第一章 国际市场新空间 1
1.1 国际化是大趋势 1
1.1.1 国际化是大势所趋 1
1.1.2 重新定义生存方式 1
1.1.3 重新定位 2
1.2 开拓新的生存空间 3
1.2.1 开拓新的生存空间 3
1.2.2 资源优化配置的市场空间 4
1.3 突破成长极限 5
1.3.1 突破本土资源的限制 5
1.3.2 突破本土市场容量的限制 5
1.3.3 突破资源配置限制 7
1.3.4 突破本土经营思维的局限 7
1.3.5 突破存量资源限制 8
1.3.6 强化全球增量资源配置 9
1.4 存量资源优化配置的新空间 10
1.4.1 OEM创造新空间 10
1.4.2 战略联盟创造新空间 11
1.4.3 转移生产线 11
1.5 增量资源创造新空间 12
1.5.1 增量技术带来新空间 12
1.5.2 增量渠道带来新空间 13
1.5.3 增量资本带来新空间 14
第二章 熟悉国际市场游戏规则 17
2.1 熟悉国际市场游戏规则的意义 17
2.2 国际市场游戏规则的主要特点 17
2.2.1 强者制定规则 17
2.2.2 国际贸易规则是核心 18
2.2.4 游戏规则可以改变 19
2.2.3 标准化是游戏规则的重点 19
2.2.5 游戏规则是利益的化身 20
2.2.6 欧美版标准是主流 21
2.2.7 各行业都有自己的标准 21
2.2.8 国际规则具有公信力 22
2.2.9 无形的游戏规则占据统治地位 23
2.3 中国企业存在的问题 24
2.3.1 不熟悉国际规则 24
2.3.2 不重视国际规则 25
2.3.3 不善于利用国际游戏规则 25
2.4 改进对国际规则的适应力 26
2.4.1 熟悉国际市场游戏规则 26
2.4.2 高度重视国际游戏规则 27
2.4.4 掌握国际市场的游戏规则 28
2.4.3 学会利用品牌竞争 28
2.5 注意新的游戏规则 29
2.5.1 传统的游戏规则已经过时 29
2.5.2 原有的竞争格局不能确保优势 30
2.5.3 遵守新的国际商业规则 31
2.5.4 在国际化大视野下的重新定位 31
2.5.5 国与国之间角力的游戏规则 33
第三章 国际化经营 35
3.1 国际化经营的意义 35
3.2 国际化经营的特点 35
3.2.1 基于国际化的价值观 35
3.2.2 核心是市场国际化 36
3.2.3 国际化的本土资源整合 37
3.3.1 看清国外市场投资环境不容易 38
3.3 国际化经营的缺陷 38
3.2.4 适应本土市场的经营策略 38
3.3.2 对当地法律、法规不了解 39
3.3.3 国际化定位不准确 40
3.3.4 境外市场的依赖 40
3.3.5 产品线过度集中 41
3.4 国际化经营的内容 42
3.4.1 市场国际化 42
3.4.2 生产国际化 43
3.4.3 资本国际化 43
3.4.4 人才国际化 44
3.4.5 采购国际化 45
4.1.2 集中资源于生产 47
4.1.1 贴牌的含义 47
4.1 贴牌国际化 47
第四章 国际化的模式 47
4.1.3 降低国际市场的营销风险 48
4.1.4 产品的低附加值 48
4.2 自创品牌 49
4.2.1 直接创建国际品牌 49
4.2.2 在国际市场购买品牌 50
4.3 开展国际化的战略步骤 51
4.3.1 在国外设立办事处 51
4.3.2 在国外市场获取认证 52
4.3.3 在国外设立分子公司 53
4.4 建立国际化的财务系统 54
4.5 建立国际观念的企业文化 54
4.6 国际化的战略联盟 55
4.6.1 战略联盟的意义 55
4.6.2 品牌联盟 56
4.6.3 采购联盟 57
第五章 管理国际化 61
5.1 管理思维的国际化 61
5.1.1 国际化的价值观 61
5.1.2 管理方式与国际市场接轨 62
5.1.3 国际化的管理团队 63
5.2 管理方式的国际化 64
5.2.1 用国际惯例规范管理 64
5.2.2 管理规则化 65
5.2.3 管理标准化 66
5.2.4 管理专业化 66
5.3 管理的差距 67
