目录 1
前言 1
第1章 插位战略 1
一、插位战略的定义 2
二、插位战略的魅力 8
第2章 插位战略的序曲——洞察消费者内心真实的需求 17
一、隐藏于消费者内心对品牌认知的三个层次 18
二、消费者为什么会说谎 19
三、消费者行为背后真实的需求是什么 21
四、洞察消费者内心需求的方法 27
第3章 挑战传统，成就品牌——插位战略 35
一、市场态势，我们还有机会吗？ 35
二、传统的营销思维定式 46
三、大市场在哪里？ 63
第4章 只有插位，才有机会 79
一、中国企业发展的新里程 79
二、古越龙山——插位战略成就国粹黄酒 84
三、插位战略，不再仰视强敌——习惯成自然，失败成必然 90
四、插位战略，踩在巨人的肩膀上“起舞” 98
五、插位战略，不必担心“迟到” 108
六、插位战略，弱小者无需自卑 115
第5章 插位战略的原则和步骤 123
一、插位战略的两个原则 123
二、错误插位 143
三、插位战略的步骤 149
四、发现插位缝隙的八大法则 155
第6章 蛙跳战术与跳跃插位 160
一、“插位”战术无处不在 160
二、“新几内亚战役”——蛙跳战术的经典战例 162
三、跳跃插位在现代商业中的应用 164
第7章 斜行插位 168
一、百事可乐成功秘笈 169
二、耐克（Nike）神话 176
三、金嗓子，像卖药一样卖糖果 181
四、波音787——空中出租车 184
五、苹果笔记本，首推全球最大显示器 186
第8章 垂直插位 188
一、可以吸的果冻 189
二、方便面——日本叫响世界的第一大“发明” 190
三、随身听 191
第9章 联合插位 193
一、洗脚产业的出现 193
二、星巴克，Third Place 194
三、运动、时尚，女人要兼得 201
四、地产形式的演变 203
五、自助餐 204
第10章 异地插位 205
一、肯德基——东方的“西式”霸主 205
二、皮尔·卡丹：到人口最多的国家“作秀”，得到最多人的认可 208
第11章 颠覆插位 210
一、小肥羊：中餐标准化，涮锅新吃法 211
二、雅诗兰黛：引爆香水时代 214
三、南孚——好电池的标准 215
第12章 破坏插位 216
一、农夫山泉天然水VS椰树矿泉水 217
二、平价眼镜、平价药房 219
三、奥克斯空调——从“破坏”到领导 220
四、金威啤酒——“不添加甲醛”，破坏插位快速发展 221
第13章 捆绑插位 225
一、娱乐圈中的插位战略 226
二、“黄鹤楼”与“四大天王” 227
三、从粉红色的凯迪拉克到CTS——凯迪拉克的插位战略 228
第14章 比附插位 238
一、艾维斯的“老二宣言” 239
二、万和热水器——从配件商到行业霸主 240
第15章 新兴插位——媒介插位 242
一、免费报纸的兴起 242
二、新媒体插位——楼宇电视 248
结语：只有插位才有机会 254