3

苹果零售店的真正源起 4

揭开苹果成功秘密的一个提问 5

启发苹果零售理念灵感的品牌 5

塑造联邦快递的愿景 7

苹果的愿景:丰富生活 9

魔鬼藏于细节,而成功出于愿景 10

第2章 因微笑而聘用 12

苹果零售店的灵魂 12

友善比聪明更重要 14

迪士尼的员工管理哲学 17

你友善吗 20

第3章 培养大胆直言的员工 23

你敢与史蒂夫&乔布斯当面据理力争吗 24

大胆直言的员工勇于承担责任 27

不要问史蒂夫会怎么做,做你认为正确的事 28

畏惧破坏企业文化 29

疯狂一族 30

乔尼和史蒂夫的蠢主意 31

第4章 建立信任 33

建立一个相互信任的关系 33

第5章 建立反馈回路 42

大胆直言的反馈 43

终极问题 46

衡量客户反馈 50

分数“双城记” 51

第6章 培养多任务能手 54

一位教师被苹果店上了一课 55

“三个”不是“一群” 57

三步掌握多任务服务 60

三步得到一个快乐的顾客 61

第7章 授权你的员工 65

要做正确的事 65

维护关系,而不是电脑硬件 66

员工参与的危机 67

揭开丽思卡尔顿酒店的神秘面纱 67

丽思卡尔顿的“叫好”精彩故事 68

驱动力 69

目标(责任或使命)和奖赏 70

当疑虑减少而心气激增时 73

填满情感动力库 74

第二部分 服务你的外部客户 79

第8章 遵循苹果五步服务法 79

苹果五步服务法 80

AT&T的零售店向史蒂夫&乔布斯学到了什么 91

为什么人们说谎以及为什么品牌失败 93

第9章 重置顾客的心理时钟 95

改变顾客对等待时间长短的认知 96

为什么在苹果零售店里你的等待时间永远不会超过3分钟 97

为何在5分钟之内失去7万美元 99

在世界上最快乐的地方,让人们远离沮丧 101

客户服务之冠的三个简单秘密 102

专注于解决问题,而不是争辩 103

第10章 销售产品的益处 106

执行错误的案例 107

执行正确的案例 108

你的客户真正喜欢什么 111

我为什么要关心 113

第11章 释放深藏顾客内心的天才 115

建立一对一的客户关系 117

餐饮界的苹果 119

在苹果零售店跳舞 121

苹果零售店员工谈体验 121

乐高体验 122

苹果让解决疑问也成为“乐趣” 124

第12章 创造点睛时刻 126

大脑对平淡无奇的事情不感兴趣 126

Siri,今天的天气怎样 129

用10分钟来解开一个4年的困惑 131

iPad点睛时刻 131

震撼我女儿的点睛时刻 134

用苹果的方式给顾客点睛时刻的特许连锁企业 136

第13章 演练和掌握话术 139

iPad 2讲解话术 140

适合Twitter发布的简洁标题 141

核心信息导图 143

创造一个品牌信息导图 145

第14章 提供始终如一的体验 147

培训一位“天才”来修复顾客关系 150

快乐的员工销售快乐的香皂 152

一双鞋制造一次快乐 154

第三部分 准备好你的舞台 159

第15章 消除杂乱 159

将复杂简单化 162

不允许任何污迹 163

肮脏的洗手间及其他细节会气走你的顾客 164

演出准备好了 166

第16章 关注设计细节 168

现代艺术博物馆的品质标准 169

纸板厂最苛刻的客户 170

愚公移山志 171

在星巴克重燃浪漫 172

将一件商品变成一种体验 174

第17章 设计多感官体验 179

塑造一位一生的朋友 181

让过道摇滚起来 182

用苹果的方法重塑汽车购买体验 183

迪士尼梦存高远 184

结语 苹果的灵魂 186

它让我们的心灵歌唱 187

只求平庸的时代已经过去 188

只要把它做到优异 189

注释 190

译后记 198