5.3.1 管理水平的差距 67
5.3.3 国际化观念的差距 68
5.3.2 薪酬水平的差距 68
5.4 管理的国际化改进 69
5.4.1 基于国际化经营布局 69
5.4.2 跳出国内经营的框框 70
5.4.3 以国际化标准改进自己 71
第六章 营销国际化 75
6.1 营销国际化的意义 75
6.2 营销国际化的基本特点 75
6.2.1 营销网络全球化 75
6.2.2 建立国际品牌影响力 76
6.2.3 营销队伍本土化 77
6.2.4 市场全球化 78
6.2.5 实力创牌或者贴牌 78
6.3 营销国际化的弱点 79
6.3.1 有产品但缺乏品牌 79
6.3.2 处于价值链低端者占多数 80
6.3.3 缺乏国际化的长期规划 81
6.3.4 盲目的国际化经营 82
6.3.5 强者经常会被淘汰 83
6.3.6 国际化经营中的战略性缺点 83
6.4 改进国际化营销 84
6.4.1 选择适合自己的国际化营销之路 84
6.4.2 找准国际化经营的定位 85
6.4.3 注意本土化营销 86
6.4.4 低成本的国际化营销 87
6.4.5 快速度的国际化营销 87
6.4.6 高效率的国际化营销 88
6.5 国际化营销的执行力 89
7.2 人才国际化的特点 93
7.2.1 总经理的选择 93
7.1 人才国际化的意义 93
第七章 人才国际化 93
7.2.2 财务总监由总部直接派出 94
7.2.3 差异化的本土化政策 94
7.2.4 具有海外背景 96
7.2.5 拥有国际化经验者优先 96
7.3 国际化用人中的缺点 97
7.3.1 求全责备 97
7.3.2 片面理解“德才兼备” 98
7.3.3 不敢用有缺点的人 98
7.3.4 片面的用人不疑 99
7.3.5 片面的疑人不用 100
7.4.1 培养优秀的国际化人才 101
7.4.2 整合本土化的优秀人才 101
7.4 在国际化进程中培养人才 101
7.4.3 融入本土文化 102
第八章 采购国际化 105
8.1 采购国际化意义 105
8.2 采购国际化的特点 105
8.2.1 获取全球最低成本的产品 105
8.2.2 获取全球最优秀的配件 106
8.2.3 密切与国际供应商的联系 106
8.2.4 变革国内传统的业务模式 107
8.2.5 在全球范围内整合资源 107
8.3 全球采购的缺点 108
8.3.1 全球采购难度大 108
8.3.2 全球采购素质要求高 109
8.3.3 全球采购障碍多 110
8.3.4 国际规则意识差 111
8.4 建立高效率的国际采购体系 112
8.4.1 树立全球采购的战略意识 112
8.4.2 建立全球化采购的执行力 112
8.4.3 强化有管理的全球化采购 113
第九章 资本国际化 115
9.1 资本国际化意义 115
9.2 资本国际化的特点 115
9.2.1 资本寻求增值机会 115
9.2.2 资本青睐成长性 116
9.2.3 资本考虑规模 117
9.2.4 资本考虑个性 118
9.3 资本控制力弱点 119
9.3.1 资本的控制力过弱 119
9.3.2 资本控制力过强 119
9.4.1 没有规模的概念 120
9.4 融资方的弱点 120
9.4.2 没有成长的概念 121
9.4.3 没有现金流的概念 122
9.5 资本国际化的问题 123
9.5.1 不了解国际财务准则 123
9.5.2 不了解国际评估规则 124
9.5.3 不了解国际法律 125
9.6 打造资本国际化 126
9.6.1 增量资本的支持 126
9.6.2 带来国际化管理 126
9.6.3 强化国际化布局 127
10.2.1 资源全球化配置 137
10.2 全球化经营的特点 137
10.1 全球化经营是大趋势 137
第十章 经营全球化 137
10.2.2 基于国际规则的经营方式 138
10.2.3 基于全球最优的专长导向 138
10.2.4 基于比较优势的全球供应链的成长模式 139
10.2.5 基于比较优势的国际分工发展模式 140
