导语 1
1．机会无处不在 4
图片市场的发展趋势 15
每天2万张的照片使用量 15
“主题”市场 15
克服经济萎缩的法宝 15
好照片——错误的买主 15
2．什么样的照片可以多次出售？ 15
荣恩原则——如何拍摄符合市场所需照片运用原则你是重要的照片来源图片库照片影廊 15
3．在市场中找到属于自己的领地 49
从摄影的角度……我是谁？建立客户通讯录我的摄影目标市场出版商购买能力指南 49
具有持久魅力的照片 49
市场好的照片 49
4．在开始就赢得胜利 67
4个周末的行动计划 71
5．制造销售对路的产品 71
关于彩色照片的几个最常见的问题我是否应该复制我的幻灯片？ 71
拍摄彩色还是黑白照片？ 81
6．拍摄和制作插图照片 81
与模特如何签订协议？ 95
其他的模特资源 95
戏剧布光公式 95
7．与照片买主打交道的艺术 95
特殊效果 95
如何与模特打交道？ 95
一个例子 95
抛弃陈腐的照片 95
要付钱给模特吗？ 95
拷贝你的照片 107
在价格范围内，你卖高价还是低价？什么是独特的照片？照片的第二次使用要价用版税的方式支付稿酬没有报酬的市场 107
8．为你的照片标价 107
法律方面 107
盗版 107
图片档案中心 107
永久档案系统 107
进入备选摄影师名单 107
你应该打电话吗？ 107
你应该写信吗？ 107
你应该拜访照片买主吗？ 107
与照片买主的联系 107
可靠的要素 107
反复出售同一幅照片 107
其它用途的稿酬 119
我们的邮递服务——插图摄影师的便捷交易方式针对市场准备你的图片库包装：看起来像一个职业摄影师的关键撰写说明信主动送稿神奇的咨询信你应该开拓国外市场吗？一年中的哪个月照片卖得最好？照片买主可以保存你的照片多长时间？什么时候你能收到稿酬？如何确保你的照片在买 119
9．开拓你的邮购市场 119
价格范围 119
制定价格的策略 119
插图：图片最主要的用途 119
出售和再次出售 119
传递：尽量接近你的信箱 139
10．如何宣传自己 139
自我宣传的几点建议 159
展现自己 159
11．定单 159
做出专业摄影师的姿态 159
物有所值的邮寄宣传品 159
你的商标 159
作品署名和刊样 159
为自己设计定单 181
图片代理公司的优势与局限如何为你的图片寻求适合的图片公司如何与图片代理接触你会遇到哪些问题什么样的公司已不合潮流如何构建自己的迷你图片公司装饰性图片——A类图片的另一条出路 181
热销图片样本 181
12．图片代理公司和装饰性图片销售 181
如何获得企业赞助 181
如何进行成本核算 181
如何与买家讨价还价 181
13．勤于记录 各安其处 203
如何避免过于繁琐的记录 217
如何为黑白片及反转片编目 217
行之有效的图片索引系统 217
让所有的东西各安其处 217
14．以巧制胜 217
如何评判你的销售实力 235
如何把握先机 235
销售中的125原则 235
15．权利与义务 235
成功的秘密 235
为目标设定期限 235
筹备 235
确立目标 235
照片的版权属于谁 269
版权纠纷 269
照片上需要注明版权标志吗 269
版权知识问答 269
打破肖像权的神话 269
需要格外小心的电子版权益 269
图片使用方式 269
16．合理避税 269
17．电子时代的图片库摄影 281
合理避税的技巧 281
退税 281
购买什么样的个人电脑 306
建立自己的数码服务系统 306
文字处理更加轻松随意 306
附录A 第三类市场 306
纸制品 313
贺卡 313
海报 313
明信片 313
其他的第三类图片市场 313
附录B 新媒体时代 313
新媒体影像 322
客户可以同时将你的图片用于网络吗如何为网上用片定价需要拍摄数码影像吗构建图片的金字塔附录C 因特网上相关的摄影论坛 322
摄影师档案库 325