对女性营销的基本要求 1
1．你知道“刻板模式”吗 1
2．了解专业化销售 2
3．确定你的目标 4
4．幕僚人员与业务人员的解释 5
5．要有所贡献 7
6．让你的营销专业化 11
7．了解业务职位 11
8．把握时间弹性 12
9．要勇于承担责任 13
10．有关女性营销的综合性探讨 15
女性营销的特殊训练课堂 24
11．采用基准审慎处之 24
12．戒除女性娇纵、任性的脾气 26
13．先礼后兵绝非良策 27
14．一律不准有任何籍口 28
15．办公室并非工作岗位 29
16．有负担的女推销员更要卖力 29
18．让工作延伸至家庭 30
17．不把失职归咎于家庭 30
19．不让她们和别的公司相比较 31
20．不受理代理电话 32
21．杜绝在晚上打电话闲聊 32
22．引进新人打破沉闷气氛 33
23．推销就是跑腿 34
24．让目标转向拓展新客户 35
25．晨间招呼要朗朗上口 35
26．避免晨间散漫的气氛 36
28．以数字表现业绩 37
27．不完成任务誓不归 37
29．尽量让推销员早点“外出” 38
30．确定目标并加上期限 39
31．不要成为二流推销员 40
32．成绩是气力与时间的结合 41
33．目标要不停地说、以及下决心 41
34．业绩是得力于努力、认真、执着之别 42
35．每月一次泄闷大会 43
36．不让女推销员自暴自弃 44
37．贯彻时间观念 44
38．在特定的日子绝对不可以休息 45
39．24小时都离不开工作 47
40．有时要加晚班跑业绩 48
41．工作上的烦恼由工作解决 49
42．绝对不要陷入消极的态势 49
43．消除划地自限的毛病 50
44．贯彻成果、精锐、现场主义 51
45．对公司及商品应充满信心 52
46．在工作中没有私人情感 53
48．脚步缓慢的推销员最失身分 54
47．心平气和共庆好事 54
49．资深女推销员的工作要多面化 55
50．经常保持新鲜感、不失品性 56
51．随时随地教导公司的规矩 57
52．一周一次检点资料文件等 58
53．不让超级推销员自以为是 59
54．人格教育才是真正的培育人才 59
充分利用时间是营销的保障 63
55．哲学上的接受程度 63
56．心理上的接受程度 64
57．时间管理的功能 67
58．这值得我花时间去做吗 69
59．这值得别人花时间去做吗 69
60．如果事情不值得他人去做 71
61．这件事是否值得我现在花时间去做 73
62．如何有效地完成你的工作 78
心里素质优良是营销的必备条件 83
63．化阻力为助力 83
64．成功意念的压抑 85
65．发展你的自我驱动力与投入心 92
66．要具有独断性而不是具有攻击性 99
67．恭维他人或被恭维 105
68．辞令的修饰 110
69．进行人际间的接洽 111
70．在大众场合中说话 113
71．拒绝之处理 115
72．正视自己的位置 118
73．别忽略事物的本质 119
74．选择恰当的反击时机 120
75．实证主义是可到的方式 120
76．怎样应付性别歧视 121
77．化解伤害焦点 124
78．找出挑拨离间的理由 125
79．谨慎处理骚扰 128
80．理智对待威胁 132
81．坚决抗拒凌虐 134
解决职业与家庭冲突的不二法门 138
82．生活舒适也要出外工作 138
83．在丈夫面前尽量节衣缩食 139
84．成天死缠活求一定有效 139
85．丈夫是一种保险 140
86．顺随丈夫的性要求 141
87．拒绝性爱时，温柔地接近他 141
88．收入多也要避讳家庭内的禁忌 142
89．丈夫奢望妻子的收入时，就捧他为王 143
90．不要对丈夫的嫉妒辩解 143
91．不卑不亢地发娇嗔 144
92．为丈夫准备定时器及自助餐桌 145
93．以公事来协调彼此的关系 145
94．丈夫深夜带同事回来，你怎么办 146
96．少接触夫方的大嘴巴亲戚 147
95．对公婆极尽讨好之能事 147
97．反击附近的闲言闲语 148
98．当被问及“妈妈为什么上班”时 149
99．当孩子不再对你微笑时 149
100．让孩子看看你工作的情形 150
101．勇敢面对敏感的问题 151
102．选择电视节目的三大对策 151
103．记住和孩子间的暗号 152
105．正确对待吃饭时间 153
104．理直气壮地让孩子愧疚 153
106．主动地和孩子打成一片 154
107．母亲寸步不离也不能挽救退步的成绩 155
108．补习班是职业女性的最佳战友 155
109．预备代理妈妈并积极参加学校活动 156
110．零用钱由先生给 157
111．建立“代理妈妈”组织预防孩子生病 157
112．食品可以偷工却不可以偷懒 158
113．建立“便当妈妈”组织 159
114．家事要做进度表，综合处理是诀窍 159
115．让先生、孩子帮忙做家事的诀窍 160
116．刺激孩子的好奇心 161
117．电器制品是做家事的得力助手 161
118．冰箱如魔杖，应有尽有 162
119．不善理家的人，就利用“藏污纳垢”空间吧 163
120．德国式整理内务法 164
121．拘泥家事的人要把工作与家事尽分清楚 164
122．请“代理妈妈”帮忙煮饭 165
123．邻居之间的共同作业要积极地参与 166
125．巧妙安排家庭收支 167
124．表现随时可做家庭主妇的态度 167
126．成绩突出也要虚怀若谷 168
127．成绩不好更要笑脸迎人 169
128．对同事邀约先拒绝再说 170
129．吓阻客户的诱惑 170
130．和讨厌的上司一起工作 171
迈好柔性销售的第一步 174
131．开发客户 174
132．评估雇主的需求 180
133．评估竞争性 183
134．准备你的销售展示工作 184
135．进行你的销售展示工作 191
136．更进一步 196
137．销售成功的准备 197
138．这是一种捉迷藏游戏吗 199
139．鼓励客户去买 208
协助你的客户去购买 217
140．与客户的全面接触 217
141．向客户表达有效说明 220
142．更深一层的营销窍门 228
143．紧追不舍 236
紧追不舍与贯彻到底 236
144．贯彻到底 243
给女性营销员的忠告 251
145．注意差异性——对女性销售人员的特别关注 251
146．旅行销售的适宜性 254
147．巧妙保持与客户的关系 261
148．工作上的人际关系很重要 265
149．让你的销售经理成为你的助力 272
150．你也可以有自己的角色典范与赞助者 291