10.2.6 打破国界的全球资源配置 141
10.2.7 基于互联网的全球资源配置 142
10.3 经济全球化的机遇 143
10.3.1 抓住全球经济秩序重组的机会 143
10.3.2 全球化给人力成本优势带来机会 144
10.3.3 全球化使品牌的影响力扩大 145
10.4 全球化的市场风险 146
10.4.1 不适应被边缘化 146
10.4.2 不适应被淘汰 147
10.5.1 有管理的全球化 148
10.5 持续改进全球化 148
10.5.2 有战略的全球化 149
10.5.3 有执行力的全球化 150
第十一章 国际化的战略 153
11.1 国际化经营的战略意义 153
11.2 国际化战略的特点 153
11.2.1 全局性的谋划 153
11.2.2 长远性 154
11.2.3 相对稳定性 155
11.2.4 定位的竞争力 156
11.3 国际化经营的道路 157
11.3.1 以国际贸易的方式拓展 157
11.3.2 以OEM方式拓展 158
11.3.3 以自主品牌拓展 158
11.4.1 直接建立海外分支机构 159
11.4 国际化经营的方法 159
11.4.2 以外贸公司为桥 160
11.4.3 以海外代理为桥 161
11.4.4 选择适合自己特点的国际化方式 161
11.5 企业国际化的弱点 162
11.5.1 国际品牌缺失是最大的弱点 162
11.5.2 国际渠道短板是瓶颈 163
11.5.3 本土文化难以改变 164
11.6 实施国际化经营战略 164
11.6.1 制定适合自己的国际化经营战略 164
11.6.2 打造国际化战略的执行力 165
11.6.3 善于利用国际规则保护自己 165
11.6.4 基于核心竞争力的国际化 166
11.6.5 适应日益抬高的竞争门槛 167
12.1.1 国际化挑战经营极限 169
12.1 国际化的竞争力源于持续改进 169
第十二章 持续改进国际化 169
12.1.2 跨越国际障碍 170
12.1.3 避免国际化淘汰 170
12.2 国际化的盛衰循环 171
12.2.1 领先者也会被淘汰 171
12.2.2 任何优势都是暂时的 172
12.2.3 盛衰循环导致强弱变化 173
12.2.4 无边界的全球化演变 173
12.2.5 国际化迷雾 174
12.3 国际化需要的持续改进 175
12.3.1 做好国际化经营的系统规划 175
12.3.2 国际化管理改进 175
12.3.3 基于专业化的全球化 176
12.3.4 基于持续改进的国际化 177
文选2 全球化强化业务外包 189
附录 189
文选1 全球化的机会不均等 189
文选3 国际化的差距在管理 190
文选4 渐进式国际化 190
文选5 进入市场的时机 190
文选6 国际决策的难度大 191
文选7 失败由于机会太多 191
文选8 价值判断的转移 192
文选9 硬碰硬的国际化 192
文选10 成本优势的阶段性 193
文选11 国际化依靠高素质的管理 193
文选12 通过OEM打造国际化本领 194
文选13 打造国际化的生存能力 194
文选15 精益求精的竞争力 195
文选14 高水准的品牌影响力 195
文选16 技术短板不利于国际化 196
文选17 找准国际化经营的比较优势 197
文选18 把握好扩展的度 197
文选19 国际化成功是实力堆出来的 198
文选20 谨慎的国际化 198
文选21 改进盲目的国际化 198
文选22 建立国际化的核心优势 199
文选23 强者的游戏规则 199
文选24 在关键业务上取得突破 200
文选25 国际化是寻找新空间的机会 200
文选26 逐步优化的国际化 201
文选27 国际化要扬长避短 201
文选29 选择适合的国际化路线 202
文选28 只做自己最擅长的业务 202
文选30 整合全球资源 203
文选31 正在强化的淘汰 204
文选32 变局中的危机 204
文选33 全球化是新机会 205
文选34 避免国际化中的资源分散 205
