目录 1
第1篇 新解营销 1
1．掀起营销的盖头来 3
2．“为产品寻找用户”还是“为用户寻找产品” 6
3．一个和尚没水喝，三个和尚有水喝——三角形营销管理 10
4．4P与4C的对决 17
5．顾客永远是对的吗 20
6．影响中国企业的十大营销传播概念 24
7．中国营销创新10大趋势 33
8．现代营销的十大原则 40
9．影响中国企业的营销思想 47
第2篇 营销策略 55
1．没有策略，就没有营销 57
2．卖产品，就别把产品当产品 61
3．变市场定位为能力定位 66
4．是“致命炸弹”还是“多彩气球” 74
5．踏上通向成功营销的“渠道” 87
6．促销——没有模式，只有突破 93
7．品牌是企业营销成功的绿卡吗 102
第3篇 经典营销案例 109
1．专业、专家、专注——高露洁成功营销之路 111
2．坚持大众化——美宝莲营销实录 115
3．饮料分男女——他她饮品公司细分新思路成功 119
4．街头营销——刀郎唱片走“农村包围城市”路线 122
5．借奥运东风——可口可乐将营销进行到底 126
6．名牌＋低价——联想“王者下乡” 130
7．建设本土特色的渠道营销——诺基亚一枝独秀 135
8．海外营销当地化——TCL掘金新兴市场 138
9．跨业结盟——招商银行的聚力联合营销 142
10．渠道互补、资本合作——珠江啤酒集团出兵海外 145
11．正确定位——王老吉红遍中国大地 148
12．品牌营销——麦当劳稳占洋快餐巨头地位 151
13．巧妙利用名人效应——剑南春借克林顿营销 155
14．“香露＋美人豹”——品牌捆绑传播的成功营销 160
15．100天销售500万册——科利华营销传奇 164
16．问天下谁是英雄——海王、哈六药、脑白金营销之比较 168
17．不以成败论英雄——东芝笔记本的衰落 174
18．浪潮营销高招——细分市场 178
19．新产品营销——交大再创辉煌 185
20．营销理念比资金更重要——上汽销售公司发展纪实 188
第4篇 营销悟语 193
1．让人爱恨交织的“一对一营销” 195
2．营销创新之道 200
3．营销和销售之比较 202
4．经销商：是独自艰难前行还是携手闯天下 204
5．品牌推广的九个陷阱 209
6．营销中关于广告创意的误区与判断 212
7．置之死地而后生——危机营销 217
8．市场营销的新概念——渗透营销 220