文选35 培养国际化的执着力 206
文选36 打造“国际金字招牌” 206
文选37 重要的是正确的国际化定位 207
文选38 国际化需要战略 207
文选39 颠覆旧规则、建立新规则 207
文选40 国际化是基本的选择 208
文选41 管理与国际接轨 208
文选44 衰退演变为淘汰 209
文选43 超越原有的经营方式 209
文选42 强者决定秩序 209
文选45 国际化中的集权 210
文选46 思路决定出路 210
文选47 围绕着核心做国际化 210
文选48 走出过去的模式 211
文选49 专业化基础上的国际化 211
文选50 国际化经营不能理想化 212
文选51 做自己最擅长的事情 212
文选52 克服各种经营的陷阱 213
文选53 国际化的管理成长 213
文选54 强弱易位是基本的规律 214
文选55 规划与形势不一致 214
文选56 管理效率需要持续改进 214
文选58 管理需要经验 215
文选57 在全球化视野中思考问题 215
文选59 跳出工业经济思维的框框 216
文选60 国际化经营的重新定位 216
文选61 国际市场中的三种地位 216
文选62 逐步培养国际化的能力 217
文选63 做大国际渠道 217
文选64 用国际化思维整合资源 218
文选65 国际化中的错误 218
文选66 与自己相适应的国际化 218
文选67 打造国际化意识 219
文选68 国际品牌需要长期的积累 220
文选69 国际化失误不可避免 220
文选70 败落的原因是多种多样的 221
文选71 国际接轨的管理 221
文选73 国际化的规模过大 222
文选72 积极的国际化 222
文选74 国际化战略的执行力 223
文选75 国际化的执行力很关键 224
文选76 融入本土化文化 224
文选77 找准国际化的位置 224
文选78 利用核心能力拓展国际化 225
文选79 优化国际化经营 225
文选80 搞好国际化的战略定位 226
文选81 通过国际认证的管理 226
文选82 认识是需要一个过程 227
文选83 找到新的市场空间 227
文选84 逐步明晰的国际战略 228
文选85 全球性的洗牌与反洗牌 228
文选86 适合自己的国际化 229
文选88 价格战是清理市场的武器 230
文选87 战略的应变 230
文选89 不适应就要被淘汰 231
文选90 出路在于国际化 231
文选91 关键在于适应国际化 232
文选92 资源向优势企业集中 232
文选93 直面危机 233
文选94 难以认识的国际化 233
文选95 轻视国际化的风险 234
文选96 关键在于培养国际化经营的能力 234
文选97 国际化需要忧患意识 235
文选98 国际投资的失误 235
文选99 尽量少犯战略性错误 236
文选100 打造国际化的经营能力 236
文选102 改进国际化的短板 237
文选101 墨守成规没有出路 237
文选103 打好国际化的经营基础 238
文选104 长寿公司都是改进的高手 238
文选105 避免被淘汰 238
文选106 认识国际化的弱点 239
文选107 退出不擅长的业务 240
文选108 战略转型 240
文选109 国际化思维的转变 241
文选110 收缩的艰难性 241
文选111 国际化离不开战略 241
文选112 投资的浮躁心理 242
文选113 警惕优势变包袱 242
文选115 认识国际化是一个过程 243
文选114 打破墨守成规 243
文选116 国际化需要价值观 244
文选117 养成持续改进的习惯 244
文选118 以改进国际管理来适应形势 245
文选119 适应客户需求是重要的 245
文选120 新思维与不合宜的形势 246
文选121 新形势与落后的思维 246
文选122 关键在于承受能力 246
文选123 找出国际化的方向 247
文选124 盲目的投资 247
文选125 大企业病是不可避免的 248
文选126 重新洗牌 248
文选127 服务才能求发展 249
文选128 关注客户需求 249
文选130 国际化经营中的危机 250
文选129 经验的学习 250
文选131 国际化的风险 251
文选132 打造国际化的抗风险能力 251
文选133 改进国际化的执行力 251
文选134 在国际化中找到自己的新空间 252
文选135 国际化是新出路 253
文选136 不断移动的靶子 253
文选137 国际化是新的成长空间 254
文选138 失败源于不把顾客当一回事 254
案例139 素质的改进 255
文选140 围绕着标杆企业做改进 255
文选141 业务外包 256
文选142 国际化管理 256
文选144 注意发挥自己的比较优势 257
文选143 明晰的定位就是力量 257
文选145 微利源于价值转移 258
文选146 适应价值主流 258
文选147 走适合自己的国际化道路 259
文选148 熬过人力资源的关卡 259
文选149 不同的国际化思维 260
文选150 全球性供应链的不确定 260
文选151 关键在于树立全球化观念 261
文选152 做企业贵在不随波逐流 261
文选153 冲破条条框框 262
文选154 注意国际渠道的管理 262
文选155 收购国际品牌 263
文选156 越过国际化门槛 263
文选157 全球化的管理理念 264
文选158 全球化需要战略 264
文选161 越过文化障碍 265
文选160 到国际市场延揽人才 265
文选159 国际化是新空间 265
文选162 国际化是经营方式的改进 266
文选163 避免与国际大品牌正面竞争 267
文选164 重要的是国际化思维 267
文选165 关键在于落实国际化战略 267
文选166 管理的国际化 268
文选167 找准自己的国际化定位 269
文选168 突破成长极限 269
文选169 优势的暂时性 270
文选170 跨国公司的优势 271
文选171 强者制定国际规则 271
文选172 合作的能量 272
文选173 核心价值的认同 272
文选174 改正弱点与承受力 273
文选175 鼎盛中轻视风险 274
文选176 不是一个数量级的竞争力 274
文选177 慎重国际创牌 275
文选178 本土的世界工厂 275
文选179 贴牌销售 276
文选180 水到渠成的过程 276
文选181 适合自己国际化战略 276
文选182 国际化需要把握机遇 277
文选183 明确的国际定位 277
文选184 全球化放大了优劣势 278
文选185 资源向优势企业集中 278
文选186 参与国际化的主流 279
文选187 供应链式的国际化 279
文选188 业务外包 279
文选190 国际品牌的局限 280
文选189 确立国际化的核心竞争力 280
文选191 关键在于品牌与战略 281
文选192 重组新的经济秩序 281
文选193 国际化定位是关键 282
文选194 明确的国际化策略 282
文选195 出口创牌 282
文选196 关键在于品牌的运作 283
文选197 首先要熟悉国际经营规则 283
文选198 参与分工，避免边缘化 284
文选199 改变中国货低档的印象 284
文选200 不能等素质提高了再国际化 285
文选201 关键在于不了解国际游戏规则 285
文选202 改变国际市场看法 286
文选203 国际化是难得的机会 286
文选205 观念的拉练 287
文选204 适合自己的国际化 287
文选206 制造业价值链的转移 288
文选207 国际化需要的是持之以恒 289
文选208 集中资源做长项 290
文选209 管理与国际接轨 290
文选210 积极布局全球 290
文选211 基于成本优势的国际化 291
文选212 依赖国际经销渠道 291
文选213 在国际市场找新空间 292
文选214 树立国际化意识 292
文选215 加入全球供应链体系 293
文选216 做大之后要走国际化 293
文选217 国际化品牌很关键 293
文选218 把经营放在全球视野 293
文选219 本土化的优势 294